【2016高峰論壇】李健全：互聯網+時代的棉花消費
作者：百檢網 時間：2021-12-15 來源：互聯網
??? 穩健醫療集團董事長 深圳全棉時代科技有限公司總經理 李建全
??? 尊敬的各位領導、嘉賓，女士們、先生們，大家上午好！
?? ?? 我 是**次參加這么大的會議來演講棉花的使用、棉花的價值。作為一個企業究竟是互聯網+我們的產業？還是產業+互聯網？這是值得深思的。我認為一個企業的本 質還是把產業做好，作為一個國家，作為一個企業不能沒有產業、沒有工業?；ヂ摼W是什么？是推波助瀾的、是一種武器，而工業是基礎，是我們的載體，所以我認 為我還是叫棉花+互聯網。
?? ? ? 作為一個棉花的企業，我們的初心是什么？
?????? 我覺得一個企業要 想做好自己的品牌，善良比聰明重要，什么是善良？就是對社會、自然、消費者有一顆真誠的心，真誠的把我們的產品做好。我們的一切工作要圍繞著社會價值，善 良是一種價值觀。很多人很聰明，別人做什么我做什么，跟在別人后面很快的超越，那是一種能力。而我認為價值觀才是促使一個企業走得更遠、更扎實的一種東 西。作為我來講，我一直把棉花作為我的一種選擇，作為未來的發展，因為我認為選擇棉花就是對大自然的一種善良，大家都是做棉花的，我雖然不是種棉或者是棉 紡企業，但是我對棉花熱衷，我就是一個棉花迷。
????總結全棉時代的優點，我認為我們真正了解棉花的價值所在，棉花有哪些價值，給人類帶來什么？
???? 一、棉花是真正*天然的。世界上沒有其他任何一種纖維不需要做加工，像棉花一樣生產出來就可以應用。一百年前我們有加工嗎？幾十年前織布是什么？把棉花通過物理的方式梳理一些，彈織紡紗就可以織布了。蠶、絲、麻、纖維都是天然的，但是只有棉花是不需要加工的。
???? 二、棉花是歷史*悠久的纖維。美國科學家在墨西哥洞穴里面發現的棉花化石有7000年，這7000年有多少材料在推波助瀾呢？但是棉花始終保持旺盛的生命力，原因在那里？就是我們的母親，我們的婦女喜歡*天然的，所以它有旺盛的生命力。
???? 三、棉花*耐旱。剛才盧總講到了在內地要保持一定棉花的生產，是因為棉花不需要太多的水，特別是在內地一些地區水資源過采，而棉花不需要澆太多水就可以生產。
???? 四、棉花是*耐鹽堿的農作物。在含量9.64D 導電率的鹽堿地，幾乎沒有農作物能生長，唯有棉花才能生長并能保持90%的收益率。
????五、*環保的天然纖維。棉花的生長，通過光合作用釋放大量氧氣。全球棉花種植每年吸收的二氧化碳相當于750萬輛客運車的尾氣排放。
???? 六、*可持續的天然纖維。棉制品用棄了埋在土壤里，3個月即可自然降解，變成有機肥料。
???? 七、*具正能量的天然纖維。因為籽棉里面有60%是棉籽，棉籽所含的能量是棉花生長和加工過程中所需要的能量的1.33倍。用棉花越多對地球產生的能量越大。
???? 八、*安全的天然纖維。美 國基本上都是轉基因的棉花種子，棉花轉基因是可持續的，價值在于能夠免于病蟲害，產量可以大大的提升。我們上次組織中國的幾所大學的專家，其中有武漢華農 大學的張副校長，他就是專門研究轉基因的，他對轉基因技術已經研究的非常深刻，他說我讓纖維長纖維就長，我讓纖維短纖維就短，這個棉花抗什么病毒都可以。 這種技術的進步讓棉花不需要太多的農藥化肥，這種棉花出來以后它的安全性、舒適性也是消費者所喜愛的。
