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????前言：從中央一號文件下發后，一系列的新疆棉花目標價格補貼政策陸續出臺，但內地直到現在還沒有相關政策出臺。內地加工廠面臨的困難將是近三年以來*難的一年，是充滿機遇和挑戰的一年。雖然內地或有直補是大家有所期待的，但也不得不做好沒有補貼的打算。剖析企業現狀，做好未來布局是企業當年的首要任務。

????2014/15年度，河北省衡水市的眾多400型棉花收購加工企業面臨著諸多經營層面的新情況和新問題，可以說困難與機遇并存。現在筆者就當地400型企業面臨的困難和市場機遇以及應對措施剖析如下，與大家分享，以期共同破解企業發展難題。
????一、400型棉企的現狀
????⒈加工能力嚴重過剩。自2008年400型棉花收購加工企業在當地開始布局，到現在為止全市共有47家400型棉花收購加工企業，全部擁有棉花加工認定資格。每家企業按年加工能力5000噸計算，全市年加工能力為23.5萬噸皮棉。從衡水市的植棉歷史看，全市一般年份植棉面積為200萬畝，如按正常年景單產籽棉500斤計算，總產籽棉50萬噸，按衣分率37%折算皮棉18.5萬噸，這個數字比年加工能力總和要低5萬噸，加工能力嚴重過剩由此可見一斑。
????⒉投入大，成本高。正規的400型棉花收購加工企業，計有收購場地、收棉設備（籽棉回潮儀、衣分試軋機、雜質機、馬克隆值儀、磅秤等）、消防設施、吸棉風筒、籽棉清理機、加工廠房、加工設備（軋花機、輸送絞籠、剝絨機、皮棉清理機、打包機、條碼機）、夾包機、露天垛位、相關車輛等，固定資產一般在500萬元以上。再加上滾動收購資金500萬元，投入巨大，沒有實力的企業實在投資不起。
????⒊環節多，費用高。400型企業建立起來，要想真正收購加工棉花，還要經歷發改委、纖檢、工商、消防等部門聯合進行的前置審查和資格認定，然后是環保評測、電力開通、電費預繳、人員培訓、標準采買和配備、機械檢修以及預加工、產品送檢等環節，人員配備方面要有棉檢、司磅、結算、倒垛、三絲挑揀、喂花、加工、剝絨、打包、取樣、條碼打印、刷嘜、搬運棉包、清運棉籽、送檢等，還要配備注冊棉檢師，哪個環節也離不開人，哪個環節也少了不費用。私人企業有3～5個管理人員，再雇傭10多個工人就可以了；但是諸如供銷社體制下的集體所有制棉麻公司軋花廠，由于人員多，包袱重，一個 400型廠起碼得有30人，才可以運轉得開。近年來，勞動力成本快速上漲，環節多，人員開資就大，費用居高不下不足為奇。
????⒋規模大，經營方式不靈活。400型加工企業，一般加工籽棉能力較200型企業強大許多，這也使得400型廠必須前期要收夠一定數量的籽棉（一般在50萬斤左右），才能開車加工皮棉，不然就得停車以待籽棉。加工連不上趟兒，停停開開，費用和損失更大。籽棉要收夠量，否則皮棉加工就滯后，現貨和期貨、撮合市場一些唾手可得的商機難免要錯失掉。經營死板、方式不靈活，企業贏利點就會減少。
????二、400型棉廠面臨的新形勢
