? ? ?在百德瑞思（Bhadresh）貿易有限公司的孟買辦公大樓里，現任百德瑞思貿易有限公司董事總經理百德瑞思?梅塔（Bhadresh Mehta）聽到這個問題笑了笑說，“是外面的人這么叫。”

? ? ?152 0173 3840年，百德瑞思?梅塔的父親在孟買建立了工廠，將原本的家庭作坊發展成為了專門做棉花、鹽等進出口生意的國際貿易公司，至今已有51年的歷史。

? ? ? ?作為**個把印度棉花帶入中國市場的企業，百德瑞思在接受《**財經日報》專訪時表示，百德瑞思去年向中國出口了60萬噸的棉花，價值15億美元，貢獻了印度棉花向中國出口總額的65%～70%。而這些也大約占了公司總銷售額的65%。其中，大部分的棉花都是直接賣給了當地的生產企業。

? ? ? 之所以能成為印度棉花行業里的老大，百德瑞思認為，規模是企業取勝的主要關鍵。該企業在印度共建有9個工廠，擁有大規模的生產設備、倉庫和物流等。

? ? ?在百德瑞思的觀察里，過去一年里，越來越多的中國企業開始到印度考察并選擇建立工廠。主要的原因之一就是印度擁有充足且廉價的勞動力，據他估算，在印度設廠可省下大約20%的成本。

? ? ?“棉花大王”65%的棉花賣給中國

? ? ? 自從2006年在上海開設**個辦公室以來，這個印度棉花大王已經在中國建立了8個辦公室，包括北京、青島等地。

? ? ? “公司去年向中國出口了60萬噸的棉花，價值15億美元，貢獻了印度棉花向中國出口總額的65%～70%。而這些也大約占了公司總銷售額的65%?！痹诎俚氯鹚伎磥?，中國有很大的市場容量，過去幾年也有大量的投資在中國建廠制造，印度棉花在中國的市場份額中約占40%。

? ? ? 一方面，中國人很喜歡印度棉花，進口的棉花中有近40%來自于印度；另一方面，對印度來說，中國的市場至關重要，印度80%的棉花都出口給了中國，依賴性很大。

? ? ? ?百德瑞思在中國的公司共有38名員工，沒有一個派駐的印度人，全部是當地人。在他的印象里，和印度雇員相比，中國人更勤奮也很守時。

? ? ? ?*近印度政府推動的“印度制造”讓百德瑞思頗為受益。比如棉花就可以在國內有更大的銷量，“4.5萬公頃的棉花已經在印度消化掉了”。

? ? ? ?作為世界上棉花產量和消費量*大、產業鏈*長的國家，中國的棉花產業遭遇了劇烈的波動。在種植面積連續大幅下降的背景下，自2014年4月起，中國取消了全國實行三年的棉花臨時收儲政策。這會否給依賴中國市場的棉花出口商帶來影響？

? ? ? ?百德瑞思告訴《**財經日報》記者，由于印度的棉花和中國的棉花加工方式不同，“即使中國給棉花的進口增加了40%的關稅，中國企業仍然會發現印度棉花更便宜，從而選擇印度棉花”。因此，收儲政策的改變并沒有太多影響到印度棉花大王的生意。但由于中國市場的棉花產業波動劇烈，除了積*開拓棉花的銷路外，百德瑞思還在努力開拓如非洲等其他地方的市場，以增加銷量。

? ? ? ? 越來越多中國人來考察設廠

? ? ? 經常往返中印兩國的百德瑞思經過幾十年的積累，認識大量的中國合作伙伴。他告訴本報記者，過去的一年里，他發現越來越多的中國企業來到印度商務考察。

? ? ?“河南一家企業就來了印度兩三次，青島的一家企業也來了好幾次。他們都想在印度設廠。我看到了很多這樣的變化。”百德瑞思說，因為印度的技工很充足，相關技術也足夠。與此同時，印度也需要資金，“企業在印度的融資成本很高，這點可以通過外商尤其是中國的投資來緩解”。

? ? ?那么，中國企業在印度設廠可以節省多少成本？

? ? ?百德瑞思在心里快速估算了幾秒后說，“大概能省下15%～20%的成本吧。就人工成本相比，印度的工人比中國工人便宜40%～50%左右?！?/p>

? ? ?作為在印度擁有9家工廠的貿易企業，百德瑞思貿易有限公司希望能成為中國企業在印度投資的合作伙伴。在百德瑞思的眼里，這種合作不僅能幫助中企實現在印度的發展，也能讓他們看到更多盈利的機會?！叭绻兄袊髽I想來印度設廠，我們可以成為當地的向導，給予很多指引，包括為企業做所有的準備工作以及與當地政府打交道。”他說。

? ? ? “走出去了，挑戰就都能克服了”

? ? ? 對于中企投資印度的建議，百德瑞思這樣表示：“我覺得中國企業現在是時候進入印度了。因為現在的印度越來越開放。雖然仍然有很多人在討論印度有很多的限制，但事實正在改變。如果中國企業來印度投資，我覺得不會有太多問題，整個氛圍對中國企業很友好，也很愿意接納中國人?！彼f，印度人很清楚的事實是，中國人工作非常勤奮，而且很有時間觀念。

? ? ? 雖然中國企業在印度的投資正在加速，但事實是，中國在印度的投資規模和比重依然很小。

? ? ? 百德瑞思提出：“中國投資者應該更信任印度，并且愿意在印度冒險。只要有一兩個成功的案例，相信就會有很多中國企業自愿來到印度。**步會比較艱難，如果能花幾個月的時間了解這個市場就沒問題。”

? ? ? 作為行業里**個打開中國市場的印度企業，百德瑞思也曾遇到過海外投資的挑戰。但更多的還是常規性的挑戰，比如語言障礙以及如何與當地人打交道?！拔乙踩チ撕芏嘈】h城的工廠，并沒有太大問題。沒出去時，大家都說有挑戰，但一旦走出去了，挑戰都是能克服的?！?/p>

? ? ? 在中國和印度都有過豐富經商經驗的百德瑞思將中國企業來印度投資說的很輕松：“可能印度人覺得去中國投資是件很復雜的事，但中國人來印度，我覺得沒什么問題。”

? ? ?在他的眼里，能在中國市場獲得成功的中國企業在印度也并不會有太難的挑戰。

? ? ?“還沒有進來的人會覺得有好多挑戰，但一旦進入了印度市場，我就不覺得有什么挑戰。因為印度是個很融合的國家，你可以看到各種宗教和文化的人生活在這里。所以如果有人來投資，不會有太多問題的。”

? ? ?對比中國和印度兩國的市場，百德瑞思認為，中國的規則更透明，每件事都可以明了，也很有規律，所以更簡單。但對比印度市場，剛開始人們的確會覺得要了解印度的法律法規和很多事比較難，有點混亂也有點復雜，但只要進入了，并且找到了良好的印度合作伙伴，就能克服所有的困難。

? ? ?當然，印度政府也正在試圖讓整個投資環境更透明也更有序。因此，他認為，現在來印度投資和做生意，已經比前5年或前10年容易多了。

? ? ?那么，中企應當如何與當地政府打交道？百德瑞思表示，企業如果能找到一個當地的合作伙伴，與政府的溝通就會更輕松。

? ? ?根據他的觀察，印度女性結婚后不愿意工作的狀況也在改善。在百德瑞思的整個集團，共有700名員工，其中166名是女性。（感謝中國工商銀行孟買分行的幫助。）