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從2013年6月辭職，到同年10月開出**家淘寶集市，再到2014年底入駐浙江省諸暨市大唐鎮“襪藝小鎮”的電商園，陳嘉楠通過賣襪子找到了一條致富路。

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“當時辭職創業爸媽都非常反對，一直說我一定會失敗，現在完全改觀了。”年僅24歲的他利用兩年時間就已經成為年銷量近千萬元的企業主。與在當地開了十多年襪子生產作坊的父親相比，陳嘉楠一年的收入就超過了父親15年賺的錢。

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在大唐鎮，制襪業轉型升級的需求及政府給出的優惠政策，使越來越多的年輕人回鄉創業或子承父業，父輩們被迅速趕超的故事也不斷上演。

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近幾年來，全球每3雙襪子就有一雙產自大唐，全國市場占有率更高達65%。

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從1988年開始建鎮，現已躋身“全國百強鎮”之列的大唐鎮是全球*大的襪子生產基地。2015年6月4日，浙江省首批省級特色小鎮創建名單公布，諸暨大唐的“襪藝小鎮”名列其中。

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*新數據顯示，自今年8月以來，大唐“襪藝小鎮”新設企業59戶，注冊資本累計達到3.08億元，同比增長222.8%。在整體轉型的成績單上，今年1~9月，大唐鎮實現工業總產值276.6億元，與去年同期基本持平；財政收入達4.68億元，同比增長了4.58%。

數據的背后，是一個個鮮活的故事和嘗試，大唐鎮迅速成長起來的年輕一代開始站上舞臺。給他們粗暴地貼上“富二代”標簽并不厚道，因為這些年輕人不僅敏銳地利用當地的產業集群優勢，還大膽嘗試用互聯網思維和方式經營，更像是創業的富一代。

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陳嘉楠是土生土長的大唐人，大學念的是市場營銷。他說自己從小對擺在家里的襪機沒興趣，但卻對做生意興趣濃厚。

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在杭州讀大學期間，陳嘉楠對電商躍躍欲試，還讓父親幫忙從家鄉采購了6000多雙學生襪，準備放到網上賣。然而，由于學校位置較偏，周邊快遞成本太高，他*終只能用晚上擺地攤的方式賣襪子。一個冬天后，當時19歲的他賺到了自己的“**桶金”——9000元。

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畢業后，陳嘉楠進入了杭州的一家銀行工作。讓父母沒想到的是，2013年6月，工作還不到兩個月的他就辭職回鄉重操起了父輩賣襪子的舊業，并通過淘寶集市店鋪來賣。

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在客戶定位上，他瞄準18~28歲的客戶群，并根據這個年齡段客戶的喜好，進行了以日系風格為主的產品包裝和頁面設計。從獨自一人包攬所有工作到如今的30多人團隊，短短兩年時間，陳嘉楠的楠森貿易有限公司的年銷售額已經突破了千萬，毛利率達25%。

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“以前1天花1萬元推廣費只能收獲1.5萬元的成交額，但通過半個月的自學后，可以**花1萬的推廣費收獲5萬的成交額。” 陳嘉楠喜歡通過網絡教學視頻和各種貼吧吸收推廣經驗。

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陳嘉楠根據當前的銷售情況預計，2015年全年的銷售額將超過1300萬元，他個人全年的收入可能接近200萬元，是父親過去每年十多萬元收入的15倍。

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此外，入駐大唐電商園與同行“抱團”，也是陳嘉楠的襪子銷量能夠更進一步的原因之一。

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在這個與大唐襪業城僅一路之隔的電商集聚區里，100多位80、90后的年輕同行共享著資源和經驗。“如果缺貨，直接QQ群里一發就能共享商品，還有一些培訓和技巧分享。” 陳嘉楠說。

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與此同時，當地政府給出的創業優惠政策也十分誘人，如“房租**年免85%，第二年免70%，第三年免45%，第四和第五年免15%”。

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如果說“互聯網+襪子”開拓了銷路、提升了用戶體驗，那么“智”造升級則是大唐年輕創業者們將襪子賣出好價錢的“殺手锏”。

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陳仁勇今年33歲，雖然不是本地人，卻是在大唐成長起來的年輕創業者。作為浙江和茂盛襪業有限公司的董事長，熱愛籃球的他專注于生產運動功能襪。

