與所有的紡機企業一樣，浙江越劍機械公司度過了一個生意紅火的2010年，取得了銷售收入12億元的驕人業績，并且帶著10個月的訂單，邁入了2011年。面對這樣的成績，年過六旬的公司董事長孫志祥卻表現得非常平靜。他認為，市場總會有高峰和低谷，而一個經得起市場考驗的企業就是要學會牢牢把握行業發展的脈搏，不斷地開發適應市場變化的新產品，哪怕暫時付出一定的經濟代價也決不停止。對于充滿著無數變局的2011年，孫志祥堅定地提出越劍公司全年銷售依然要確保12億元，力爭13億元。

市場熱炒火加彈機

創新是賺錢的資本

記者： 我們知道，2010年越劍公司銷售收入突破了12億元，這個成績是在您的計劃之中，還是意料之外？

孫志祥： 是意料之中的。公司2010年初制定的目標就是銷售比上年翻一番。自2008年起，越劍公司的銷售收入已經連續3年同比翻番，主打產品加彈機的銷售收入連續4年市場占有率全國**。因此，我們的目標是建立在對市場充分認識和調研的基礎上的，是可行的。2010年公司共銷售各類加彈機152 0173 3840臺，同比增長81%；銷售經編機43臺，銷售毛巾織機250臺。另外，公司在出口方面也有了新的突破，2010年全年完成出口交貨值4000萬元。

記者：您認為公司銷售收入的大幅增長，除了市場因素之外，還有什么其他原因嗎？

孫志祥： 不可否認，今年紡織市場的火暴，帶動了紡機產品的熱銷，特別是棉花價格瘋狂上漲，讓不少企業加大了滌綸、粘膠纖維的使用比例，也進一步炒熱了加彈機。但是，我認為，市場回暖只是一個方面，我們的加彈機能夠連續四年銷量居全國**，一個*重要的因素是我們能夠不斷地開發新產品，滿足日益變化的市場需求。

從2005年開始，公司先后開發了YJ1000型單錠傳動加彈機、YJ1000DS加彈機，YJ1000氨綸包覆一體機以及YJ950H綿綸絲機和YJ800DT粗旦絲加彈機、YJ880型和YJ880S型加彈倍捻一體機、YJ800D低彈氨綸包覆一體機等。特別值得一提的是，今年投放市場的 YJ880S型加彈倍捻一體機和YJ800D低彈氨綸包覆一體機兩款設備完全是應紡織企業的需求而開發的。目前，紡織企業在生產過程中大多數還是先加彈，再包氨綸，這樣就需要購置加彈和氨綸包覆機兩種設備。氨綸包覆加彈將加彈和氨綸包覆兩種功能合為一體，不但節省了一半設備，減少了工人，用電量也可以節約30%以上。正是因為有這些特性，這兩款設備一推向市場就深受紡織企業的追棒，也成為公司2010年新的經濟增長點。所以，我認為，作為一名企業老總，天天想、月月想的一個*重要的事情就是創新，而且一但看準了一個產品就要不借一切代價地開發出來，哪怕在這個過程中暫時付出一定的經濟代價也決不能停止。

從我們跟著人家走

到別人跟著我們走

記者：對于技術難度*高的紡機設備來講，頻繁地開發新品實在不是一件容易的事情。在這方面，你們是怎么做到的，又有哪些體會呢？

孫志祥：我*深刻的體會是要引進有特長的專業技術人才。一個企業如果沒有專業人才，要想技術創新、開發新產品是根本辦不到的。2001年之前，由于缺乏專業的技術人才，我們上的產品幾乎都是仿造，跟著人家走，后來在不斷的市場摸索中，我們意識到再這樣下去，只有死路一條。企業要想實現可持續發展必須走自主創新之路，開發具有越劍特色的紡機產品。于是，我們不惜高薪引進專業技術人才。在這些專業技術人員的努力下，*近3年，我們每年開發的新產品都是上年的2~3倍，這不僅為我們自己贏得了更多的市場，也為我們的用戶單位和配套供應商帶來了可觀的經濟效益。現在，我們早已經從“跟著別人走”發展為“別人跟著我們走”了。

價格一年連漲三次

產品仍然供不應求

記者： ２０１０年盡管紡機企業都享受到了訂單做不過來的喜悅，但是多數企業認為產品賣不上價格，利潤增長并不多。您怎么看待這種現象？

孫志祥： 我們公司恰恰相反，我們的產品2010年先后漲了三次價，每次漲價幅度都在8％左右。我們漲價是有理由的，一是我們的產品選用了更高的配置，其中進口件增多了，從而使得整機不僅精密度更好，而且質量明顯提升；二是隨著質量的提升，知名度也提高了，品牌效應隨之上升，因此漲價也就自然被客戶接受了。去年１１月份以來，紡織企業普遍感覺市場開始降溫，一些紡機企業的訂單也逐漸少了，但這些市場變化絲毫沒有反映到我們的訂單上。

產品質量一票否決

三家配套商被除名

記者：抓質量是每個企業的永恒話題，但是如何才能抓出成效卻是一個不小的難題。在這方面越劍有什么好的辦法？

孫志祥： 沒錯，提高質量確實不是一件容易的事情。在質量問題上我們也曾有過切膚之痛，遭到過用戶的投訴。也正因如此，我們下決心要狠抓內部企業管理，狠抓質量，同時對于配套企業也進行了非常嚴格甚至于苛刻的要求。2010年伊始，當許多企業都忙著召開產品訂貨會時，我們公司卻組織全國170多家配套廠家負責人，召開了質量標準會，嚴格規定配套部件的產品質量，并提出對**次出現質量問題的配套單位給予警告，第二次出現質量問題需賠償處理，第三次出現質量問題取消配套單位資格。２０１０年就有3家配套單位被消除配套資格。

市場盡管存在變局

今年力爭突破13億

記者： 您如何看待2011年的紡機市場形勢？

孫志祥： 2011年全球經濟將更加復雜多變，之前各國政府面對經濟下滑所采取的措施是救市，動用了大量資金，但大部份資金流向了金融和投資領域，而投向實體經濟的資金相對較少，這就造成金融和投資領域過剩，表現為股市反彈強勁，石油價格上漲，通脹壓力大大增加。

在這種局面下，2011年貨幣政策肯定要微調，央行對資金已經加力回籠，貸款投放量將面臨一定壓力。當然，我們也要看到發展有利的一面，紡織工業內銷支撐作用明顯，恢復性增長突出，目前政策措施的刺激作用仍在積*釋放。我們公司主打產品的訂單已經排到2011年九十月份。春節前夕，高速加彈機的月產量已經達到３０臺，低速加彈機的月產量達到１７０臺。所以，總的來說，我對２０１１年的市場持樂觀態度。

記者： ２０１１年公司在技術創新和新產品開發方面還將有哪些突破？

孫志祥：在保持現有產品優勢基礎上，２０１１年我們將會進一步加快對傳統產品改造升級的步伐，要做**產品。 加彈機方面要開發錦綸空包一體機和低彈空包一體機，專業做海島絲的特殊機型，開發加彈染色一體機； 毛巾機方面要在劍桿機基礎上改進毛巾織機和提花毛巾織機，提升產品檔次，占領高端市場；經編機方面要繼續開發系列產品。目前，公司已經開發出了1300轉／分鐘的普通型KS3經編機和2000轉／分鐘的高速HKS3經編機，今年開發的重點是雙針床經編機、雙軸向經編機和經編毛巾機。2011年，我們的總體目標是確保全年實現銷售收入不低于2010年的12億元，力爭13億元。（中國紡織報）