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侯帥/制圖

??? 一朵棉花，從被稱之為棉桃采摘下來，再以籽棉的身份被加工廠收購加工為皮棉，隨后被棉花企業(yè)收購倉儲，*終，被紡織企業(yè)購買加工為各類商品上市——這是棉花產(chǎn)業(yè)的一個常規(guī)產(chǎn)業(yè)鏈。
????在棉花目標價格試點實行的**年，這個鏈條不得不面對各種“**次”：國儲棉經(jīng)歷了*后一次拋儲，“十一”期間152 0173 3840元/噸的底價預測影響著涉棉企業(yè)的動作，而當前棉花價格走至5年來低點，導致棉農(nóng)惜售，惜售繼而影響下游……
????面對各種新情況，有業(yè)內(nèi)人士對中國經(jīng)濟導報記者表示，棉花還價于市場的過程，伴隨著涉棉企業(yè)的隱隱“陣痛”。
????痛定思痛，棉花產(chǎn)業(yè)這個鏈條上的諸多不成熟與各環(huán)節(jié)之間的短板，在直面市場的過程中暴露無遺，面對大趨勢，各方開始了思變轉(zhuǎn)型。

?? 采摘：機械化或成趨勢

????11月，曾是棉花業(yè)內(nèi)普遍預計的銷售旺季，然而，疆棉卻因價格一路走低出現(xiàn)了“惜售”。
????當前，業(yè)內(nèi)普遍認為臨時收儲政策取消和目標價格政策出臺，使我國棉花價格形成機制發(fā)生了變化。
????目標價格試點地區(qū)的新疆棉，一直以來有著高品質(zhì)口碑，面對新政，棉農(nóng)收入看似無憂。而內(nèi)地棉農(nóng)如何將自己利益*大化，也成了棉農(nóng)近來的疑慮。面對上市新棉，棉農(nóng)與企業(yè)的“拉鋸戰(zhàn)”無疑印證了這一點。
????那么棉農(nóng)如何擴大自己的利益呢？其實這并非是內(nèi)地棉農(nóng)的心結，實則疆棉在本月上旬也曾出現(xiàn)“拉鋸戰(zhàn)”。中國經(jīng)濟導報記者從業(yè)內(nèi)了解到，保持或擴大棉農(nóng)利益，除提高棉花質(zhì)量還需棉農(nóng)自身從壓縮成本考慮。
????據(jù) 新疆石河子大學棉花經(jīng)濟研究中心統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2000年，我國單位面積每畝產(chǎn)量71.30公斤的棉花，總成本為624.99元，人工成本299.46 元，人工占比47.91%。而到2011年，單位產(chǎn)量84.02公斤，總成本1577.45元，其中人工成本858.21元，人工占比漲到了 54.40%。
????石河子大學棉花經(jīng)濟研究中心教授趙新民對中國經(jīng)濟導報記者表示，新疆棉花種植成本收益中，人工成本已經(jīng)在8年內(nèi)從2004 年的每畝320.16元漲到了2012年的691.00元。人工成本在各項成本中上漲幅度*大，當前人工采摘棉花價格高達2~2.5元/公斤。而成本原本是我國棉花與國際棉花抗衡的一個優(yōu)勢，但隨著國家臨時收儲政策的取消，國內(nèi)棉價和國際棉價的價差會進一步縮小。如果不實施機械化，我國棉花生產(chǎn)成本的優(yōu)勢會完全喪失。
????據(jù)他介紹，當前，新疆地方棉花生產(chǎn)組織化、規(guī)模化、生產(chǎn)加工配套差，發(fā)展相對緩慢，機采比例不到10%，但在新政策帶來的新環(huán)境刺激下，這一數(shù)據(jù)已經(jīng)在不斷提速。今年，新疆建設兵團全團700余萬畝棉花都已使用機械采集，而其中，僅新疆兵團**師的140萬畝機采棉，就可減少雇傭勞動力10萬人，為種植戶節(jié)本增收上億元。

?? 收軋銷：從看“儲”到看“需”

