面對海外市場需求乏力的現(xiàn)實(shí)，不少輕工產(chǎn)品出口企業(yè)選擇開拓國內(nèi)市場以應(yīng)對危機(jī)。在第112屆廣交會(huì)上，參展企業(yè)表示，隨著國內(nèi)消費(fèi)者生活水平的提高以及市場發(fā)展的逐漸成熟，內(nèi)銷市場的潛力正逐漸增大。

　　面對外需不振的嚴(yán)峻形勢，外貿(mào)企業(yè)也在想盡各種辦法尋找出路。在第112屆廣交會(huì)上，除了研發(fā)、創(chuàng)新、品牌等“招數(shù)”，開拓國內(nèi)市場成為當(dāng)下企業(yè)應(yīng)對危機(jī)時(shí)用得*多的辦法。

　　內(nèi)外貿(mào)齊頭并進(jìn)

　　以前由于成本和價(jià)格的原因，走中高端路線的市下控股有限公司主要依靠外銷，而現(xiàn)在，國內(nèi)市場已占據(jù)產(chǎn)品總銷量的30%?！皟?nèi)貿(mào)外貿(mào)‘兩條腿’一起走路，抵御各種風(fēng)險(xiǎn)的能力才能增強(qiáng)?！弊鳛?大的噴霧器出口企業(yè)，市下控股有限公司總經(jīng)理這樣描述對國內(nèi)外市場的思考，“做國內(nèi)市場并不只是因?yàn)橥怃N遇阻，更主要的原因是國內(nèi)消費(fèi)者生活水平的提高和市場的逐步成熟，而國外市場有我們主要的客戶，也絕不能放棄。要做的是加大產(chǎn)品的研發(fā)，提高附加值，在練內(nèi)功上下工夫?！?/p>

　　持類似觀點(diǎn)的還有上海暢冉進(jìn)出口有限公司總經(jīng)理陸敏：“我認(rèn)為，對外貿(mào)企業(yè)而言，國內(nèi)和國際市場*好‘對半開’。中國本土就是世界*大市場，如果不能在這個(gè)市場上立足，說明企業(yè)的營銷有一定的缺陷?！?/p>

　　面對國際市場的低迷，外貿(mào)企業(yè)進(jìn)入國內(nèi)市場*希望找到一個(gè)合適的契機(jī)。

　　實(shí)質(zhì)性操作有難度

　　雖然國內(nèi)市場前景廣闊，但是對于習(xí)慣了做外貿(mào)生意的出口企業(yè)來說，如何打開通向國內(nèi)市場的路徑卻是個(gè)難題。以玩具行業(yè)為例，目前，國內(nèi)的玩具銷售渠道已經(jīng)從百貨商店分離出來，更多地選擇專賣店渠道。但這一模式往往需要投入大量資金，這成了困擾外貿(mào)企業(yè)內(nèi)銷的難題。

　　幾年前就開始尋找國內(nèi)的合作商，但“因?yàn)橹耙恢弊鐾赓Q(mào)，不太容易找，更不能因此降低標(biāo)準(zhǔn)。選擇切入點(diǎn)很重要，我們篩選了幾個(gè)做家居裝飾類的優(yōu)質(zhì)企業(yè)合作。注重產(chǎn)品適應(yīng)國內(nèi)市場的創(chuàng)新，拉開距離，才有優(yōu)勢。同時(shí)，注重對商標(biāo)、專利等企業(yè)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)”。

　　“痛的轉(zhuǎn)變”是許多外貿(mào)企業(yè)在內(nèi)銷之路上都經(jīng)歷過的。比如，回款時(shí)間長、大超市的不對等條款等，“花錢買經(jīng)驗(yàn)的事兒”也不少。

　　廣交會(huì)上，不少企業(yè)慨嘆，內(nèi)貿(mào)的交易方式、規(guī)則、渠道、專利保護(hù)等都是出口企業(yè)內(nèi)銷繞不開的門檻?！皶r(shí)運(yùn)不濟(jì)?！币晃粎⒄蛊髽I(yè)負(fù)責(zé)人這樣描述現(xiàn)在的狀況。大環(huán)境不好，貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)也會(huì)增大，稍有疏忽還會(huì)遭遇貿(mào)易壁壘。不過，更讓他有些懊悔的是，應(yīng)該早幾年下手國內(nèi)市場，“現(xiàn)在經(jīng)營困難的外貿(mào)企業(yè)很多，想轉(zhuǎn)內(nèi)銷的企業(yè)也很多，競爭自然不會(huì)小”。