???? 九、*佳的透氣性、保暖性、舒適性。棉 花具有兩大特性：**獨特的多孔中空結構，不管你把它扭成什么結構它都可以透氣，令棉制品具有優越的透氣和保暖性；第二自然含水率8%，能自動調節肌膚干 濕度，給你的皮膚補水，在潮濕的天氣中吸收你身上的汗水，讓穿著**舒適性。為什么有些纖維在北方干燥的環境里穿在身上不舒服，因為不透氣。在南方化纖也 不舒服，因為不排水。
????十、*具社會價值的農作物之一。為農業、紡織業、零售業提供了數以千萬計的就業機會，創造了數十萬億的社會價值，如果沒有棉花就沒有這個價值，所以我認為棉花就是一種天然的寶藏。
????下面我想說一說全棉時代，有棉花才有全棉時代，全棉時代就是基于棉花這一種纖維所產生的一個企業，開始很多人不理解，為什么選擇棉花，而不是別的？
????其 實我們過去是做醫療產品，也就是醫療里面的耗材，而這種醫療耗材我70%的材料都是棉花。比如說紗布、繃帶、手術片，都是棉產品，為什么醫用品用棉？因為 在人體內只能有棉花百分之百的被利用，而化纖不能。我們做了這么多年的紗布，我發現紗布有一個毛病，就是紗頭和絨毛，如果我們做手術的時候把線頭掉在體內 就會對人體造成危害，所以有時候手術以后有幾種風險，一種是掉一些手術器件進去，一種是掉紗進去，都對術后產生很大的安全隱患。為此我想解決這個問題，能 不能發現一種布，也是棉的，但是沒有紗頭和絨毛？世界上幾十年前就有一種無紡布，就是化纖無紡布，就是PurCotton，造出來以后就沒有紗頭和絨毛。
????我 查訪了世界上各個國家有關棉紡的技術，發明了全面無紡水刺技術，之后通過技術專利在中國、歐盟、美國等國家進行了注冊，得到這么多國家的認可，說明了這個 專利的價值。用無紡的棉花做成布，這就是我們的價值，而且是直接用棉花做成布。發明這個專利以后，這在醫療上是非常好的，沒有紗頭和絨毛。但實際還是不 行，因為過去的醫療要求是多少紗支，我們沒有紗支就賣不出去。
????2005年我們開始辦廠，2007年、2008年開始生產，但是我們在醫療 方面賣不出去，這樣走的非常艱難。2010年的時候，通過我們的努力申請了行業標準，也得到了工信部的標準，現在的標準是我們起草的。但是早在2010年 我就快要死掉了，怎么辦？我們在醫療上找不到立即使用的出路，我就想到了民用，既然對醫療這么有價值，民用怎么樣？我把我們的產品推向民用市場，比如紅安 做衛生巾的等等國內國際的生產廠，慢慢的得到了認可，并且已經得到了消費者的認可。但是有一點，在2009年的時候，我發現這些消費者看不到，只喜歡它的 產品的品牌，但不知道這個產品的價值在哪里，因為很多品牌沒有打棉的概念，像七度空間，消費者真正喜歡的是棉，但是看不見棉，但是現在很多品牌都已經把棉 打的大大的，那是因為有了全棉時代以后。
????2009年我就決定，如果想把棉的價值*大化，我必須自己建平臺，成立公司，自己推廣，這樣才有 了全棉時代。我們自己建門店，自己來宣傳棉花的價值，就是剛才的十大優點，所以我們走的路是非常艱苦的一條路！在全國我們現在開了90多家門店。今年是全 棉時代的第七年，我們每年保持了幾乎是90%到****的增長，也就是每年翻一番，原因在哪里？因為我們教育和**消費者對棉的一種喜愛，對棉的一種支 持。同時*關鍵的是對女性的一種喚起。我們的消費者70%是女性，80%以上是25歲到35歲的群體，那就說明這些新一代的女性，新一代的媽媽們對棉特別 支持，這讓我們這一品牌賴以生存。
