采訪對(duì)象：魏剛民

　　采訪人：CCEC會(huì)務(wù)組專訪

　　采訪時(shí)間：2018年10月11日

　　采訪方式：現(xiàn)場(chǎng)采訪

　　內(nèi)容整理：王華

　　**部分 從業(yè)經(jīng)歷感悟

　　Q 1：您從業(yè)數(shù)十年，見證了中國(guó)棉花行業(yè)發(fā)展變化，企業(yè)也從單一現(xiàn)貨交易到多模式并舉中發(fā)展并成為行業(yè)知名企業(yè)，請(qǐng)談?wù)勀鷱臉I(yè)多年來的感悟。

　　魏剛民：在棉花行業(yè)摸爬滾打三十多年，從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)到市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，從單純現(xiàn)貨交易到參與棉花期貨，再到期現(xiàn)結(jié)合，風(fēng)風(fēng)雨雨一路走來，經(jīng)歷過大賠大賺，能走到這一步也是幸運(yùn)，但未來的路能不能走好，走得長(zhǎng)遠(yuǎn)，我更看重的是 “風(fēng)險(xiǎn)防控”，管好杠桿，不求暴利，不求一時(shí)做得多大，走穩(wěn)走好走長(zhǎng)遠(yuǎn)才是*重要的生存之道。

　　第二部分：企業(yè)運(yùn)作模式

　　Q 1：同舟的企業(yè)運(yùn)作模式是什么?

　　A：企業(yè)在經(jīng)營(yíng)上，不盲目追求利潤(rùn)*大化，嚴(yán)守“穩(wěn)健性”原則，不貪多求大，但在業(yè)務(wù)模式上會(huì)與相關(guān)企業(yè)合作，在各自領(lǐng)域把效能發(fā)揮到*大，掙自己該掙的錢。

　　Q 2：同舟采取怎樣的經(jīng)營(yíng)模式?

　　A：資金決定了企業(yè)的經(jīng)營(yíng)規(guī)模，銷售關(guān)乎著企業(yè)收益大小，任何一個(gè)企業(yè)都會(huì)受制于規(guī)模和資金限制，需要做的就是整合有限資源使利益*大化。同舟在經(jīng)營(yíng)中，一方面注重與大型國(guó)有、外資企業(yè)合作，借助這些企業(yè)的資金、規(guī)模、資源放大自身經(jīng)營(yíng)能力，另一方面注重同各類中小型現(xiàn)貨企業(yè)合作，和經(jīng)紀(jì)公司合作，放大區(qū)域性營(yíng)銷優(yōu)勢(shì);通過期現(xiàn)結(jié)合，合縱聯(lián)合，加快貨物和財(cái)務(wù)周轉(zhuǎn)，放大資金優(yōu)勢(shì)、規(guī)模優(yōu)勢(shì)，把有限的資源、效益*大化。

　　第三部分：未來產(chǎn)業(yè)發(fā)展

　　Q 1：從企業(yè)經(jīng)營(yíng)角度，如果看待當(dāng)前的期現(xiàn)價(jià)格和市場(chǎng)機(jī)會(huì)?

　　A：現(xiàn)在的核心是要解決價(jià)格在市場(chǎng)傳導(dǎo)的問題，流通企業(yè)有現(xiàn)貨資源，需要挖掘不同期間的價(jià)差交易機(jī)會(huì)。現(xiàn)在鄭棉901和905之間的價(jià)差已經(jīng)包含了全部時(shí)間成本以及一定的質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)收益，這和809與901合約的情況類似，老的棉花倉(cāng)單從理論上會(huì)在901合約上全部退市，但會(huì)以另外一種方式存在于期貨市場(chǎng)，還會(huì)對(duì)905甚至以后的合約形成影響，從現(xiàn)貨的角度上看，當(dāng)前沒有太多的套保機(jī)會(huì)，但從套利的角度看，以時(shí)間換空間的機(jī)會(huì)還是存在的。

　　Q 2：如何看待未來棉花發(fā)展趨勢(shì)?企業(yè)應(yīng)該如何把握?

　　A：未來的棉花市場(chǎng)存在兩個(gè)變量，國(guó)外看印度，國(guó)內(nèi)看消費(fèi)。現(xiàn)在市場(chǎng)的不確定性太多，不好把握，作為企業(yè)要做的是找交易機(jī)會(huì)而不是做行情趨勢(shì)，這樣才能把風(fēng)險(xiǎn)降到*低。

　　Q 3：您對(duì)中國(guó)未來產(chǎn)業(yè)發(fā)展有什么期待?

　　A：希望中國(guó)棉花產(chǎn)業(yè)更加市場(chǎng)化，希望能夠找準(zhǔn)中國(guó)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的政策定位，包括儲(chǔ)備政策定位、進(jìn)口政策定位等等。企業(yè)也要找準(zhǔn)各自定位，拼資源、拼價(jià)差。從行業(yè)發(fā)展的角度而言，市場(chǎng)的容量有限，做大做強(qiáng)做出規(guī)模化就是發(fā)展主旋律，資源總歸會(huì)越來越集中到少數(shù)的寡頭手里，如同當(dāng)前的美國(guó)棉花行業(yè)，有規(guī)模、有競(jìng)爭(zhēng)力的不過就是區(qū)區(qū)十幾家企業(yè)，中國(guó)將來也會(huì)發(fā)展成這種模式。