雙十一，即是眾多商家的天堂，也可能是一個(gè)煉獄，決定著生死在于核心供應(yīng)鏈。韓都衣舍，在去年"雙十一"中總銷(xiāo)售額達(dá)2.79億元，超出第二名優(yōu)衣庫(kù)近一倍(1.07億元)，全年總銷(xiāo)售額達(dá)15.7億元。實(shí)現(xiàn)95%以上的當(dāng)季售罄率，通過(guò)柔性供應(yīng)解決服裝行業(yè)*頭痛的庫(kù)存積壓?jiǎn)栴}。

為什么柔性供應(yīng)，不容易實(shí)現(xiàn)?

　　工廠(chǎng)生產(chǎn)大小訂單工序一樣，可生產(chǎn)效率卻大大降低。如，工人生產(chǎn)三五百件訂單剛剛熟練就已結(jié)束，換款就要重新適應(yīng);外單幾十萬(wàn)件一個(gè)款，制版、打樣只要一次，可有時(shí)一上十幾個(gè)款，個(gè)別工序會(huì)因技工少而出現(xiàn)窩工。一般來(lái)說(shuō)，生產(chǎn)兩千件衣服需5天，可300件也要3天，每天效率卻大大降低。在轉(zhuǎn)速飛快的服裝業(yè)，效率就是利潤(rùn),工廠(chǎng)就要為工人開(kāi)出更高的薪水。億品灘訂單對(duì)工人的要求比外貿(mào)訂單的還高，外單完全來(lái)樣加工，嚴(yán)格按其要求生產(chǎn)，“哪怕是三條腿的褲子”。億品灘全球買(mǎi)版要根據(jù)中國(guó)人的身材改制，要求工廠(chǎng)符合整體風(fēng)格并具有一定的設(shè)計(jì)能力。外單進(jìn)入的是實(shí)體店，銷(xiāo)售人員可對(duì)服裝做*后的修整，可億品灘產(chǎn)品入庫(kù)后直接銷(xiāo)售給顧客，對(duì)*終產(chǎn)品有著更嚴(yán)的要求。

　　原料成本高，把訂單送至工人手中時(shí)卻遭到了工人的抵制，有的工人甚至懷疑,“這300件是樣品吧”。因?yàn)樵谟∪玖鞒讨校馐切Ｕ伾鸵速M(fèi)近10米。一件衣服，用布料1.5米左右，外單一次就采購(gòu)十幾萬(wàn)米，調(diào)色浪費(fèi)的布料可忽略不計(jì)。小單模式，一次只采購(gòu)300米，可染色的長(zhǎng)車(chē)轉(zhuǎn)一圈就需要450米。

　　路在哪里?

　　原來(lái)上世紀(jì)90以后，全球服裝產(chǎn)業(yè)開(kāi)始向中國(guó)轉(zhuǎn)移。為了追求更低的采購(gòu)成本，這些每款數(shù)萬(wàn)、甚至數(shù)十萬(wàn)件大額外貿(mào)訂單有著*強(qiáng)的計(jì)劃性——以更低價(jià)格團(tuán)購(gòu)物料，尋找更便宜的加工基地，通過(guò)海運(yùn)貨輪統(tǒng)一運(yùn)送。

　　然而，2010年以后中國(guó)勞動(dòng)力成本持續(xù)增長(zhǎng)、原料價(jià)格不斷飆升，大量外單被成本更低的東南亞搶奪。日韓客商報(bào)價(jià)一降再降，能接的訂單就越來(lái)越少，開(kāi)工率不足無(wú)法發(fā)揮規(guī)模優(yōu)勢(shì)、節(jié)減成本，這又導(dǎo)致能接的訂單更加稀少，陷入惡性循環(huán)。感嘆道，工廠(chǎng)工人從120多人銳減至30多人，廠(chǎng)房也閑置了一大片。時(shí)局不斷的變化，生意甚至虧損，很多老板有關(guān)停工廠(chǎng)的決斷。