????今天說棉花+互聯網，全棉時代也確實得益于互聯網的推波助瀾。2010年，開展門店，2012年開始在 天貓、京東自建自有的網上平臺，網上門店，叫旗艦店、專賣店。通過這些年的打造，全棉時代55%在網上銷售，45%是門店?，F在OTO也好，線上線下融合 也好，或者互聯網+也好，實際上就是讓互聯網更快速的傳遞了棉花的價值，互聯網更快速的跟客戶建立直接的溝通關系，這也是我們現在所提倡的叫社群關系。所 有的品牌如果想發展，你不跟消費者建立一種社群關系是難以持續的。在網上的銷售光靠金錢買流量是不可持續的，流量是很貴的。一個新品牌到網上買流量，基本 上兩塊錢的流量銷售一塊錢，不可能持續。要想持續就要有一個好的概念，和消費者建立關系，讓他和你有共同的語言。這也是今天線上線下融合，比如在線上銷 售，門店去派送，能夠快速的滿足消費者的需求，我的門店開的很近，每個城市都有，剛才說的智慧化的系統，網上下單以后系統按照就近原則下到門店讓他派送， 這就是價值所在，是新的商業模式。
????當然，這一切的一切，我認為還是堅持，作為一個品牌怎么堅持下來？我也跟大家交流一下。
???? 一、堅守核心價值。一 是我們的醫療背景，醫療背景的價值在哪里？做醫療產品每一個產品都與人息息相關，只要一個產品質量出了問題，那這一個消費者一定有問題，所以這在我們的思 想上，在員工心目中形成了一個概念，就是每一個產品必須是負責任的。搞醫療的人對產品的質量的責任感是非常強的，因為它是人命關天。二是全棉的理念，我剛 才講了十大優點，我們要把十大優點分享到任何一個場合，在消費者心目中知道全棉時代就是講棉花，就是灌輸棉花的價值，我們堅持全棉的理念。三是品質的根 基，全棉時代為什么發展快？因為我穩健醫療作后盾，我30年的供應鏈的管控、品種的打造，讓全棉產品有品質的支持。所以這三大堅持幫助一個品牌的成長。
???? 二、堅守品牌價值。所謂品牌的價值，就是一個品牌要有一個愿景，一個高瞻遠矚、面向未來的一 種愿景。我始終認為我搞全棉時代是第二次創業，不像**次創業一樣，**次創業我是被迫的，我失業了，我本來在國營公司工作，結果下崗了，然后在沿海打 工，他們說我的產品做的太沒有價值了。我為了生存創建了穩健醫療，那是為了養家糊口，之后才是打造品牌。全棉時代完全不一樣，不是為了追求養家糊口和賺 錢，是想做一個中國的品牌，而且有中國代表性的品牌，成為一個中國人喜歡，為之驕傲的品牌，這是我的夢想。所以我認為全棉時代的愿景就是改變世界。有人說 你又說大話了，能改變世界的不是我一個人，是在座的、全世界從事棉花的人。我們堅持認為全棉是可以改變某一個方面的世界。
???? 三、堅持實施科研環保。我們一切的核心圍繞三個核心，健康、舒適、環保，缺一不可。不舒適我不做，不健康我不做，不環保我也不做。這些在我們整個產品的經營過程中遇到很多的矛盾，但是我把它作為我們的座右銘。
???? 四、堅守核心原則。因 為我是第二次創業了，也快要退休了，但是這個企業不能退休，企業要堅持下去，不能因為我不在那里企業就變樣了，所以我必須給我們的企業制定三個原則，質量 優先于利潤，品牌優先于速度，社會價值優先于企業價值。所有大的事故都是因為質量和利潤發生了矛盾，明明知道質量是不合格的，但是還是讓它出廠。在這個情 況下產品必須報廢，因為質量優先于利潤。有人說全棉時代做的那么好，你們門店開的那么好，能加盟嗎？我開店的第二年就很多電話說想加盟，我說對不起，我自 己都賺不到錢，我不加盟。加盟很容易，但是你的品牌呢？我前四年每年虧損三千到四千萬，連續四年虧損1.2個億，這種情況下讓別人加盟對品牌就是傷害，所 以我們堅持把品牌放在首位而不是速度。社會價值和企業價值在很多時候都碰到這個問題，這兩者發生矛盾的時候你選擇什么？我們遇到大的事件把我們的產品** 時間送到現場，默默無聞的做這件事情，而不像別的企業是借事件宣傳。我們很少打廣告吹自己，我們做一些什么事情？我們默默的做公益，提倡健康環保，比如我 們出錢舉辦馬拉松比賽，比如壹基金，我們品牌的核心就是舒適環保，這是我們品牌做的一些宣傳。
