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紡服行業:比“倒閉潮”更可怕的是“低價競爭”

作者：百檢網 時間：2021-12-16 來源：互聯網

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? ?近日來，江浙一帶服裝企業“倒閉”、“關停”的消息動搖行業人心。由于國際消費市場形勢低迷，歐美采購商不斷壓低在華采購成本，我國一些紡織外貿企業要么無單可做，要么靠低利潤訂單維持生產。長此以往的“亞健康”運營模式成為企業的致命傷，部分中小企業被拖累到出局成為必然結果。然而，除了外部環境，內在的惡性競爭也在吞噬行業的好光景。為了維系客戶、保證訂單量，一些制造商不惜以“保本”姿態接單，眾多出口企業因此陷入了價格紅海。
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? ?“價格多低的訂單都有人做！”現在看來，比“倒閉潮”更可怕的是“低價競爭”。
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? ?搶別人的單 斷自己的路
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? ?近一段時期，越來越多的紡織企業負責人抱怨，低價競爭已經擾亂了正常的行業秩序。“不管客商給出的價格有多低，總有人會接單。從生產的角度來看，這樣的價格根本無法保證利潤率，如果他們能做，那也肯定是在原材料和工藝上偷工減料了。”為保利潤不肯降價的企業無單可做，以*低價格接單，卻又以非常規手段“省錢”的業者又在抹黑“中國制造”的口碑。長此以往，行業的健康發展勢必受到威脅，其自身利益也將受到影響。
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? ?業內人士表示，紡織出口企業陷入低價競爭已不是近一兩年的事。早在2008年金融危機期間，“低價競爭”就已現苗頭。他指出：“有些訂單價格太低，企業做下來還要賠錢。盡管如此，國內還是會有企業接這樣的訂單，這給了客商壓價的空間。現在這股勢頭正在愈演愈烈。”
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? ?現在惡性競爭太厲害了，大型紡織工廠的競爭壓力不僅來自于同行，還來自于貿易公司。“我們生產的產品主要是寬幅精棉漂白布。和我們進行同類商品競爭的外貿公司如今大幅壓低產品價格，大概為1.45美元/米~1.5美元/米，這對于我們企業來說非常難做，因為利潤太低了。但是這些外貿公司會找一些小的工廠拼單來做。相較之下，這些小廠產能小、產品好調頭，所以低價訂單對他們來說仍有利可圖。”某企業負責人告訴我們。
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? ?在業內人士看來，以低價接單的企業只看重眼前利益，看似迫不得已的個體選擇卻在危害行業整體的健康發展。“以低價接單實際是一種投機行為，這樣的經營模式持續不了多久。而且在行業轉型升級的過程中，他們也喪失了從產品開發、工藝創新等方面提升的能力，其發展道路只能越走越窄，到頭來會發現這是條死胡同。”有企業負責人這樣說。
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? ?棄“以價拼單” 重長遠利益
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? ?據業內人士透露，出口企業習慣 “以價拼單”還要歸咎于歐美客商*初的下單模式。“國外采購商都是很精明的。美國某知名大型商超*初在國內下單時，會與單一工廠展開合作，如果合作進行順利，他們會不斷加大訂單規模。而作為生產企業，為了留住這樣的大客戶，企業也會不斷擴充產能，以滿足其生產需求。但問題在于，一旦國內的生產企業將規模擴大到一定程度，并對大訂單形成高度依賴時，采購商往往提出降價要求。此時，若不降價，那么如果這樣的大客戶將訂單轉移至其他工廠，為其擴充起來的產能就會成為*初接單企業的負累。為此，如果生產企業不能在短時間內尋找到新客戶，那就只能與老客戶在低價訂單的基礎上延續合作。簡單點說，外商給的訂單你不做，那產能就只能閑置。因此企業要么接低價訂單，要么擱置部分產能。兩條路自己抉擇。”
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? ?通常情況下，國際采購商會根據成本和質量規劃尋找適合的供應商。由于近年來中國的人口紅利在逐漸消失，且國際銷路不暢，國際采購商對成本的控制也愈發嚴苛，一些中國生產商每年都會收到降價指標。與此同時，國際采購商對供應商的其他要求卻越來越高，后者還必須遵守商業道德，比如*低工資、減少環境污染、合理的工作時間和工傷保險。
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? ?保證員工福利是企業應盡的責任，但面對采購商的低價訂單，一味的降價要求，企業又是否該妥協呢？國際咨詢公司麥肯錫（Mckinsey）的一項調查顯示，通過對美國標準普爾（Standard and Pools）1000家大企業的分析得出，每降價一個百分點所導致的利潤率下降在7.1%~8.1%之間。因此，除非一個企業的成本結構與競爭者相比具有重大優勢，以降價對降價不是一種好辦法。有專家指出，中國供應商群體龐大，又不抱團，在與國際采購商的價格博弈中，容易被各個擊破，總是處于弱勢地位。為此，中國的出口商應該團結起來，并將眼光放得長遠些。*為重要的一點是提升企業自身的競爭力，將價格的話語權掌握在自己手中，這樣才不會削弱行業的整體利益。
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? 靠產品說話 完勝價格戰
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? ?其實，無論是傳統還是新興市場，盡管現在有些訂單轉移到東南亞，但國際采購商對中國市場的依賴地位依舊沒有改變。在價格戰的博弈中，中國出口企業完全可以挖掘自身優勢，通過提升產品研發能力，獲取更多利益。我們相信，只要產品過硬，中國的制造商完全可以逃離價格紅海。

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