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???? 春節開門，棉花市場是春風習習，節日期間美盤大漲，紗廠陸續開工補庫，傳聞兵團棉麻為解決師團棉麻還貸壓力，計劃回購50萬噸師團生產的機采棉，價格 152 0173 3840公重結算。“暖風吹”鄭棉漲，開盤一路上行，春節后的第二個交易日2月26日，5月、9月合約盤中分別創出13480，13870的3個月新高。現貨市場受鼓舞，報價也大都上調200－300元。可好景不長，市場還沒反應過來，一股強“冷空氣”又從新疆吹來，又傳兵團要下調機采棉售價，于是剛剛露頭的鄭棉又應聲而下，3月12日，新疆地區調減15年棉花種植面積的利好，在這股強“冷空氣”中也只是曇花一現，第二天鄭棉復歸下跌熊途。
????兵團如降價，初衷肯定是刺激銷售，但現實是，兵團的降價預期讓市場對后市的信心遭受打擊，紗廠并沒有因為兵團機采降價而增加采購，相反，正常的采購包括手采棉的采購都變得更加謹慎。1月20日，在北京召開的棉花年會上，有代表提問兵團能否扛住價格時，兵團棉麻總經理梁東亞在回答時曾說過一段話“如果我們把價格降下來，地方上一定也會降下來，再重新形成一個新的平衡，地方永遠追低，然后惡性競爭、惡性循環。”言下之意是兵團會扛住價格，在市場需求不變的情況下，降價對銷售沒有多大的作用，只能造成兵團、地方兩敗俱傷，現在的情況是兵團扛不住了，結果應驗了梁總的推測，兵團降，地方再降，形成了新的平衡，銷售量并沒有明顯的增加，相反打擊了市場的信心，紗廠觀望、謹慎采購、控制棉花庫存，結果造成短期采購總量下降。
????本年度國家取消了收儲，棉花銷售進入了新常態下的新形勢，在新常態下棉花銷售應如何進行，我認為要認清形勢，有序進行，謹防發生“踩踏”。
????今年的大形勢是:
????1.銷售周期長。季節收購，常年銷售。國家取消收儲，棉花需要全部市場銷售，銷售的時間是整個銷售年度，要到今年的新棉上市，加上紗廠配棉的新陳棉交接，要到11月份，前后可延續13個月。
????2.可銷售數量相對明確。今年的新棉產量預期在430-440萬噸的人居多，截至3月25日新疆已加工棉花430萬噸，內地公檢數是接近 90萬噸，如果以內地收購主體參加公檢的400型企業收購量占總量的比例70%以上，按此推測，內地總產量應在130－140萬噸，全國可供銷售總量大約是430+140＝570萬噸。
????3.銷售進度快于預期。新疆：新疆棉自用10萬噸，止上周末，出疆約250噸，其中寄存內地庫約50萬噸，實際銷售200萬噸，平均每月消費約40萬噸，疆內企業平均每月消費約3萬噸左右。剩余430－10－200＝220萬噸。銷售進度是210/430=49%。內地：今年內地加工企業大都實行快收快售策略，參加公檢企業728家，平均公檢量1222噸，平均存貨一般在100噸以內，大部分小廠都在1－2車貨，在50－80噸，存貨很少，加上200型及小軋花，按1500家測算，存量總數大約在15－20萬噸。按總量140萬噸測算，已消費約140－20＝120萬噸，銷售進度 85%，平均每月消費約24萬噸。內地加新疆每月消費總量約64萬噸，總銷售進度＝210+120＝330/570＝58%。待銷售量＝570－210－120＝240萬噸，剩余銷售時間：從4－11月，還有8個月，按每月可售64萬噸計算，剩余240萬噸尚可銷 240/64＝3.75月，8月開始將無棉可銷，由于中粗支紗被進口紗占領，國內紗廠被迫退守細支紗市場，用棉等級趨于高端化，新棉中的高等級花將被提前消費，結構性短缺將提前到來。
????4.銷售進度不平衡。雖然總體銷售進度快于預期，但內地棉、新疆地方棉、兵團棉出現了不平衡。內地棉由于上市早、價格低、結算方式靈活，銷售進度*快，相當部分企業已銷售結束，總體進度在85%左右，新疆兵團棉花由于定價較高，銷售方式相對僵化，銷售進度*慢，總體進度在30%左右，目前面臨的銷售壓力*大。
????時至3月底，新棉銷售就全國而言，兵團的進度*慢、壓力*大，所以15年以來，又是內部回購，又是降價促銷，措施頻出。個人認為，就目前的形勢來講，需要認清形勢、有序進行，不能亂了陣腳，造成“踩踏”事件。理由有三：
????1.總量有缺口。不考慮拋儲，就15新棉供需來講存在缺口，銷售只是時間問題。同時，有實力的企業，銷售時間的后移可能換得價格上的空間，目前市場剩余的棉花資源中兵團占50%左右，已形成一定壟斷，有序進行很可能賣出好價錢。
????2.高等級資源少。從公檢數據看，長度達到29及以上的只有34.8%，A馬值的只有35.5%，強力29及以上的只有26.4%，同時具備長度29，強力29，A馬值的棉花總比例只有15%左右，總量不到100萬噸，且大部分已被紗廠選擇采購，剩余的棉花中，此種高等級棉花已為數不多，在目前整體價格下行的過程中，高等級棉花價格相對堅挺。
????3.價格有優勢。兵團機采棉比例較大，與地方機采棉比，質量相對更好，尤其在三絲控制上，已得到紗廠的廣泛認可，雖然價格上要高于地方棉花，但與16000以上的進口美棉、巴西棉和14000以上的西非、中亞棉比還有較大的價格優勢。
????兵團是國有企業，國家有更多的政策支持，在與銀行合作中有較大的話語權，還貸協商余地大，與其他中小民營加工企業相比，有義務、也有能力堅持到*后，讓“小伙伴們”先走，在價格上也有可能成為“笑到*后的人”，在具體的銷售結算過程中，要適應市場，做好服務，探索和建立網絡等新型銷售模式，一定能按時完成銷售任務。

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棉花市場要有序進行謹防“踩踏”

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