????當然，作為一個品牌，我始終覺得 有些產品是可以慢慢的用棉替代的。比如說紙巾，這是我們剛剛收集的數據，中國每年要用多少紙？600—700萬噸紙，你知道一噸紙用多少樹嗎？一般的生活 用紙的造紙方法是用硫酸鹽制漿法，這個方法一噸紙需要24棵大樹，既是是做工業紙的也是研磨的制漿法，一噸紙也需要12棵大樹，試想600萬噸紙×24棵 大樹，一年接近于要砍1.5億—1.6億棵大樹。神農架是中國的原始森林，我初步估算那里有2765萬棵樹，也就是我們一年要用到五個到六個神農架，如果 全部用木漿紙的話，當然現在沒有那么多木漿紙，有很多生活用紙是要回收生產的。我研究了，如果在洗手間出來，自己家的餐巾紙男人用三張，女人用兩張，如果 用棉柔巾一般是一張，所以三張紙是什么概念？三張紙下來就是一年152 0173 3840萬噸紙，這個我都是精心細算過的，相當于4080萬棵大樹。如果一次使用一張棉柔 巾，一張使用3次，那么每天至少可以節約9張，中國有15億人口×365天，每天就可以節約117億張。
????我們的夢想是全棉改變世界，希 望通過我們的努力來改變人們的生活方式，返璞歸真、回歸自然，喚起越來越多的人喜愛棉花，從而達到衣食住行離不開棉花，用棉越用越多，用化纖越來越少。我 們將不遺余力的**與我們擁有同樣夢想的人關注人類生存環境，普及全棉健康事業，致力于棉纖維的應用與開發，為人們遠離化學品刺激，回歸自然健康的舒適生 活不懈努力。我們的目標是“無紡替代有紡，全棉替代化纖”，實現天更藍、地更綠、水更清的愿景。
????謝謝大家！
??? 尊敬的各位領導、嘉賓，女士們、先生們，大家上午好！
?? ?? 我 是**次參加這么大的會議來演講
?? ? ? 作為一個棉花的企業，我們的初心是什么？
?????? 我覺得一個企業要 想做好自己的品牌，善良比聰明重要，什么是善良？就是對社會、自然、消費者有一顆真誠的心，真誠的把我們的產品做好。我們的一切工作要圍繞著社會價值，善 良是一種價值觀。很多人很聰明，別人做什么我做什么，跟在別人后面很快的超越，那是一種能力。而我認為價值觀才是促使一個企業走得更遠、更扎實的一種東 西。作為我來講，我一直把棉花作為我的一種選擇，作為未來的發展，因為我認為選擇棉花就是對大自然的一種善良，大家都是做棉花的，我雖然不是種棉或者是棉 紡企業，但是我對棉花熱衷，我就是一個棉花迷。
????總結全棉時代的優點，我認為我們真正了解棉花的價值所在，棉花有哪些價值，給人類帶來什么？
???? 一、棉花是真正*天然的。世界上沒有其他任何一種纖維不需要做加工，像棉花一樣生產出來就可以應用。一百年前我們有加工嗎？幾十年前織布是什么？把棉花通過物理的方式梳理一些，彈織紡紗就可以織布了。蠶、絲、麻、纖維都是天然的，但是只有棉花是不需要加工的。
???? 二、棉花是歷史*悠久的纖維。美國科學家在墨西哥洞穴里面發現的棉花化石有7000年，這7000年有多少材料在推波助瀾呢？但是棉花始終保持旺盛的生命力，原因在那里？就是我們的母親，我們的婦女喜歡*天然的，所以它有旺盛的生命力。