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2008年，受到當地政府招商的吸引，陳仁勇在大唐建立了自己的工廠。從*初的54臺機器到現在的200臺，從向巴拿馬出口低端產品到如今設計銷售自有品牌的中高端產品，年產值3000多萬元的公司正一步步實現轉型。

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今年，隨著“襪藝小鎮”襪業智庫的建立，陳仁勇的名片上又多了一個頭銜——諸暨創美文化傳播有限公司董事長。這是他新成立的公司，主要為當地的制襪企業提供設計、品牌傳播等“智”造升級的動力。

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事實上，從陳仁勇創業那年開始，金融危機所引發的全球貿易寒冬就已經讓襪子的生意越來越難做。這兩年情況愈演愈烈，歐元貶值、美國和東南亞達成自貿協定、業內嚴重的低價競爭讓陳仁勇今年的訂單同比驟減了30%。

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“和國外談判時籌碼不夠，沒有定價權，利潤率非常低。”這些因素讓他下定決心“做自己的東西”，通過設計和研發走出差異化的道路。

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除了繼續研發新產品，陳仁勇還打算與一些知名馬拉松運動團體合作，加強品牌傳播。

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32歲的楊昂統也在今年8月份啟動了自己的電商平臺。與一般的淘寶店和微商不同，他打造的是一個叫“龍卷風網倉”的B2B（企業對企業）平臺。

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用楊昂統的話來說，鎮里大部分的網上熱銷品牌都已入駐，約有四五十家。開網店的電商賣家可從這個平臺直接進貨或運營。

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截至2015年10月17日，僅兩個多月的時間內，該平臺已實現交易量達3000多萬元，預計整年的交易量將達2.5億元。

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15年前，蔡如東就在大唐創建了浙江東方緣針織有限公司，如今企業的年產值已達2億元。自2005年起，這個從襪子貿易和生產起家的傳統企業家建立針對女性絲襪的自主品牌，并于2008年縮減了出口的比重，逐步實現內銷占近80％的銷售結構。

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作為大唐襪企轉型升級的先行者和受益者，蔡如東的理念一定程度上受到了兒子及年輕員工的影響。

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“我兒子負責公司的電商業務，每年的銷量能達到3000萬~4000萬元吧。”蔡如東告訴《**財經日報》記者，25歲的兒子能通過電商平臺為企業貢獻15%~20%的銷量令他十分欣慰。不管是B2B的阿里巴巴還是B2C（企業對消費者）的淘寶和微信商城，蔡如東的團隊努力嘗試著所有的網絡工具。公司一名銷售總監表示，企業如今的線上線下銷售比例為1：3。在全球經濟形勢并不景氣的大背景下，公司的銷售額實現了每年超過80%的增長。

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慢慢將前端銷售交給年輕人的蔡如東并沒有放下對產品研發的管理，骨子里認為“做實業才是真東西”的他仍然保留著傳統企業家對產品生產本身的情結。

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雖然年產值已達2億元，但蔡如東對本報記者表示，暫時并沒有上市的考慮。在他看來，每個人對于企業成功的定義不同，上市并不就意味著成功。他自己更希望把產品做得精致，而不會考慮擴大生產或融資規模。

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除了對產品“吹毛求疵”，大唐還有13歲就入行的襪業發明家。

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在日前舉行的大唐鎮第十二屆中國國際襪業博覽會上，42歲的顧伯生所研發的橫襪機*引人注意。這是大唐鎮企業自己研發的*新技術，用顧伯生的話來說，達到甚至超過了國際同行業水平。

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顧伯生熟悉各國機器和技術，癡迷于機器的改造和研發。他帶領二三十人的團隊，利用4年左右的時間，開發完成了這款*新的制襪機。

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“在縫頭技術上，原來一臺機器需要1.5個人，現在40臺機器只需要1個人。” 根據顧伯生估算，5萬~7萬元一臺的機器成本，兩年內就能依靠省下的人工收回來。

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作為諸暨日盛紡織有限公司的總經理，顧伯生是大唐鎮出了名的發明家。他的工廠看起來并不起眼，但在不大的廠房里，你可以看到來自英國、意大利、日本、美國等各國的舊機器。這些機器都已經過精巧改良，可生產出當代品質**的高端襪子。

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顧伯生研發的*新襪機將在今年正式推向市場。他告訴本報記者，預計明年新機器的銷量可達到1萬臺，到時候鎮里15%的生產就將依靠“大唐技術”提升效率。