　　蔣偉(億品灘 CEO)表示電商發(fā)展到今天，傳統(tǒng)企業(yè)已經(jīng)不能不放下架子，尋求與平臺(tái)的合作。共贏的事情干嘛不做，反正誰(shuí)也阻擋不了誰(shuí)，誰(shuí)也吃不掉誰(shuí)，干嘛不一起尋找利益點(diǎn)。

　　聯(lián)手發(fā)展，實(shí)現(xiàn)共贏

　　億品灘為線(xiàn)上(天貓?zhí)詫?& 線(xiàn)下(實(shí)體門(mén)店)零售端做好供應(yīng)鏈服務(wù)支持，提供強(qiáng)大的交期質(zhì)量保障。從零售端的角度去思考去分析，幫助傳統(tǒng)工廠(chǎng)變革傳統(tǒng)加工服務(wù)，升級(jí)供應(yīng)鏈服務(wù)為億品灘商戶(hù)提供供應(yīng)鏈托管服務(wù)，解決廣大線(xiàn)上/線(xiàn)下零售端買(mǎi)家的供應(yīng)鏈難題。

　　2016年6月15日下午在阿里巴巴濱江園區(qū)舉辦了一場(chǎng)淘工廠(chǎng)供應(yīng)鏈高端論壇，參與對(duì)象為淘工廠(chǎng)明星工廠(chǎng)、線(xiàn)下實(shí)力大廠(chǎng)、天貓商家。張勇(阿里巴巴?CEO)再次強(qiáng)調(diào)，全球化、農(nóng)村、大數(shù)據(jù)云計(jì)算，這是站在整個(gè)阿里巴巴整個(gè)集團(tuán)視角我們來(lái)看待整個(gè)集團(tuán)戰(zhàn)略未來(lái)五年十年的重點(diǎn)，聯(lián)手賦能商家、共創(chuàng)柔性供應(yīng)鏈，一定能夠達(dá)到共贏。

　　億品灘在做的

　　怎么樣利用貨品的打通，通過(guò)庫(kù)存的共享，能夠讓實(shí)體門(mén)店的生意能夠真正提高效率，越往未來(lái)，整個(gè)生意都應(yīng)該變成一種柔性的供應(yīng)鏈，而不只是電商的生意電商的商品，需要快速反映，形成供應(yīng)鏈，形成C2B，其實(shí)更廣闊的貨品都需要完成這樣的柔性的供應(yīng)鏈。在這個(gè)中間，電商需要扮演更重要的角色。天貓利用商家在天貓的運(yùn)營(yíng)陣地，去推動(dòng)這點(diǎn)的實(shí)現(xiàn)。

　　服務(wù)其實(shí)是整個(gè)消費(fèi)體驗(yàn)當(dāng)中必不可少的一部分。同樣購(gòu)買(mǎi)商品，只是用的端不一樣，一個(gè)是實(shí)體的空間在門(mén)店，一個(gè)是虛擬的空間在網(wǎng)絡(luò)上。只不過(guò)網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)在又分成了不同的形式，PC、無(wú)線(xiàn)、IPAD、電視等等。天貓希望能夠通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)的工具，來(lái)跟商家消費(fèi)者交流，同時(shí)把銷(xiāo)售、零售聯(lián)合在一起，實(shí)現(xiàn)互通。

　　中國(guó)電子商務(wù)在幾年間發(fā)展迅速，尤其是服裝電商不斷涌現(xiàn)，*大的改變了原有的市場(chǎng)格局。但是后端的配套服務(wù)卻沒(méi)能及時(shí)跟上，并沒(méi)有跟隨潮流實(shí)現(xiàn)變革。不管是為線(xiàn)上品牌還是線(xiàn)下品牌服務(wù)，都要走多品種、小批量、快速反應(yīng)的路線(xiàn)。衣食住行，生活上的基本需要，是創(chuàng)造品質(zhì)的開(kāi)始，也是億品灘創(chuàng)造輕奢生活的首要一步，而對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，實(shí)惠與好的品質(zhì)才是本質(zhì)。