????⒈2014年棉花生產形勢嚴峻。受2013年當地降雨棉花減產質量下降、內地目標價格政策尚未出臺、植棉費工費力、大型農業機械作業無法施展、生產效率低下、植棉物化成本上漲、種棉占用勞力較多、用工沖突日益突和土地流轉（流轉的土地進入土地專業合作社，多用以種植葡萄等作物）等因素的影響，今年衡水市棉農種棉積*性嚴重受挫，植棉面積大幅下降。筆者經多方調查和與其它部門溝通，*終確定2014年衡水市全市實際播種面積為 120萬畝，比去年的152 0173 3840萬畝減少40萬畝，減幅為25%；較常年200萬畝減少80萬畝，減幅為40%，創下自二十世紀五十年代以來當地棉花面積*低紀錄。如按正常年景單產籽棉500斤計算，預計2014年全市將總產籽棉30萬噸，折皮棉11萬噸（衣分率37%）。
????也就是說僅需20家400型加工企業，就可以完全勝任今年的棉花加工任務，而剩余的其它27家企業有可能變得無事可做。當然以上只是理論說法，但植棉面積和產量雙雙下降致使僧多粥少、加工能力過剩的矛盾更為突出。
????⒉預計新年度初期棉農交售慢，籽棉價格高開低走。今年4月5日，國家確定實施19800元/噸的棉花目標價格政策并在新疆試行，促使棉花價格形成下行動力。就鄭棉期貨市場而言，從政策發布之日起，主力合約CF1501價格就在15260～16400元/噸的區間震蕩。按衣分率37%、棉籽預計價格1.30元/斤、損耗率2%、棉企收購加工環節費用1000元/噸概算，對應白棉3籽棉收購價格區間為3.43～3.64元/斤左右。這個價格較本年度當地平均籽棉出售價格4.20元/斤低0.50元/斤以上，與棉農新年度心理期望值4.5元/斤低0.80～1.00元/斤，時下棉農紛紛表示接受不了這個價格，屆時預期其惜售心理更加嚴重。價低→惜售→收購難→博弈→僵持→提價→認可→出售→降價，再加上形勢所迫，預計新年度籽棉價格基本上呈現高開低走態勢，400型棉企經營前景不容樂觀。
????⒊融資難度加大，企業財務費用高企。400型棉花收購加工企業，由于籽棉收購量大，皮棉加工能力強，每年需要的資金量巨大。連續三個棉花年度國家臨時收儲，當地農發行政策性貨款很給力，收購資金無須發愁。但是，新年度國家不再臨時收儲，代之以實行目標價格政策，企業行為完全市場化，經營風險變大，銀行貸款風險暗潮涌動，因此預計2014年農發行支持力度預期下降，貸款發放規模*有可能拐點下行。企業要想在新年度多掌握資源，就不能只靠政策性貸款了。而商業貸款、民間集資等利息高，融資成本大，如果企業收購加工的資源能夠順價銷售的話，那么預期利潤將被財務費用吃掉一部分。
????⒋本年度交儲并沒怎么掙錢。盤點2013/14年度交儲利潤，有些400型企業發現并沒有像上個年度那樣掙錢，原因是籽棉衣分率太低。在去年7月份棉花生長的關鍵時期，衡水市全境連降特大暴雨，致使棉花伏前桃、伏桃數量嚴重下降，雖然后期出現秋桃蓋頂情景，修正了部分棉花產量，但秋桃生長期短、纖維發育不成熟的特性，使得本年度籽棉平均衣分率要比常年37%低3～5%。經測算，籽棉衣分率每下降1%，皮棉收購加工成本價格要相應增加400元/噸，那么企業噸交儲成本相應增加1500元左右，這也是交儲期間部分企業不堪重負，不得不賣掉籽棉關門停業的原因。另外，企業收購加工的棉花不可能全部交儲，總要剩下少數不合格的棉包。正是這些棉包，從開始時棉企不愿低價出手→賣不動→不得不低價甩貨→無人理睬，現在形成巨虧，*后少數企業不得已以絮棉方式處理掉，成為本年度棉企*大的心痛。
