為期半個多月的第110屆中國進出口商品交易會(簡稱“廣交會”)日前落下帷幕，我市共組織103家企業500余人參展，設有標準展位152 0173 3840個 (包括8個品牌展位)，接洽新老客戶1萬余人次，對外成交(含意向性成交)1.4億美元。世界經濟形勢復雜多變，歐美深陷債務危機，以及國內經濟處于轉型升級關鍵時期等背景，決定了這是一屆和往年有所不同的廣交會?；窗苍诒緦脧V交會上交出的這份成績單，同樣表現出和往年有所不同的特點、亮點和看點。

　　特點：業務成交有喜有憂

　　從市商務局提供的統計表來看，今年廣交會上我市參展企業出口成交仍以歐美為主，但是新興市場增長較快。我市五金工具、機械設備、玩具、家具、服裝、家紡、鞋帽、體育休閑用品等主要銷往歐洲、北美、中東、東南亞、南美等地，其中歐美占比六成左右。廣交會上，歐美客商到會人數有所下降，俄羅斯、中東、東南亞、巴西、東歐、澳大利亞等新興市場客商增多，需求旺盛，出口成交增長較快。

　　值得關注的是，本屆廣交會上我市參展企業的訂單中，實質性訂單比例明顯增加。在外貿環境嚴竣的形勢下，到會客商多是帶著實質性訂單的客商，到會尋找價格質量適中的供貨商，洽談成交的意向較強。多家參展企業反映，雖然接洽的客商減少或者與以往基本持平，但是洽談合作意向明顯、能現場簽單的比例增加，也就是實單增多了。

　　實單多了，但是大單卻少了。今年我市參展也存在一些不容樂觀的情況，比如說出口訂單以小單、短單為主。鑒于未來形勢不明朗，交易雙方都很謹慎，簽單以三個月以內的短單為主，占比在50%以上，大單、長單較以往有所下降。此外，各類攤位到會客商情況仍然苦樂不均，鞋子、服飾配件、裘羽成交情況不如往屆，到會客商明顯減少，成交有所下降的還有醫療器械及耗材、玩具。

　　亮點：參展企業水平提升

　　國際市場偏冷，我市參展企業卻是熱情不減，參展水平和成效不斷提升。

　　本屆廣交會上，我市有29家企業共78個攤位進入特裝展區，占全市展位總數的45.1%。由于特裝的企業展位位置好，實力較強，通過燈光、色彩搭配、獨特設計等凸顯了商品展示，到現場洽談的客商較多。富通科技為貼近西方客戶心理，在展位裝修上舍棄以往五彩繽紛的裝修風格，以乳白色為底色調，搭配簡單、流暢的裝飾線條和具有西方特色的星旗圖案，既增強了西方客戶的認同感，拉近與客戶的心理距離，又突出了其五顏六色休閑桌、椅、凳等特色家具的質感，雖然展位位置并不是很理想，但到展位洽談的客商明顯多于以往幾屆。

　　針對發達經濟體復蘇乏力、購買力下降、對高檔消費品需求不足、對實用新型產品購買欲望強烈等情況，我市參展企業適時推出創新環保實用性產品，在展會上獲得成功。長青輕工的仿藤條家具，德邦玩具新研發的“可扭曲的”護頸、“可DIY換裝的”動物玩具，以及康維化工根據日韓氣候研發的具有清涼、吸潮功能的海綿制品和地毯等產品，深受客戶喜愛。

　　工貿一體化加快發展、競爭實力增強是我市參展企業的一大亮點。通過工貿一體化發展，把握市場動態，自主研發新品，加快推廣自有品牌，淮安上豐與一批歐美優質大客戶建立了長期穩定的合作關系，訂單量快速增長。華悅國際、舜杰國際、德貝服飾等外貿企業也紛紛投資實體，走“工貿一體化”道路，增強競爭力。

　　看點：“有形之手”更有力

　　組織好本市企業參加廣交會是商務部門的職責，如何充分發揮“有形之手”的作用，是商務部門的一大課題。為保證本屆廣交會參展企業能取得更好的成效，市商務局積*采取多種措施幫助企業渡難關、調結構、促發展。

　　由于信貸收緊，原材料價格居高不下，不少外貿企業面臨資金周轉緊張的難題。對此，市商務局與中國進出口銀行南京分行簽訂合作協議，并在廣交會前夕開展了廣交會參展企業與銀行之間的銀企對接活動，幫助企業拓展融資渠道，增強企業接單信心。

　　開展期間，市商務局分管領導不僅親自督陣，還邀請市財政、國檢、農委等市直部門以及市中行、銀信擔保等金融機構、各縣區商務局，到廣交會現場了解企業生產經營情況、當前面臨的困難以及需要政府、金融機構協調解決的問題，加強各部門對廣交會參展企業的業務指導。

　　在做好本次會展組織工作的同時，市商務局放眼長遠部署明年的重要展會。該局利用廣交會外貿企業老總和外貿經理相對集中的機會，到各個攤位宣傳我市2012年擬組織的重點境外展會和各級政府補貼政策，收集企業參展意愿，爭取組織相關企業抱團參加德國德隆五金展、德國科隆國際體育用品及花園生活博覽會、意大利加答鞋展、澳大利亞中國紡織服裝展等境外知名展會，提高企業開拓國際市場的意識和能力。據悉，已有30多家企業預訂了明年我市重點境外展會的展位。