???? 三、棉花*耐旱。剛才盧總講到了在內地要保持一定棉花的生產，是因為棉花不需要太多的水，特別是在內地一些地區水資源過采，而棉花不需要澆太多水就可以生產。
???? 四、棉花是*耐鹽堿的農作物。在含量9.64D 導電率的鹽堿地，幾乎沒有農作物能生長，唯有棉花才能生長并能保持90%的收益率。
????五、*環保的天然纖維。棉花的生長，通過光合作用釋放大量氧氣。全球棉花種植每年吸收的二氧化碳相當于750萬輛客運車的尾氣排放。
???? 六、*可持續的天然纖維。棉制品用棄了埋在土壤里，3個月即可自然降解，變成有機肥料。
???? 七、*具正能量的天然纖維。因為
???? 八、*安全的天然纖維。美 國基本上都是轉基因的棉花種子，棉花轉基因是可持續的，價值在于能夠免于病蟲害，產量可以大大的提升。我們上次組織中國的幾所大學的專家，其中有武漢華農 大學的張副校長，他就是專門研究轉基因的，他對轉基因技術已經研究的非常深刻，他說我讓纖維長纖維就長，我讓纖維短纖維就短，這個棉花抗什么病毒都可以。 這種技術的進步讓棉花不需要太多的農藥化肥，這種棉花出來以后它的安全性、舒適性也是消費者所喜愛的。
???? 九、*佳的透氣性、保暖性、舒適性。棉 花具有兩大特性：**獨特的多孔中空結構，不管你把它扭成什么結構它都可以透氣，令棉制品具有優越的透氣和保暖性；第二自然含水率8%，能自動調節肌膚干 濕度，給你的皮膚補水，在潮濕的天氣中吸收你身上的汗水，讓穿著**舒適性。為什么有些纖維在北方干燥的環境里穿在身上不舒服，因為不透氣。在南方化纖也 不舒服，因為不排水。
????十、*具社會價值的農作物之一。為農業、紡織業、零售業提供了數以千萬計的就業機會，創造了數十萬億的社會價值，如果沒有棉花就沒有這個價值，所以我認為棉花就是一種天然的寶藏。
????下面我想說一說全棉時代，有棉花才有全棉時代，全棉時代就是基于棉花這一種纖維所產生的一個企業，開始很多人不理解，為什么選擇棉花，而不是別的？
????其 實我們過去是做醫療產品，也就是醫療里面的耗材，而這種醫療耗材我70%的材料都是棉花。比如說紗布、繃帶、手術片，都是棉產品，為什么醫用品用棉？因為 在人體內只能有棉花百分之百的被利用，而化纖不能。我們做了這么多年的紗布，我發現紗布有一個毛病，就是紗頭和絨毛，如果我們做手術的時候把線頭掉在體內 就會對人體造成危害，所以有時候手術以后有幾種風險，一種是掉一些手術器件進去，一種是掉紗進去，都對術后產生很大的安全隱患。為此我想解決這個問題，能 不能發現一種布，也是棉的，但是沒有紗頭和絨毛？世界上幾十年前就有一種無紡布，就是化纖無紡布，就是PurCotton，造出來以后就沒有紗頭和絨毛。
????我 查訪了世界上各個國家有關棉紡的技術，發明了全面無紡水刺技術，之后通過技術專利在中國、歐盟、美國等國家進行了注冊，得到這么多國家的認可，說明了這個 專利的價值。用無紡的棉花做成布，這就是我們的價值，而且是直接用棉花做成布。發明這個專利以后，這在醫療上是非常好的，沒有紗頭和絨毛。但實際還是不 行，因為過去的醫療要求是多少紗支，我們沒有紗支就賣不出去。
