蔡江波：湖北金廣嘉紡織原料有限責任公司總經理。152 0173 3840年開始從事棉花貿易，初期在廣東佛山從事進出口貿易，經營印度棉和澳棉。三年收儲為企業的成長奠定了基礎。2015年進口配額受限后，經營目標定位為新疆棉。走過彎路，積累了寶貴的資源和經驗。2016年意識到期貨點價交易存在商機，2017年組建現在的團隊，采取現貨、點價、倉單多元化經營，目前兩個公司(武漢、佛山)，一套人馬，遙相響應，互為補充。

　　棉花展望：2018年企業的經營情況及2019年的計劃?

　　蔡江波：2018年全年經營量5萬噸，90%是新疆棉。經營模式為：現貨交易和點價倉單。2019年經營量預計6-8萬噸，**季度的經營量為2萬噸，當前庫存資源1萬噸。春節后下游消費市場對進口棉關注度提高，2019年預計加大進口棉的經營量。看好巴西棉，今年巴西棉質量顯著提高，短絨率、雜質都有很大改善，并且價格存在優勢，與新疆機采棉相比具有一定競爭力。此外經營模式上，從延長產業鏈的角度考慮也將有新的拓展。

　　棉花展望：企業不斷壯大的秘籍?

　　蔡江波：一是提高信息靈敏度，關注市場前沿的變化。當前是大數據、信息時代，市場消費端的需求是企業制定策略的依據。公司在佛山設立公司就是為**時間了解市場需求開辟了窗口。二是多元化經營，拓寬企業的贏利渠道。除了以往兩種模式，今年還從新疆采購合適的現貨資源，運輸到內地，再生成倉單，這個需要做好各個環節的銜接。三是專業化、精細化運營。當前的市場各個環節的利潤已經很透明，想從中牟取一杯羹，一方面需要控制各個環節的成本，同時還要專業化、精打細算，作好風控。

　　棉花展望：怎么看今年的棉花市場，利多還是利空?

　　蔡江波：向上有壓力：截止4月3日鄭棉期貨倉單(實際+有效預報)21145張，新疆棉預計80多萬噸。從了解的新疆棉銷售進度看，目前北疆符合生成倉單的現貨資源已寥寥無幾，但南疆尚有大量的資源待售。如果鄭棉價格拉漲，這些資源是必進入市場套保。唯有期現價格倒掛，倉單壓力才能得以釋放。

　　向下有支撐：供需有缺口，中美貿易戰緩和，消費市場漸趨明朗，從這個角度看市場易漲難跌。

　　當前市場比較尷尬，看空不敢空，看多不敢多，單邊行情趨勢并未形成，震蕩市是大概率事件。

　　棉花展望：面對當前棉花市場上的不確定性，作為涉棉企業有何應對良策?

　　蔡江波：貿易商想生存，必須嚴格遵守市場規則，首要是防范經營風險。買的時候一定要套保對沖，只做敞口經營虧損是遲早的事情。二是要及時了解國家相關政策，關注市場動向。