2013年4月，美國邁阿密非織造布展覽會在美國東部城市邁阿密如期舉辦。到美國參加國際非織造布展覽會的中國非織造布企業，不論是生產卷材的還是做制成品的，都有一個共同的愿望，那就是希望找到客戶，打開國際市場。

　　江西吉安市三江超纖無紡有限公司這次派人員參加國際性的非織造布展覽會，就是希望能找到國際買家，試水國際市場。負責產品銷售的副總經理沈起翔 告訴記者，三江公司2008年上馬了我國**條紡粘水刺超細纖維非織造布生產線。但是由于加工成本和市場認知度等原因，設備投產后，生產的超纖非織造布卷 材銷路一直打不開。于是，企業利用超細桔瓣纖維紡粘水刺非織造布的特點，陸續開發出床墊用防螨無紡布、高檔擦拭布、建筑裝飾用墻紙，以及人造皮革基布等產 品。“5年多了，市場仍然打不開，我們也很發愁。”沈起翔說。

　　相同的情景也發生在河北廊坊中紡新源無紡布有限公司身上。新源公司的超細纖維紡粘水刺生產線投產后，產品同樣遇到市場瓶頸，盡管企業這幾年也開 發出如家紡、服裝、墻紙等系列非織造布下游產品，但銷售仍不理想。問題出在哪兒?是產品問題還是觀念問題?市場是苛刻的，脾氣怪怪的，你摸不準它的 “脈”，就要出問題。

　　與記者隨團同去美國參觀非織造布展覽會的廣西柳州市威騰無紡布公司董事長梁文川，并不是抱著這次就一定有多大收獲的心態。他的企業為柳州市五菱 汽車廠供應汽車用非織造布產品，近年又在農業非織造布領域開發了部分農用紡粘非織造布產品，取得不俗的成績。據梁文川介紹，紡粘無紡布*近在水稻育秧方面 展示了新用途，用40cmX60cm、70g/m2的紡粘非織造布打底，覆上泥土，撒上稻種，上面再覆蓋一塊20克重的非織造布，這樣育出的秧苗克服了過 去在塑料育秧板育秧常出現的分離困難、甩秧不平整的弊端，提高了秧苗成活率。此項非織造布育秧技術，得到了柳州農業部門的重視，準備在省內推廣使用。如果 廣西全省農村育秧都使用非織造布育秧技術，那用量可就很大了。此外企業還針對果農要求，開發了香蕉、葡萄果實非織造布保護袋，套在香蕉或葡萄上，可防止鳥 蟲叮咬，提高水果“賣相”。這項成果如果推廣，同樣有不小的市場。

　　我國非織造布企業到國際非織造布展覽會上亮相，除了交流技術、洽談溝通外，還有一個重要任務就是觀察、學習國際非織造布40強企業的市場營銷策 略和技術水平。總部位于美國佛羅里達州的希爾斯公司是世界非織造布先進設備、產品生產制造商，他們的許多新技術由于目前離市場還較遠，如多組分納米纖維技 術、皮芯海島纖維技術、10000島海島纖維技術等，其產品產量小，還不為市場接受。但是作為新技術儲備，代表著非織造布的未來。

　　在當今世界各國非織造布生產企業瞄準市場的時候，我們想通過一個展會完成開發市場的愿望顯得有點幼稚。與國際非織造布大鱷同臺競爭，不光靠勇氣，還需要智慧。