????2005年我們開始辦廠，2007年、2008年開始生產，但是我們在醫療 方面賣不出去，這樣走的非常艱難。2010年的時候，通過我們的努力申請了行業標準，也得到了工信部的標準，現在的標準是我們起草的。但是早在2010年 我就快要死掉了，怎么辦？我們在醫療上找不到立即使用的出路，我就想到了民用，既然對醫療這么有價值，民用怎么樣？我把我們的產品推向民用市場，比如紅安 做衛生巾的等等國內國際的生產廠，慢慢的得到了認可，并且已經得到了消費者的認可。但是有一點，在2009年的時候，我發現這些消費者看不到，只喜歡它的 產品的品牌，但不知道這個產品的價值在哪里，因為很多品牌沒有打棉的概念，像七度空間，消費者真正喜歡的是棉，但是看不見棉，但是現在很多品牌都已經把棉 打的大大的，那是因為有了全棉時代以后。
????2009年我就決定，如果想把棉的價值*大化，我必須自己建平臺，成立公司，自己推廣，這樣才有 了全棉時代。我們自己建門店，自己來宣傳棉花的價值，就是剛才的十大優點，所以我們走的路是非常艱苦的一條路！在全國我們現在開了90多家門店。今年是全 棉時代的第七年，我們每年保持了幾乎是90%到****的增長，也就是每年翻一番，原因在哪里？因為我們教育和**消費者對棉的一種喜愛，對棉的一種支 持。同時*關鍵的是對女性的一種喚起。我們的消費者70%是女性，80%以上是25歲到35歲的群體，那就說明這些新一代的女性，新一代的媽媽們對棉特別 支持，這讓我們這一品牌賴以生存。
????今天說棉花+互聯網，全棉時代也確實得益于互聯網的推波助瀾。2010年，開展門店，2012年開始在 天貓、京東自建自有的網上平臺，網上門店，叫旗艦店、專賣店。通過這些年的打造，全棉時代55%在網上銷售，45%是門店?，F在OTO也好，線上線下融合 也好，或者互聯網+也好，實際上就是讓互聯網更快速的傳遞了棉花的價值，互聯網更快速的跟客戶建立直接的溝通關系，這也是我們現在所提倡的叫社群關系。所 有的品牌如果想發展，你不跟消費者建立一種社群關系是難以持續的。在網上的銷售光靠金錢買流量是不可持續的，流量是很貴的。一個新品牌到網上買流量，基本 上兩塊錢的流量銷售一塊錢，不可能持續。要想持續就要有一個好的概念，和消費者建立關系，讓他和你有共同的語言。這也是今天線上線下融合，比如在線上銷 售，門店去派送，能夠快速的滿足消費者的需求，我的門店開的很近，每個城市都有，剛才說的智慧化的系統，網上下單以后系統按照就近原則下到門店讓他派送， 這就是價值所在，是新的商業模式。
????當然，這一切的一切，我認為還是堅持，作為一個品牌怎么堅持下來？我也跟大家交流一下。
???? 一、堅守核心價值。一 是我們的醫療背景，醫療背景的價值在哪里？做醫療產品每一個產品都與人息息相關，只要一個產品質量出了問題，那這一個消費者一定有問題，所以這在我們的思 想上，在員工心目中形成了一個概念，就是每一個產品必須是負責任的。搞醫療的人對產品的質量的責任感是非常強的，因為它是人命關天。二是全棉的理念，我剛 才講了十大優點，我們要把十大優點分享到任何一個場合，在消費者心目中知道全棉時代就是講棉花，就是灌輸棉花的價值，我們堅持全棉的理念。三是品質的根 基，全棉時代為什么發展快？因為我穩健醫療作后盾，我30年的供應鏈的管控、品種的打造，讓全棉產品有品質的支持。所以這三大堅持幫助一個品牌的成長。
???? 二、堅守品牌價值。所謂品牌的價值，就是一個品牌要有一個愿景，一個高瞻遠矚、面向未來的一 種愿景。我始終認為我搞全棉時代是第二次創業，不像**次創業一樣，**次創業我是被迫的，我失業了，我本來在國營公司工作，結果下崗了，然后在沿海打 工，他們說我的產品做的太沒有價值了。我為了生存創建了穩健醫療，那是為了養家糊口，之后才是打造品牌。全棉時代完全不一樣，不是為了追求養家糊口和賺 錢，是想做一個中國的品牌，而且有中國代表性的品牌，成為一個中國人喜歡，為之驕傲的品牌，這是我的夢想。所以我認為全棉時代的愿景就是改變世界。有人說 你又說大話了，能改變世界的不是我一個人，是在座的、全世界從事棉花的人。我們堅持認為全棉是可以改變某一個方面的世界。
