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「正文.人物」

不少朋友好奇的問，難道老方不做棉麻風(fēng)，要改頭層皮了？我想解釋下，價值型電商是居于匯美集團(tuán)時尚生態(tài)圈的布局，并不等于說只做7米以內(nèi)的慢生活。

2005年誕生的吐火羅，其實(shí)真不算是什么“小鮮肉品牌”，它已經(jīng)沉淀10年靠著真皮純手工的模式+原創(chuàng)設(shè)計的特色，致力于在素來水很深的線上手工皮具行業(yè)中殺出一條自己的路。這種頑強(qiáng)的生命力及其強(qiáng)烈風(fēng)格的價值型電商定位，與匯美集團(tuán)旗下高端女裝品牌“生活在左”大有妙曲同工的感覺。

處女座Boss當(dāng)然是欣(mai)然(mai)接(mai)受。

那吐火羅是怎么看上匯美的？

不可置否，擁有充足資本保障，匯美集團(tuán)旗下包含茵曼、初語、生活在左在內(nèi)十余個品牌的運(yùn)營經(jīng)驗秒殺同行電商賣家。而相對于運(yùn)營層面，吐火羅其實(shí)更看重的是匯美集團(tuán)造就億元品牌的能力，和相對獨(dú)立運(yùn)營更低的試錯成本，可以讓我們少走很多彎路。“作為戰(zhàn)略合作方，看重的不是你能給我多少錢，而是未來能相互成就些什么”，吐火羅的創(chuàng)始人陽陽，這位中文系科班出身的女神比較直白跟我這么說。

價值型品牌也是我們走的方向，和匯美集團(tuán)一起實(shí)現(xiàn)打造時尚生態(tài)圈的愿景，吐火羅就有20多家門店、20多萬的鐵粉、產(chǎn)品回購率高、有足夠品牌的溢價空間。

也許你會問，一個是主打價值型品牌的時尚品牌集團(tuán)，另一個則是主打手工皮具特色的部落風(fēng)格品牌。那么吐火羅和匯美集團(tuán)兩家的交際到底有什么？

我的答案很簡單：“因為喜歡！”

吐火羅選取真皮手工的做法在行業(yè)內(nèi)雖不是一家獨(dú)占，但主打手工皮具，以及鮮明游牧民族部落色彩和偏旅行休閑場景的購物設(shè)定，讓它在PU抄板橫行的同質(zhì)化市場里上顯得有那么一些異類。

我堅持認(rèn)為：“專注、熱愛、不疲不倦和做自己喜歡的東西，才是我們匯美時尚生態(tài)圈的選擇的對象。”對比此前無論是和達(dá)麗坊的“閃婚”，還是范范代言茵曼，或者是茵曼+千城萬店的計劃，大家可能看出了其中關(guān)聯(lián)。
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吐火羅有個非常有特色的粉絲群文化，叫“部落族群”，粉絲稱為“族人”，吐火羅創(chuàng)始人是族長族長兼創(chuàng)始人陽陽。特別要提到，陽陽和我們團(tuán)隊有相似的價值觀和遠(yuǎn)見的胸懷，是個追求產(chǎn)品**的狂熱人物，另一個關(guān)鍵是她的產(chǎn)品和舒適度足以秒殺同行50%以上。陽陽有很強(qiáng)的社群粉絲思維，可以組織100多名粉絲去青海高原探險體驗，也可以10年不懈的堅持自己的品牌初心。

或許還有另一層姻緣也造就我們之間的“聯(lián)姻”。吐火羅與匯美集團(tuán)的高端女裝品牌“生活在左”有一些定位上的神似點(diǎn)——傳承中國傳統(tǒng)手工文化。生活在左Slogan叫“****的手工”，高端手工原創(chuàng)是一大特色。吐火羅是走手工皮具的定位有較強(qiáng)的民族部落風(fēng)格，它的另一位品牌合伙人Billy，是個地地道道的香港人，有近30年的手工皮具打造經(jīng)驗。

吐火羅可以做的遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止鞋包這些品類，未來還有很大的品類、渠道上的延伸空間。這個品牌基礎(chǔ)有很多年的沉淀，對產(chǎn)品追求**，必定會成為互聯(lián)網(wǎng)上的口碑社群品牌。

——方建華

今天現(xiàn)場有媒體朋友問我，本是雙11前*后的預(yù)熱準(zhǔn)備階段，還要大張旗鼓的投品牌。難道今年已經(jīng)有把握拿下女裝**了嗎？

2年前，我們茵曼拿下雙11全國銷售**，成為**雙11銷售破億的女裝品牌；2年后，匯美集團(tuán)蛻變成為擁有線上線下渠道、十余個風(fēng)格鮮明的時尚集團(tuán)，與國際國內(nèi)一線**并居，成為主流時尚消費(fèi)品牌。

今非昔比，雙11早已不是論銷量而看成敗的時代。此外，我認(rèn)為：**很誘人，肯定引無數(shù)英雄比武竟技，誰拿到手才能雙十一見分曉。

從整個互聯(lián)網(wǎng)零售看，消費(fèi)者經(jīng)歷了幾年瘋狂的搶購狂潮后，正在逐漸恢復(fù)理性，互聯(lián)網(wǎng)品牌如是。畢竟商業(yè)回歸到原點(diǎn)，需要維系的依然是品牌初心和產(chǎn)品品質(zhì)。