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弱勢棉花VS強勢棉花人

作者:百檢網 時間:2021-12-15 來源:互聯網

近日,一位在新疆“跑”棉花生意的朋友說:如今新疆“風雪夜,人難歸”。棉農、軋花廠、經紀人聯袂減收或虧損,意志消沉。10月下旬,疆內現貨價格區間12000-152 0173 3840/噸,其中2129B級價格達152 0173 3840/噸(站臺、毛重提貨),而3127C2級價格為12500/噸左右。好棉好價、次棉低價,童叟無欺。但是,這樣的價格軋花廠成本倒掛,收購時斷時續,棉花經紀人也因為下游低迷,無利可圖,紛紛轉行。

內地正上演著“天下無棉”。在山東德州、濱州、聊城、菏澤,河北滄州、衡水、邢臺、保定這些傳統棉區,今年再難見100畝以上連片棉田。400型加工廠成本倒掛100-500/噸,加工越多虧損越大,棉花經紀人銷聲匿跡。

有人說:2015年不適合做棉花,但弱勢棉花仍有強勢棉花人。一位多年的棉花經紀人,姓張,今年沒有改行,照做棉花經紀人工作,無心插柳柳成蔭。張老弟說:沒想到能賺這么多,高興之余談起操作歷程。

棉農低價賣棉,收購就像“白揀”。10月份,山東、天津、河北三地棉花大量上市,棉農低價銷售。張老弟直接從棉農手中收購,價格區間在2.50-2.65/斤。“到處沒有買棉花的,特別好收。”他有三輛貨車,只要車在村里一停,肯定會滿載而歸。

僧少粥多,肯定要挑挑揀揀。他說,今年走街串戶收購,在整個滄州地區也沒有20家,他們是沾了“市場冷清的光”。“光挑好棉花收,次棉花一概不要。”張老弟念起生意經,頭頭是道,他表示,在他收購的棉花中,全部都是白棉3級以上、基本沒有“三絲”的。

成貨銷售,賺得穩穩。10月初至今,張老弟分三次共向400型加工廠銷售了27萬斤棉花,一次就是10余萬斤。這樣大批的優質棉花,議價能力特別強。甚至有幾家軋花廠老板表示要與他合作。“一斤能賺1-2毛錢,你算算我這一個月賺了多少吧?”他非常高興地說。

這就是生意經。當所有人都認為不好的時候,可能真正的機會就已經降臨了。張老弟是一個沉默少言的人,這次大談生意經,不是心中洶涌著想要表達的欲望,是**會“悶聲發大財”的。

這讓人又想起一位400型軋花廠老板,滄州人,今年以來也做的風聲水起。他說,今年他不求量,只求質,跟幾位棉花經紀人合作,正悄然賺著大錢。目前為止,滄州地區開工的軋花廠不足10家,但大家各自為戰,信息保密。

他們企業基本不從當地棉農手中收購籽棉,籽棉來源一是經紀人,大批量;二是從湖北、新疆等地調購。“這樣才能保障質量,也降低人力成本。現貨銷售面對的是山東某大型紡企,另外還有河北、河南幾家老客戶。現在做棉花加工,*關鍵的是保障質量,另外是要能夠回籠資金。”這是這位老板的賺錢秘訣,知易行難。很多企業做不到,他卻能長期堅持。

他說,10月以來,他們共加工棉花350多噸,已經全部銷售一空。現在仍然在緊鑼密鼓收購加工,平均三日開工一次。用他的話說:萬事開頭難,但開了頭就很容易了。

這就是異數,但恰恰暗合了商業規律。一個產業、一個行業,當大家都認為會賺錢并蜂擁而上的時候,恰恰是這個產業、行業要走下坡路的時候;而當大家都心灰意冷,棄之如舊履的時候,恰恰是機會再次降臨的時候。“禍兮福之所倚,福兮禍之所伏”,就是這個道理。

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