???? 三、堅持實施科研環保。我們一切的核心圍繞三個核心，健康、舒適、環保，缺一不可。不舒適我不做，不健康我不做，不環保我也不做。這些在我們整個產品的經營過程中遇到很多的矛盾，但是我把它作為我們的座右銘。
???? 四、堅守核心原則。因 為我是第二次創業了，也快要退休了，但是這個企業不能退休，企業要堅持下去，不能因為我不在那里企業就變樣了，所以我必須給我們的企業制定三個原則，質量 優先于利潤，品牌優先于速度，社會價值優先于企業價值。所有大的事故都是因為質量和利潤發生了矛盾，明明知道質量是不合格的，但是還是讓它出廠。在這個情 況下產品必須報廢，因為質量優先于利潤。有人說全棉時代做的那么好，你們門店開的那么好，能加盟嗎？我開店的第二年就很多電話說想加盟，我說對不起，我自 己都賺不到錢，我不加盟。加盟很容易，但是你的品牌呢？我前四年每年虧損三千到四千萬，連續四年虧損1.2個億，這種情況下讓別人加盟對品牌就是傷害，所 以我們堅持把品牌放在首位而不是速度。社會價值和企業價值在很多時候都碰到這個問題，這兩者發生矛盾的時候你選擇什么？我們遇到大的事件把我們的產品** 時間送到現場，默默無聞的做這件事情，而不像別的企業是借事件宣傳。我們很少打廣告吹自己，我們做一些什么事情？我們默默的做公益，提倡健康環保，比如我 們出錢舉辦馬拉松比賽，比如壹基金，我們品牌的核心就是舒適環保，這是我們品牌做的一些宣傳。
????當然，作為一個品牌，我始終覺得 有些產品是可以慢慢的用棉替代的。比如說紙巾，這是我們剛剛收集的數據，中國每年要用多少紙？600—700萬噸紙，你知道一噸紙用多少樹嗎？一般的生活 用紙的造紙方法是用硫酸鹽制漿法，這個方法一噸紙需要24棵大樹，既是是做工業紙的也是研磨的制漿法，一噸紙也需要12棵大樹，試想600萬噸紙×24棵 大樹，一年接近于要砍1.5億—1.6億棵大樹。神農架是中國的原始森林，我初步估算那里有2765萬棵樹，也就是我們一年要用到五個到六個神農架，如果 全部用木漿紙的話，當然現在沒有那么多木漿紙，有很多生活用紙是要回收生產的。我研究了，如果在洗手間出來，自己家的餐巾紙男人用三張，女人用兩張，如果 用棉柔巾一般是一張，所以三張紙是什么概念？三張紙下來就是一年152 0173 3840萬噸紙，這個我都是精心細算過的，相當于4080萬棵大樹。如果一次使用一張棉柔 巾，一張使用3次，那么每天至少可以節約9張，中國有15億人口×365天，每天就可以節約117億張。
????我們的夢想是全棉改變世界，希 望通過我們的努力來改變人們的生活方式，返璞歸真、回歸自然，喚起越來越多的人喜愛棉花，從而達到衣食住行離不開棉花，用棉越用越多，用化纖越來越少。我 們將不遺余力的**與我們擁有同樣夢想的人關注人類生存環境，普及全棉健康事業，致力于棉纖維的應用與開發，為人們遠離化學品刺激，回歸自然健康的舒適生 活不懈努力。我們的目標是“無紡替代有紡，全棉替代化纖”，實現天更藍、地更綠、水更清的愿景。
????謝謝大家！
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