【主持人丁好武】：我們?cè)僬?qǐng)馬濤董事長(zhǎng)再介紹一下“棉田”，叫CottonField。“棉田”品牌是以家紡類產(chǎn)品為主，在這方面我們有一些什么樣的體驗(yàn)和體會(huì)?

　　【馬濤】：大家好，我分三個(gè)方面和大家分享。

　　**個(gè)我們棉花到底有沒(méi)有前途?

　　棉花是不是日落西山了?NO，棉花是早晨八九點(diǎn)鐘的太陽(yáng)。棉花走到今天是個(gè)拐點(diǎn)，是整個(gè)社會(huì)的棉花生態(tài)出了問(wèn)題。包括美國(guó)、中國(guó)、歐洲都出現(xiàn)了 問(wèn)題，是什么問(wèn)題呢?是我們?cè)谧约旱拿藁ㄈψ永锎蜣D(zhuǎn)轉(zhuǎn)。像美國(guó)這么先進(jìn)的國(guó)家，還要搞美國(guó)的農(nóng)業(yè)財(cái)政補(bǔ)貼，中國(guó)要搞棉花統(tǒng)購(gòu)統(tǒng)銷，就是因?yàn)槲覀円龀置揶r(nóng) 利益。為什么要扶持，因?yàn)槲覀儧](méi)有市場(chǎng)化。全國(guó)棉花交易市場(chǎng)搭建了四個(gè)平臺(tái)，數(shù)據(jù)、交易、融資、物流。但我感覺(jué)還少了一個(gè)，消費(fèi)。

　　今天上午美國(guó)國(guó)際棉花國(guó)際紡織協(xié)會(huì)的發(fā)言人講得非常好，我們要向消費(fèi)者講棉花的故事，傳達(dá)我們棉花的理念是什么。

　　第二，要做好“互聯(lián)網(wǎng)+”。我認(rèn)為今天的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代是一個(gè)顛覆性的時(shí)代，今天“棉花+互聯(lián)網(wǎng)”可能是個(gè)顛覆性的棉花時(shí)代，我們不能以傳統(tǒng)思想經(jīng) 營(yíng)和銷售棉花，我們必須以市場(chǎng)為導(dǎo)向，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)方式，讓消費(fèi)者知道棉花優(yōu)勢(shì)和優(yōu)點(diǎn)，知道它的好處。今天我們的消費(fèi)者都是80后、90后，甚至00后都要 來(lái)了。他們熱愛(ài)自然，隨意性很強(qiáng)，注重休閑，注重環(huán)保，相反不太追求西裝革履的生活方式。而棉花，就是*合適的產(chǎn)品。

　　我們的故事怎么說(shuō)明，我用的美國(guó)棉是33棉，昨天新疆兵團(tuán)的老總說(shuō)雙32棉花，但是我們做得再好，消費(fèi)者卻并不知道雙32棉是什么概念，好在什 么地方。高會(huì)長(zhǎng)一直在倡導(dǎo)“中國(guó)棉花”這個(gè)品牌，我們是堅(jiān)定的支持者，我們推廣中國(guó)棉花，就要向消費(fèi)者傳達(dá)我們的棉花是什么、有什么特點(diǎn)，要以消費(fèi)為導(dǎo) 向，以消費(fèi)者為中心，從而來(lái)決定我們棉花市場(chǎng)的生產(chǎn)、銷售、創(chuàng)新，以及推廣。

　　我們公司從152 0173 3840年開(kāi)始做棉田產(chǎn)品，棉田毛巾現(xiàn)在*貴一條毛巾200多塊錢。和我們同時(shí)代的很多棉花企業(yè)都沒(méi)了，但我們存在著，因?yàn)槭冀K做高品質(zhì)的產(chǎn)品，迎合消費(fèi)者的需求，迎合不同時(shí)代的消費(fèi)者的需求。

　　第二個(gè)問(wèn)題就是要做互聯(lián)網(wǎng)+，也要做互聯(lián)網(wǎng)-。

　　我昨天跟協(xié)會(huì)的楊局講，我們用互聯(lián)網(wǎng)+資源、+市場(chǎng)，可以產(chǎn)生很多奇跡、出現(xiàn)顛覆性的革命，但是互聯(lián)網(wǎng)還要減去一些不合理的模式、手段和思維方 式。比如我們搞棉花，我們就要減去在圈子里打轉(zhuǎn)這個(gè)思想，我們要把棉花標(biāo)上商標(biāo)，標(biāo)上品類，投放到消費(fèi)者市場(chǎng)上去，那時(shí)我們可以直接從棉花產(chǎn)地到生產(chǎn)加工 廠，再到消費(fèi)者手里，減少了中間流通環(huán)節(jié)。

　　我們要用互聯(lián)網(wǎng)快速反應(yīng)的方式去理解互聯(lián)網(wǎng)，要減去很多固執(zhí)的、傳統(tǒng)的思維方式，做“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)也是一樣，不能一哄而上，要量力而行。進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)平臺(tái)能不能產(chǎn)生效益，能不能產(chǎn)生革命性變化，也要慎重。

　　我們做互聯(lián)網(wǎng)能不能賺錢?有沒(méi)有負(fù)的作用?是有負(fù)面作用的。因?yàn)槲覀兒芏嗉夹g(shù)不完善，很多人才跟不上去。現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)人才跟不上去，創(chuàng)業(yè)是要吃虧的。很多企業(yè)，包括一些行業(yè)內(nèi)的企業(yè)，靠多次融資或風(fēng)投，利潤(rùn)點(diǎn)又在哪里?

　　【主持人丁好武】：馬董事長(zhǎng)剛才講了三個(gè)方面，一個(gè)是行業(yè)要共同講好棉花故事，傳播這種很正向的理念。第二個(gè)是既要做好互聯(lián)網(wǎng)“+”，又要做好互聯(lián)網(wǎng)“-”。第三個(gè)對(duì)于我們來(lái)講這個(gè)方面也要量力而行，要適應(yīng)這個(gè)變化，也不要去被這個(gè)行業(yè)里方方面面概念所困擾。

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