????“我的棉紡織廠首次放了國慶假，機器停了4天。”江蘇南通華強布業(yè)有限公司總經(jīng)理唐平告訴中國經(jīng)濟導報記者。4天假期的成本很高，但放假的目的很簡單，即減少生產(chǎn)，減少棉花購入。據(jù)他所知，今年不少紡織企業(yè)都是不得已以放假迎接新政以來的首批上市棉花。
“作為一個紡織企業(yè)確實是不愿隨便停工的，因為機器折舊等費用仍會產(chǎn)生。”四川金泰紡織集團有限公司總經(jīng)理來建勛也對中國經(jīng)濟導報記者表示，“放假之舉，實屬無奈。”據(jù)他“十一”節(jié)前測算，新棉價格或走低為每噸1.5萬元左右，這與他之前購入的儲備棉每噸1.75萬元的價格相差兩千多元，而工廠停工損失也是每噸兩千多，虧損等同。
????“這是新政策過渡期的‘陣痛’”，來建勛表示，“陣痛”不僅僅存在于紡織企業(yè)這一環(huán)節(jié)。作為一家靈活的中小型企業(yè)，金泰紡織集團在新疆還擁有棉花加工廠，而棉花加工這一環(huán)節(jié)同樣不容樂觀。
????來建勛表示，其企業(yè)在新疆的軋花廠不敢輕易收購棉花。原因是，今年9~11月將是棉花目標價格補貼實施過程中的籽棉采價期。即11月份的補貼價格出來之后，軋花廠才能有精確的成本比較。
????而目前，11月中旬已過，棉花價格一路走低，軋花廠普遍聲音是，“價格走低，棉農(nóng)‘惜售’，今年棉花不好收。”
????“穩(wěn) 賺不賠的時代過去了。”同樣，一家山東軋花廠負責人對記者說，“且不說好不好收籽棉，單說先前我們的下游是托市收儲，哪里存在什么風險，只是賺多賺少的問題。但現(xiàn)在，這個下游變了，資本風險增加了，不敢貿(mào)然進貨加工。軋花廠不敢收棉花、棉紡廠沒有棉花、紡織企業(yè)還需要棉花，需求客觀存在，但是被卡住了。”
????“我們要勇敢面對市場。我做了40年紡織行業(yè)了，行業(yè)幾次大起大落都是因為出口的關系，新政策縮短內(nèi)外價差很有意義。”來建勛以自身的行業(yè)經(jīng)驗對記者表示，長久來看，這個“陣痛”對扭轉(zhuǎn)出口價差短板很有必要經(jīng)歷，“但越早結束越好。”
????棉花新政讓涉棉者不得不直面市場，引發(fā)紡織企業(yè)、軋花廠、棉花貿(mào)易企業(yè)的“陣痛”。對此，中儲棉花信息中心主任劉克曼表示，“靴子不落地，大家都很難受。”這個死結如何解開，還需要讓市場盡快用市場的方法找到底部。
????據(jù)業(yè)內(nèi)人士對中國經(jīng)濟導報記者介紹，當前東南亞地區(qū)棉紡織企業(yè)用棉成本仍低于國內(nèi)，棉花價格或尚未觸底。而也有機構預測，四季度棉花等大宗商品價格企穩(wěn)的可能性*大。
????“其實無論價格怎樣變化，認清一點很重要，就是面對市場，要改變經(jīng)營思路。”河北滄州棉麻廠經(jīng)理張瑞玲告訴中國經(jīng)濟導報記者，結合新環(huán)境，企業(yè)買進棉花都變得謹慎了。“要了解需求，有目標的進貨、看需求進貨，基本上是隨用隨買為主，不同于以往。”
????四川棉麻集團有限公司副總經(jīng)理廖江川也對中國經(jīng)濟導報記者表示，適應新環(huán)境，就要以市場為準，而非持續(xù)觀望。他的解決之道就是“多拉快跑勤進快銷”，目前他的銷售壓力已經(jīng)得到了緩解。

??? 代儲：窮則思變

????業(yè)務主管孔子升所在的青島駿馬紡織實業(yè)有限公司擁有中國儲備棉花管理總公司代儲倉庫。棉花目標價格的登臺與臨時儲備的謝幕，讓他和其他代儲庫管理者感慨，“錢沒有以前好賺了。”
????“傳統(tǒng)棉花倉儲較為集中，都建于棉花產(chǎn)地，節(jié)約物流成本。”涉棉企業(yè)世家的孔子升早已掌握這一行業(yè)建倉技巧。
????但對此，他也早有隱憂。在2012年，國家棉花臨時收儲熱熱鬧鬧地進入高峰期時，他不禁反問自己，自家擴建的倉庫還要不要留在德州？德州、濱州在臨儲政策下倉庫大肆擴容擴建，真的對么？
????在臨時收儲之前，他所知道的*大儲備棉倉庫是在山東禹城的一座15萬噸級倉庫。然而，臨時收儲的出臺，讓40萬噸級別的儲備棉倉也一夜之間出現(xiàn)。
????“當時國內(nèi)已有幾百萬噸的儲備棉了，內(nèi)外棉差已經(jīng)達到幾千元。我們認為臨時收儲正是為了平息此事，畢竟市場化是大方向，臨時收儲不會一直存在。”孔子升當時預計臨時收儲會在2015年后被新的政策所取代。
????基于這個判斷，他所在的公司，決定新倉庫選址按市場需求走，*終，新址地點跳出了棉花產(chǎn)地，選在了青島膠州。
????“青島膠州較山東省腹地區(qū)域，是橡膠大港、選擇范圍多。就算不臨時收儲了，儲備棉倉庫是過剩的，但保稅棉、保稅庫卻是遠遠不足的。”孔子升對記者表示，這條后路為企業(yè)當前出路煩惱減半。
????但并非所有代儲者都在當初有這樣冷靜的眼光。更多的代儲者現(xiàn)狀，是如同孔子升其公司在德州的倉庫那樣——即使交通便捷、緊鄰濟南市，在當前新環(huán)境下卻難以找準出路。
????孔子升對中國經(jīng)濟導報記者說，“棉花作為國家戰(zhàn)略物資雖然不可能拋光，但是新政策之下收儲力度不會那么大了。在我看來，結合交割倉庫質(zhì)押、中儲棉這一平臺、期貨市場、結合港口包括新疆到內(nèi)地移庫棉，棉花這個行業(yè)內(nèi)仍有市場。但是，就因為前幾年代儲者依賴臨時收儲，所以對絕大部分代儲企業(yè)而言，這個市場既熟悉又陌生。”
????面對陌生的市場，他對記者講的*多的兩個字就是“開拓”，他表示，政策的改變帶來了新的挑戰(zhàn)，不去面對市場就很難繼續(xù)發(fā)展，只能不斷挑戰(zhàn)嘗試。
????“所謂窮則思變，這是眾多倉儲者面臨的問題。”孔子升曾在杭州開往福州的火車上對記者表示，到處跑、拓展市場是他的“新常態(tài)”。面對新政策，他自己準備繼續(xù)充電，即使是“90后”的他，也覺得有點跟不上現(xiàn)在的形勢。“我準備去利物浦、美國學習一下他們的經(jīng)營。國家朝著市場化前進，這個行業(yè)在改革中變革，我們需要跟進。”

