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??? 目前，兵團(tuán)一些墾區(qū)的春耕春播工作正進(jìn)行得如火如荼。作為新疆棉花的主要種植基地，兵團(tuán)在抓好棉花生產(chǎn)工作的同時，應(yīng)當(dāng)從長遠(yuǎn)計(jì)，好好謀劃一下棉花生產(chǎn)出來后的銷路問題。
????棉花是兵團(tuán)經(jīng)濟(jì)的支柱產(chǎn)業(yè)，兵團(tuán)各級黨委歷來都高度重視棉花產(chǎn)業(yè)的科學(xué)發(fā)展。2012年，兵團(tuán)棉花的總產(chǎn)值已接近300億元，總產(chǎn)量已超過152 0173 3840萬噸，占新疆棉花總產(chǎn)量的近一半，是全國棉花總產(chǎn)量的六分之一，兵團(tuán)棉花在新疆乃至全國都占據(jù)著越來越重要的戰(zhàn)略地位。
????然而，自2003年以來，因?yàn)閲鴥?nèi)外棉花市場持續(xù)波動，致使兵團(tuán)棉花產(chǎn)業(yè)發(fā)展步伐緩慢。特別是近兩年，世界金融危機(jī)持續(xù)發(fā)酵，國內(nèi)棉花市場異常冷清，棉花價格持續(xù)走低，兵團(tuán)棉花產(chǎn)業(yè)發(fā)展面臨越來越嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。
????在困難面前，兵團(tuán)黨委高瞻遠(yuǎn)矚、主動作為，著眼棉花產(chǎn)業(yè)發(fā)展大局，通過積*爭取與協(xié)調(diào)，為兵團(tuán)棉花爭取到了一系列優(yōu)惠政策。2012年年初，兵團(tuán)經(jīng)過多方努力，與全國棉花交易市場召開了深化業(yè)務(wù)合作座談會，達(dá)成多項(xiàng)合作共識，決定在交易、資金、物流監(jiān)管和信息平臺等方面為兵團(tuán)棉花銷售提供全方位服務(wù)。去年9月24日，全國棉花交易市場專門為兵團(tuán)棉花開設(shè)了“兵團(tuán)地方儲備棉花競賣交易專場”。此次競賣交易，歷時近40天，累計(jì)競賣棉花4.3 萬噸，競賣結(jié)果超出了預(yù)期,取得了良好的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益。
????在通過全國棉花交易市場統(tǒng)一競價銷售之前，兵團(tuán)棉花主要是由各師棉麻公司采用傳統(tǒng)的一對一協(xié)商成交價格的方式進(jìn)行銷售，這種交易模式有其弊端。在棉花市場供不應(yīng)求時，各產(chǎn)棉師難免存在惜售心理，總想賣個好價錢，盲目囤積賭市場、暗箱操作交易腐敗、忽視棉花質(zhì)量、無視合同嚴(yán)肅性等現(xiàn)象普遍存在；在棉花市場疲軟時,各產(chǎn)棉師則相互競價，惡性競爭，使得本應(yīng)是一家的兵團(tuán)各產(chǎn)棉師互相打壓，產(chǎn)生嚴(yán)重內(nèi)耗，損失慘重。這種方式不僅給兵團(tuán)棉花帶來了一系列經(jīng)營風(fēng)險，也嚴(yán)重?fù)p害了兵團(tuán)棉花的市場形象。
???? 在兵團(tuán)棉花各自為戰(zhàn)、內(nèi)耗嚴(yán)重的困局面前，如何發(fā)揮兵團(tuán)組織化、集約化程度高的優(yōu)勢，做大做強(qiáng)棉花產(chǎn)業(yè)，使兵團(tuán)棉花真正實(shí)現(xiàn)“1+1＞2”的集團(tuán)效應(yīng)？此前這一直是擺在兵團(tuán)人面前的一道難題。通過此次全國棉花交易市場競賣的成功實(shí)踐，我們找到了一條破解這一難題的途徑。
????目前看來，兵團(tuán)棉花通過全國棉花交易市場平臺進(jìn)行競價銷售，有五大好處：一是可以充分體現(xiàn)“公開、公平、公正”的原則，維護(hù)兵團(tuán)及兵團(tuán)棉花的良好形象和聲譽(yù)；二是可以充分體現(xiàn)兵團(tuán)棉花資源本身的市場價值，從而實(shí)現(xiàn)“優(yōu)棉優(yōu)價”的目標(biāo)；三是在確保競拍底價的基礎(chǔ)上，經(jīng)買方充分競價而形成*終成交價格，使交易能夠在特定時點(diǎn)的*高價格實(shí)現(xiàn)成交；四是交易市場平臺銷售規(guī)范、透明，組織銷售成本低，貨款結(jié)算有保障，能夠降低銷售成本，減小經(jīng)營風(fēng) 險，避免因各自為戰(zhàn)而帶來的銷售成本增加、經(jīng)營風(fēng)險加大的現(xiàn)象發(fā)生；五是交易市場有1300余家用棉企業(yè)客戶資源，這一資源優(yōu)勢可以使兵團(tuán)棉花在更為廣闊的領(lǐng)域內(nèi)進(jìn)行銷售，從而使全國更多的用棉客戶知曉兵團(tuán)，是兵團(tuán)棉花走出新疆、走向全國的一條*佳銷售模式。
????實(shí)踐證明，兵團(tuán)棉花要實(shí)現(xiàn)“1+1＞2”，通過全國棉花交易市場進(jìn)行統(tǒng)一競賣交易是一條有效途徑。去年，兵團(tuán)棉麻公司已組織部分植棉師通過這條渠道銷售，獲益良多。今后，兵團(tuán)各植棉師要更加顧全大局，更加注重團(tuán)結(jié)，完善交易規(guī)則，提高服務(wù)質(zhì)量，使兵團(tuán)棉花盡可能多地通過全國棉花交易市場進(jìn) 行統(tǒng)一銷售，真正實(shí)現(xiàn)兵團(tuán)棉花是一家的可喜局面，形成集團(tuán)優(yōu)勢，從而不斷提升兵團(tuán)棉花的競爭力。

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如何讓兵團(tuán)棉花“1+1＞2”

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