???⒌200型小廠有可能卷土重來。國家政策規定，200型小包不能參與電子市場交易，不安排鐵路運輸，不能交儲，可以說200 型小廠連續經歷了三個艱難困苦的棉花年度，大多數小廠被迫關門。但他們規模小、靈活多變和船小好掉頭的優勢，并沒有完全被擊潰。收儲期間，有的轉變為 400型大廠的籽棉集散地，有的專收大廠放棄的低等級籽棉，加工小包**石家莊晉州、保定高陽一帶的毛巾制造企業或者有氣流紡機的廠家，200型小廠并沒有完全死掉，他們在市場夾縫中玩強努力生存下來。
????新年度形勢復雜，200型小廠卻有可能占領籽棉收購前沿陣地。原因一是可以做到隨收購隨加工，“短、平、快”模式容易把握市場先機；二是雇傭人員少，成本低，戲稱“三個人、一條狗”（負責收購、加工、銷售和看廠）就可以讓小廠運轉起來實不為過；三是資金需求量不大，財務費用可以忽略不計；四是可以視小紡企所需再定收購策略，也可以叫做訂單加工；五是如果形勢不好，可以立即停收。以上特點，都是400型大廠不具備的。小包市場被嚴重擠壓，畢竟還有企業使用，這就足以使得200型小廠在新年度可能卷土重來，雖然說不上是東山再起，但是能夠對400型大廠形成部分沖擊，從而吞食掉部分現貨市場。
????三、新年度400型棉企的經營對策
????2014/15年度，當地400型棉企雖然遇到了新問題和預期困難，甚至有可能受到200型企業的沖擊，但是與國際市場接軌、適應潮流和逐步被大型紡企認可、接受，因此他們做為棉花市場的經營主渠道，老大位置不是隨便可以撼動的。筆者認為，新年度400型企業只要搶抓機遇，把握好市場切入時機和切入點，經營措施得力，完全可以在現貨經營舉步維艱、競爭日益殘酷的市場中立于不敗之地。
????⒈立足于電子市場，兼顧現貨經營。經過近十年的良性發展，鄭棉期貨市場功能健全，運作日臻完善，北京全國棉花交易市場商品棉交易、網上超市亦成氣候，電子交易在現代市場運營中發揮著越來越大的作用。企業應該多參與電子交易，多在電子市場上交割交貨，同時不放棄現貨貿易伙伴，多條腿走路，以達到“東方不亮西方亮”的經營目的。
???⒉和紡織企業簽訂戰略合作關系。按照目前拋儲政策，本年度的國儲棉拋售將于8月31日結束，屆時紡織企業的采購對象將再次轉向棉企。而新年度國家不再收儲，高等級資源將重新充斥現貨市場，400型棉廠也將一展身手，在困境中求得發展。為此，400型棉廠要未雨綢繆，充分發揮自身加工優勢，實施品牌戰略，提前和周邊大型紡企聯系，簽訂長期供貨合同，以質取勝，以量取勝。
????⒊搞好籽棉流通。連續三個棉花年度國家臨時收儲，催生了籽棉流通行業。這個行業的誕生，緣于天氣原因內地質量參差不齊，影響籽棉一致性，進而國家收儲等受到了間接影響。為追求利益*大化，一些企業就開始想辦法，從新疆等地調運籽棉，然后摻混到地產籽棉中一塊兒加工，來提高皮棉加工質量。現在高速公路四通八達，汽運方便快捷，為籽棉流通打下了堅實的物流基礎。新年度當地籽棉總產預期減少，400型棉廠完全可以利用這個辦法，在籽棉流通方面下功夫，來解決“吃不飽”的問題。
????⒋轉戰新疆。新疆棉花資源豐富，產量占全國的半壁江山；而內地棉花質量低且面積產量日益減少，加工企業競爭激烈，有時難免一損俱損。當地企業要放眼于新疆，有“走出去”的氣魄和雄才大略，或從事籽棉流通，或合作，或租廠，或獨資買斷，在殘酷市場競爭中占得先機。

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【熱點聚焦】400型棉企面臨的困難與機遇

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