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　國際棉花協(xié)會(huì)(ICA)主席　Jordan Lea

　　【主持人丁好武】：線上也好線下也好，實(shí)際上產(chǎn)品還是有各自優(yōu)勢和劣勢，有各自的優(yōu)缺點(diǎn)。現(xiàn)在再請國際棉花協(xié)會(huì)的主席Jordan Lea先生，結(jié)合著您從事的國際棉花貿(mào)易，包括在美國的棉花貿(mào)易，對棉花的電子商務(wù)這方面有什么樣的一些認(rèn)識和體驗(yàn)?

　　【Jordan Lea】：**我也同意他們倆的講話，電商對我們棉花貿(mào)易來說非常重要。以中國為例子，現(xiàn) 在是世界*大經(jīng)濟(jì)體和經(jīng)濟(jì)國家之一，像阿里巴巴這樣的公司，**成交量達(dá)兩億多個(gè)包裹，其中40%多都是服裝類的，但是并不是所有服裝都是棉做的，我們需要做的是使更多的棉制品加入到這些包裹當(dāng)中。

　　阿里巴巴在中國不是**的提供這種服務(wù)的公司，如果使用它作為一個(gè)例子的話，我們需要講棉花的故事。

　　去年，在上海推廣美棉的會(huì)議上，李健全先生就講的非常好，是我們未來的發(fā)展方向。剛剛他們也講了需要教他們大家去認(rèn)識棉花，為什么它是*好、*舒服的選擇。

　　今年ICA在舊金山的會(huì)議上，有一個(gè)投資者發(fā)言說，他開了自己的網(wǎng)店，通過互聯(lián)網(wǎng)來賣產(chǎn)品，都是棉制品，這些產(chǎn)品都是在美國制造的，他是網(wǎng)上自己開的公司，不是通過亞馬遜或者其他美國網(wǎng)站，而是直接賣給消費(fèi)者，他通過很多渠道向消費(fèi)者說明為什么棉花是*好的選擇。

　　現(xiàn)在在線市場營銷中43%的產(chǎn)品是服裝，是*大的品類。但其他方面包括電子產(chǎn)品的電子商務(wù)也在快速發(fā)展，人們現(xiàn)在花在電子產(chǎn)品上的錢也在增加。我們應(yīng)該看到新一代客戶他們是怎么買東西的，這樣就能更好地理解我們的客戶，或者潛在的客戶。長話短說，電子商務(wù)對我們來說是一個(gè)巨大的機(jī)會(huì)。中國第五大的電子商務(wù)公司每天送出的貨都要比美國*大的送貨商還要多，因此電商不僅在世界上有巨大的機(jī)會(huì)，在中國也有巨大的機(jī)會(huì)。

　　我們這一代人從網(wǎng)上買東西還不太適應(yīng)，還是喜歡到店里去買，親眼看看、摸一摸這個(gè)產(chǎn)品的感覺，所以傳統(tǒng)店還是有作用的，特別在棉制品的行業(yè)中。但是我們可以通過網(wǎng)絡(luò)減少庫存，減少倉庫管理費(fèi)用，像上海、紐約這樣的城市房價(jià)很貴，消費(fèi)者可以在實(shí)體店訂貨，第二天、第三天貨物就可以給你交付。現(xiàn)在亞馬遜也是通過這樣的形式，你訂貨當(dāng)天就可以獲取到這個(gè)貨物。所以實(shí)體店不需要有大量的庫存以滿足客戶的需求。

　　在美國還有許多展示廳，消費(fèi)者看準(zhǔn)了產(chǎn)品，然后通過電子方式訂貨，這個(gè)貨物就可以直接運(yùn)送到消費(fèi)者家里去了。在這種展示廳，你可以體驗(yàn)產(chǎn)品，然后在線購買。未來實(shí)體店要做調(diào)整，要明白80年代、90年代的客戶的消費(fèi)習(xí)慣跟以前的不一樣了。

　　我們國際棉花協(xié)會(huì)也在為幫助更好理解和使用電子商務(wù)并維持一個(gè)安全的貿(mào)易環(huán)境做出各種努力。中國棉花協(xié)會(huì)在中國也做了各種各樣的工作，讓我們攜手為我們的紡織貿(mào)易商，為我們的制造商提供一個(gè)安全的、穩(wěn)定的貿(mào)易環(huán)境，這是非常有必要的。

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