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海瀾之家的生意經：線上線下無縫銜接或成風向標

作者：百檢網 時間：2021-12-16 來源：互聯網


? ?在多數服裝品牌深陷困境時，海瀾之家卻以其高額的銷售業績逆勢發展著，其將線上線下無縫地對接起來的新商業模式或將成為服裝業新的“風向標”。作為制造業大 國，在“互聯網+外貿”的政策指引下，跨境電子商務正成為新龍頭。
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? ?在多數服裝品牌深陷困境時，海瀾之家卻以其高額的銷售業績逆勢發展著。據海瀾之家2015年上半年預告顯示，2015上半年實現歸屬于上市公司股東的凈利潤與上年同期增加30%到40%，達到12.28億元。其2014年年報更是顯示，2014年年度營業收入預計較上年同期大幅增長，實現歸屬于上市公司股東的凈利潤同比增加152 0173 3840%-1600%。這實在是一個許多老牌服裝企業嘆為觀止的數據。
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? ?從海瀾之家2014年以及2015年上前年的相關數據不難看出，海瀾之家正以穩健的步伐前進著，在創造了驚人的業績，同時也成為了服裝業的寵兒。
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? ?精準定位贏市場
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? ?“海瀾之家，‘男人的衣柜’”，這句眾所周知的廣告詞，想必每個人都聽到或看到過不止一次。是的，這就是海瀾之家一直的標準定位。一直以“男人的衣柜”為定位標準的海瀾之家，正是憑借這一精準定位在早已成為“紅海”的傳統服裝市場崛起，目前其市值已逼近千億，在讓更多的服裝同行們產生羨慕、嫉妒的同時，也給整個服裝業帶來了一縷陽光。
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? ?能在傳統服裝市場迅速崛起，離不開海瀾之家堅持以人為本的企業理念。據了解，海瀾之家產品涵蓋了成年男性從頭到腳、從內到外、從冬到夏所有產品，從產品設計開始，紐扣位置的調整、服裝的配色、領形的優化，每一種產品都有幾十種面料和顏色供消費者選擇，每個一號碼又都分為標準、偏胖、特胖三種體型，海瀾之家努力將產品做到“**”。
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? ?海瀾之家以其定位為出發點，不斷完善自己產品，無論從質還是量，從而給消費都帶來了全新的穿衣體驗。海瀾之家提供給消費者一站式購物，力求個性服飾與中國傳統的服飾相結合，以滿足不同性格、不同年齡對服飾的不同需求。
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? ?也正因為對消費者的精準定位，這家創辦僅僅10余年的服裝企業在殺入競爭愈加激烈的服裝市場活了下來，還創下了諸多記錄。
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? ?海瀾之家方面表示，雖然今年上半年國內服裝市場仍然增長乏力，但在圍繞打造“中國男裝國民品牌”的戰略思想指導下，不斷提升公司管理，持續的優化門店布局、切實提升門店質量，以品類豐富、高性價比的產品贏得了越來越多的消費者的認可，銷售收入繼續呈快速增長態勢。
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? ?在精準市場定位的同時，海瀾之家在類直營的加盟模式基礎上開展線上線下同價的O2O模式，這也讓海瀾之家走在了“互聯網+”的前頭。
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? ?線上線下無縫銜接
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? ?海瀾之家有自己的工廠，產品從工廠直接進入賣場，可謂是*純凈的流通環節，直接讓利給消費者，實現了“高品位、中價位”的品牌理念，高性價比的產品也為海瀾之家贏得了口碑。
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? ?在賣場建設方面，海瀾之家摒棄了傳統加盟模式，采取了傳統加盟模式改良的類直營加盟模式，這種“上游賒銷貨品制+下游財務加盟制”的加盟模式，加盟商扮演財務投資者角色，只承擔開店和人員工資，不負責門店管理，貨品由公司總部配貨，銷售收入則是海瀾之家按比例和加盟商分成。
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? ?類直營模式仍然由加盟者提供資金以及部分店鋪，但是收回了加盟者的經營權，而采取統一的管理方式，一改過去傳統加盟模式企業對終端掌控力弱的情況。這種做法已經被江蘇常熟、常州許多服裝類的新興企業效仿。中投顧問輕工業研究員熊曉坤指出，海瀾之家讓加盟商提供資金，自身負責運營的模式本質是一種變相借貸關系，加盟商承擔了較大風險。
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? ?盡管如此，海瀾之家的門店數近年也呈膨脹態勢，2009年，海瀾之家店鋪數突破1000家，并在近5年其門店數膨脹至3000家以上。2014年上半年，海瀾之家品牌的門店數量就增加了277家，2015年計劃新增門店近400家。中金公司出具的研究報告預計，海瀾之家未來的店鋪數會達到5000家左右。鞋服行業獨立評論人馬崗認為，結合中國不同層級的城市數量，以及海瀾之家未覆蓋的區域，5000家對于海瀾之家而言，仍然有擴張空間。
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? ?此外，隨著互聯網+對人們生活方式改變的不斷加深，海瀾之家也**邁出了觸網的步伐。2012年，海瀾之家上線電商業務，采取線上線下同價的O2O模式，2014年，成立了電商公司。
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? ?值得一提的是，海瀾之家品牌采取類直營的加盟模式和線上線下“同時同款同價”策略，為推進O2O奠定了基礎，在2014年5月和10月分別斬獲天貓和京東男裝月度排名**的成績。2014年，電商業務收入同比增長302%，實現了天貓、京東、蘇寧易購、亞馬遜等網絡銷售平臺的多渠道布局。
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? ?服裝業的“風向標”
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? ?從海瀾之家2014年到2015年上前年，發布的相關數據，不難看出海瀾之家正以穩健的步伐前進著，公司憑借著高性價比的產品、優質店面的服務以及電商與線下門店的有效融合，創造了驚人的業績，同時也成為了服裝業的寵兒。
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? ?在傳統零售業*度萎縮的今天，海瀾之家結合自身特點進行有效創新，并發展出一條適合自己的新模式，這種“高品質產品、精細化管理、線上線下有效的整合”模式，或許會成為未來行業的發展趨勢。
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? ?海瀾之家一直以消費者的需求為發展目標，無論是“男人的衣柜”還是“男裝國民品牌”海瀾之家通過全方位選擇、高品質衣服、親民價格以及輕松自在的購物體驗，通過對產品、服務的不斷提升，來滿足不同消費者的需要。
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? ?事實上，海瀾之家悄然崛起，讓整個服裝業也看到了機會，一個企業如果不能適應多變市場，滿足不了消費者需求，也就失去了企業的根本，那么被淘汰也將成為必然。作為走在國內男裝品牌前列的海瀾之家，已經將傳統商業模式到與移動互聯網有效地整合起來，其年輕化、互聯網思維模式也在市場發展中得到了印證。
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? ?可以說，這種以消費者的需求為根本，將線上線下無縫地對接起來的新商業模式或將成為服裝業新的“風向標”。

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