??? 第三方：服務引入大數(shù)據(jù)

????“我是8月24日接到通知調(diào)任現(xiàn)在崗位的，雖到任不久，但一來便感受到了這個行業(yè)目前的嚴峻形勢。”新疆西部銀力棉業(yè)（集團）有限責任公司總經(jīng)理兼書記鄔江紅對中國經(jīng)濟導報記者表示，他能感受到國家下了很大決心進入市場，但同樣切身感受到的，還有面對市場，行業(yè)各方的困擾。
????他告訴中國經(jīng)濟導報記者，以他的分析認為，各方想要破解一些大大小小的困頓，必須認清棉花行業(yè)是市場中的一個鏈條，需要銜接、顧全各個環(huán)節(jié)。
????然而如何在臨儲之后，銜接好各自的上下游，如何甄別每天數(shù)字平臺推送的棉花產(chǎn)業(yè)信息，卻也是他與眾多涉棉者的困擾，“每天手機收到的關于新環(huán)境的各種解讀很多”。
????“今年是棉花目標價格改革試點的**年，市場環(huán)境變化較大，棉花購銷工作任務重、難度大。”國家發(fā)展改革委副主任連維良曾在9月25日召開的電視電話會議上表示，我國將積*穩(wěn)妥地推進改革，探索建立新的適應新形勢要求的市場化棉花購銷體制。
????連維良透露，新的棉花購銷體制將充分發(fā)揮市場機制的作用，使棉花收購加工企業(yè)普遍成為真正自主經(jīng)營、自負盈虧、自我發(fā)展的市場主體。
????面對企業(yè)的困擾與訴求，國家政策的引導，作為為這個行業(yè)服務的第三方們開始了各自的探索，而探索的結果，卻是英雄所見略同——網(wǎng)絡平臺。
????自作為“國家隊”的中儲棉信息平臺上線后，杭州、新疆等地都出現(xiàn)了以棉花為產(chǎn)品的網(wǎng)上交易平臺。
????對此，國家發(fā)展改革委經(jīng)貿(mào)司處長張顯斌在國家棉花資源監(jiān)測平臺**屆購銷洽談會上表示，在棉花行業(yè)中，現(xiàn)代化的物流、電子交易，顯然是個“瘸腿”。他表示，雖然棉花網(wǎng)絡平臺建立有些姍姍來遲的感覺，但“好飯不怕晚”。
????據(jù) 劉克曼介紹，新政策帶來的新環(huán)境，讓一些視而不見的老問題成了涉棉企業(yè)不得不面對的“新問題”。“由國家收儲的時候，沒誰會擔心客戶。雖手頭仍有些許老客戶，但新環(huán)境下，以市場為準，顯然想要維持企業(yè)狀態(tài)，就需要開拓新客戶。”山東濟寧瑞華棉業(yè)有限責任公司副總經(jīng)理閆俊對中國經(jīng)濟導報記者表示，在過去三年，棉花產(chǎn)業(yè)鏈上，采摘——加工——臨時收儲——紡織企業(yè)中，臨時收儲為其上下游“省了不少心”。但現(xiàn)在，臨時收儲跳出這個鏈條，上下游之間的陌生感顯現(xiàn)。面對國家棉花資源監(jiān)測平臺的上線，他毫不猶豫的申請成為了**批會員。他告訴記者，掌握可靠信息，讓他更容易找到市場、摸準市場、把握市場。
????“信息的公開透明，會助力資源有效的配置，制約信息不對稱賺取額外收益的弊端。”劉克曼表示，在市場新環(huán)境下，變則通、不變則壅。涉棉企業(yè)都在探索新形勢下的經(jīng)營模式，國家棉花資源監(jiān)測信息平臺也是一種大膽的突破，力爭打通棉花產(chǎn)業(yè)鏈，促進棉花行業(yè)發(fā)展，優(yōu)化資源配置，提高企業(yè)效率，更好地為涉棉企業(yè)服務，讓市場“揚長避短”。

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直補還價于市涉棉各方“陣痛”思變

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