??? 8月12日下午，在中國棉花信息網主辦的2011’新疆棉花形勢分析會暨購銷洽談會上，全國棉花交易市場新疆辦事處主任王冰楠作了題為“推廣交易市場業務 服務新疆棉花行業”的大會發言。
????王冰楠在對新疆進行了簡要介紹后指出，在市場經濟條件下，新疆棉花在行業中的地位越來越重要，為積*支持新疆棉花產業發展、推進現代棉花 交易方式，全國棉花交易市場在新疆設立了辦事機構。主要職能業務是：統一管理、協調交易市場在新疆（包括自治區和兵團）的棉花業務；協助交易市場有關部門 做好在新疆的業務策劃宣傳、開發交易商、資金服務、監管倉庫管理等；負責新疆地區棉花企業商品棉電子撮合交易及網上超市交易業務指導；與有關部門統一協調 交易市場新疆棉運輸計劃。
????他說，今天，我代表新疆辦事處，發言的題目是“推廣交易市場業務，服務新疆棉花行業”。主要目的是讓新疆棉花企業了解，通過交易市場，企 業可以享受到交易、融資、物流和信息的綜合服務。交易市場通過這種綜合服務，為新疆棉花企業和內地企業達成交易，防范風險保駕護航。
????根據交易市場商品棉業務模塊，新疆辦事處為新疆棉花企業和內地紡織企業整合了一套業務模式，在這種業務模式下，新疆辦事處將成為“新疆企業銷售的得力幫手，內地企業采購的服務機構”。
????簡單來說，新疆企業將棉花放入指定監管（交割）倉庫，與內地企業簽訂合同（或者通過電子撮合成交），交易市場可以向新疆企業或者內地企業提供資金，促成交易。如果棉花在指定交割倉庫，可按交割棉進行發運。
????我們向新疆企業重點推薦倉單預售業務。倉單預售，是將倉單質押和電子撮合交易結合起來，向交易商提供資金服務的一種業務方式。具體操作 是，新疆交易商將符合交割條件的棉花放入指定交割倉庫，可以通過電子撮合賣出遠月合同，成交后，交易市場根據電子撮合成交價格，向新疆交易商預付80%貨 款，如開具增值稅票，預付款可以達到90%。倉單預售的優勢在于，獲得資金高于普通的倉單質押業務，體現在貸款單價高，貸款比例高，并且可以實現銷售。需 要注意的問題是，**，棉花符合交割條件；第二，遠月賣出價格高于現貨銷售價格。
????對內地企業，我們重點推薦貿易融資和買方質押。
????貿易融資，是根據新疆企業和內地企業簽訂的合同，由內地企業向交易市場支付30%貨款，交易市場向新疆企業支付全額貨款的資金服務方式。貿易融資優勢在于，能夠幫助新疆企業回收全額貨款，保證資金安全。新疆企業在指定監管（交割）倉庫交貨，保證內地企業貨物安全。
????買方質押，是內地企業通過電子撮合買入棉花，新疆企業通過電子撮合賣出棉花，內地企業向交易市場支付30%貨款，交易市場向新疆企業支付 全額貨款的資金服務方式。買方質押優勢在于，定價靈活，買賣雙方買賣時間不一樣，可以實現賣價高，買價低。需要注意的問題是，要在同一月份操作。
????以上向新疆企業和內地企業推廣了交易和資金服務，接下來，我們再將物流服務結合進來，用內地倉庫與新疆倉庫對接，向棉花企業提供更完善的 服務。設想是，在新疆倉庫完成集貨，然后發運至內地倉庫，再實現分銷。內地倉庫可與新疆辦事處溝通，通過交易和資金服務，掌握周邊企業用棉需求，整合現有 渠道，成為棉花配送中心，實現從產區到銷區的全程服務。在此，歡迎內地倉庫前來接洽，也希望紡織企業利用內地倉庫優勢，實現產銷銜接，降低流通環節成本。
????本年度，棉花價格大幅波動，棉花市場跌宕起伏，棉花企業共同經歷了一次令人難忘的行情，或許，今后談到此次行情時，仍會津津樂道，成為棉 花行業的談資。但是，除去成為我們談論話題外，如何從價格巨幅波動下的市場中吸取經驗，探索出企業長遠發展的經營模式，則是需要所有棉花企業考慮的。
????在市場經濟條件下，任何一個企業都無法憑借一己之力應對市場挑戰，更無法在自我封閉中獲得發展，正是基于這種情況，企業間需要合作。以上幾種業務，實現了新疆企業和內地企業的產銷銜接，也實現了交易市場各種業務模塊的組合，我們給這種組合起名為“棉易通”。
????王冰楠*后指出，交易市場關心和注重棉花行業的發展，也愿意為新疆棉花企業做好服務。對于今天來參加會議的企業，以及關注這次會議的企 業，還有關心棉花行業的各級政府部門，請相信，交易市場會秉承“守正出奇，惠人達己”的經營哲學，強化新疆辦事處在新疆區域的服務職能，新年度，新疆辦事 處擬在巴楚、阿克蘇、庫爾勒，奎屯設立四個服務中心，受理業務咨詢和加快業務辦理速度，服務于自治區棉花和兵團棉花發展，為鞏固和發展新疆棉花基地，提升 新疆棉花產業競爭力，實現新疆棉花戰略地位貢獻力量。