俗話說：“牛市拼膽量，熊市斗命長”。在目前的熊市環境下，無論是上游的棉花企業還是下游的紡紗企業，2016年的首要任務就是生存，生存是**要素。你可以說N年后行情會好轉，但是你要活到N 1年后才有翻身的機會啊。

　　目前，全球大宗商品遭遇熊市，價格斷崖式下跌，跌到不要不要的。企業也是開啟了“去庫存”模式，所謂的“去庫存模式”通俗的說法就是“拋貨模式”，而且要在短時間里完成“去庫存”任務，只能采取“暴力去庫存”模式，跌停板拋貨的模式屢屢出現，這樣的“踩踏事件”難免發生。大家都明白，你只有比競爭對手“溜”的更快，才能幸免于難。

　　一個老故事，森林中有甲乙兩個人遇到熊，情況十分危險，這兩個人打算跑，逃跑的速度決定活命的概率。雖然他們明知道很有可能跑不過狗熊(市場)，但還是認為，只要能夠比對方跑快一米，就有可能避免被狗熊吃掉的命運。此時，如果你作為甲方或者乙方，請你發揮一下想象力，你會根據幾種可能的情況并采取什么樣的對策?現在新疆棉花企業低價競拍銷售，不就是想比國儲棉“溜”的快一點嗎?很形象的比喻吧。

　　網傳國家拋儲將在4/5月份進行，但是如果新疆棉低于市場價搶先在國儲棉之前拋售，那時候市場已經飽和了，后期的國儲棉花賣給誰呢?2016年國儲棉流拍的可能性*大。新疆棉花企業搶先用低價競拍棉花，市場人士形容是“將了國家一軍”。國家拋早了，短時間內大量的棉花上市，嚴重供過于求，價格肯定不理想，還有打壓市場之嫌;國家棉花如果拋晚了，例如延遲到下半年再拋儲，那將面臨著2016年度10月份新棉上市的季節，又會造成新的供過于求。早也不是，晚也不是。在目前下游消費低迷的情況下，如何讓巨量庫存在短時間內“消失”而又不要傷害到市場信心，這個難題將考驗管理層和企業家的智慧。在市場經濟環境下，有誰愿意當“接盤俠”呢?棉企搶在國家拋儲之前“開溜”是*好的選擇，否則，棉花積壓在倉庫里，企業沒錢發工資了。

　　我們來看看下游的接盤能力。2016年中國棉花(含棉織品)消費能力，*樂觀的估計大約在800萬噸左右(也有機構估算在600-650萬噸，因為原油價格下跌，化纖替代量將明顯上升)，加上進口230萬噸棉紗(按照15%的損耗量來計算)就等于進口了265萬噸棉花，還要減去89.4萬噸的關稅內棉花進口配額，800-260-89.4=450.6萬噸。還有些進口加工貿易配額，一日游轉圈棉花，進口純棉坯布的“用棉量”還沒有減去呢。2016年估計中國生產的棉花，市場的接盤能力也就在400萬噸左右。這個400萬噸的“小蛋糕”，將由新疆棉花、地產棉花、國儲棉花、期貨倉單棉花、進口棉花等“五大金剛”來爭食，你說該怎么辦呢?我的幾個棉花銷售能手的朋友分享的體會就是：及早脫手，不留幻想，提升品質，貼近市場，利用網絡，信息透明，減少環節，降低成本。

　　熊來了，無論是你蹲下系鞋帶也好，還是拼命奔跑“開溜”也好，總之，要想活著回去，就要比你的對手先行一步，其中的方法有很多，充分發揮你們的想象力吧。