趙經(jīng)理，山東聊城人，今年4-5月份，通過“低吸高售”，經(jīng)營不錯(cuò)。他的經(jīng)驗(yàn)如下：

低吸

趙經(jīng)理說，作為一名合格的經(jīng)銷商，關(guān)鍵是“低吸”——以相對較低的價(jià)格進(jìn)貨。但這個(gè)“低吸”是相對的，關(guān)鍵要判斷何時(shí)是低點(diǎn)，這個(gè)*關(guān)鍵。

趙經(jīng)理認(rèn)為，2017年的棉花市場是“螺旋式上升、磕磕絆絆前進(jìn)”的市場，也就是說，今年的棉市總體價(jià)格重心上漲的大趨勢不會(huì)變，但路途多艱、多阻，是退兩步進(jìn)三步的關(guān)系。這對于以“低吸高拋”的經(jīng)銷商來說至關(guān)重要。

5月中旬，他緊緊地抓住了鄭棉大跌時(shí)機(jī)。一是交割倉單，收于鄭棉152 0173 3840合約跌至了15000元/噸，盤面低于新疆棉現(xiàn)貨1000元/噸以上，那時(shí)購買近月合約倉單交割，利潤非常可觀；二是購買遠(yuǎn)期合約，5月中旬，CF1709合約跌至15500元/噸左右時(shí)，趙經(jīng)理大量“吃進(jìn)”倉單，并做待價(jià)而沽的準(zhǔn)備。

另外，在現(xiàn)貨市場趙經(jīng)理也沒閑著。今年春節(jié)之后，他就陸續(xù)“吃進(jìn)”新疆棉，目前手中已存積近2000噸，目前“雙29”級成本在16000元/噸一線。他表示，2017年，只要手里掌握了優(yōu)質(zhì)棉資源，就能立于不敗之地。

高拋

5月下旬，趙經(jīng)理“高拋”了鄭棉遠(yuǎn)期合約。以主力CF1709合約為例，“吃進(jìn)”時(shí)價(jià)格不超15600元/噸，而5月15日、19日拋出時(shí)，價(jià)格已達(dá)16200元/噸以上。陸續(xù)銷售優(yōu)質(zhì)新疆棉，黃河流域市場“雙29”新疆手采棉的提貨價(jià)已達(dá)到16700元/噸（毛重、含稅），以此價(jià)格銷售，趙經(jīng)理純利潤在600-650元/噸。趙經(jīng)理認(rèn)為，雖然未來優(yōu)質(zhì)新疆棉價(jià)格還會(huì)繼續(xù)上漲，但是鑒于利息成本與日俱增，加上銀行催還貸款比較急，*關(guān)鍵的趙經(jīng)理認(rèn)為后期棉價(jià)重心繼續(xù)上移，但道路并不會(huì)十分順利，他想及時(shí)地落貸為安了。

總結(jié)趙經(jīng)理的經(jīng)驗(yàn)，**要對棉市有一個(gè)清醒的認(rèn)識(shí)，趙經(jīng)理堅(jiān)信棉花的“螺旋式上升”走向，才敢在低點(diǎn)大量“吃進(jìn)”。其次要果斷執(zhí)行，趙經(jīng)理是一個(gè)堅(jiān)定的實(shí)踐主義者，才讓他的理論變成了可觀的利潤。