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觀察|華海達轉型記

作者:百檢網 時間:2021-12-16 來源:互聯網


? ?國內的服裝專業市場正處于自我變革的關鍵節點,對于這一點,深圳華海達(國際)服裝交易中心(簡稱華海達)的總經理肖由杰有著明顯的感受。
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? ?華海達地處深圳市羅湖區寶安北路與桃園路交匯處,是目前筍崗服裝商圈里的標志性服裝專業市場。
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? ?“筍崗曾是我國進出口貨物的倉儲基地,有‘天下**倉’之稱。因為集中了大量的外貿貨源,讓筍崗成為本土做外貿服裝批發*早的商圈之一。”肖由杰告訴記者,依托豐富的外貿貨源,筍崗作為外貿服裝批發中心的的知名度迅速建立起來,但長期以低端服裝批發為主的商圈定位,也給筍崗未來的發展埋下“隱患”。
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? ?的確,隨著全球經濟的走低,以及中國經濟步入“新常態”的發展階段,使本土商業環境出現較大的變化。尤其隨著電商的快速崛起,使實體渠道受到較大的沖擊,這也倒逼服裝專業市場開始轉型。

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? ?華海達要做創新地標

? ?從全國服裝專業市場發展的情況來看,近年來,專業市場的轉型已大勢所趨。尤其是對于曾經位于核心城市重要區位的專業市場而言,無論從各地政府的發展規劃還是城市功能的轉變來看,其轉型的日程則更為緊迫。以北京為例,從大紅門服裝商圈到動物園服裝批發市場,北京市政府已為其制定了外遷時間表,要求商圈內低端服裝商家限期轉移。而作為南北方服裝集散中心的武漢也是同樣的情況。
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? ?隨著本土核心城市人口數量的不斷增加,城市用地趨緊,不少城市開始剝離之前的產品低端、人口結構復雜、商圈環境較差的商貿業態,以此改善城市環境,推進城市功能轉型。
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? ?而從客觀的市場環境來看,作為國家及各地區經濟文化中心的核心城市,也不適合附加值低,靠競價取勝的較為低端的服裝專業市場。
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? ?“核心城市商圈的租金、人工等經營成本的走高,讓不少低附加值的專業市場商戶很難經營下去。所以,今年很多低端的專業市場在招商方面非常困難,推進自身的業態轉型將是專業市場要維持自身運轉的必然選擇。”某熟悉服裝商圈的專業人士說道。
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? ?與此同時,除了大城市的經營成本走高等因素外,全國不少服裝產業集群也在打造自己的專業市場,這些集群在價格、成本等方面有明顯的優勢,定位也多以低價走量為主。因此,服裝專業市場近年來呈現的這種變化趨勢,就要求核心城市的專業市場必須提升產品的附加值,從低端向中高端轉型。
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? ?“這兩年,我也去各地考察過一些專業市場,而不少服裝市場就在著力推進轉型。”肖由杰對廣州紅棉國際時裝城(以下簡稱紅棉)的轉型趨勢表示贊賞。他告訴記者,紅棉以前有4000多家商戶,在市場進行改造升級之后,調整到1000多家。“這些商戶無論在整體形象還是產品品質等方面都有了很大的提升,升級之后,商戶的整體質量也有了提升。同時,紅棉還加大對設計師資源的引入,來提升整個市場形象和產品的附加值。”
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? ?肖由杰認為,紅棉模式將是未來全國核心城市服裝專業市場的轉型范本,是服裝專業市場從低端向中高端升級的方向。
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? ?在對全國服裝專業市場未來發展的思考之中,肖由杰也逐漸明確了華海達未來的發展模式。
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? ?升級業態尋找商業出口

? ?“華海達是從2010年開始興建,現在,市場的1~7層樓已經運營將近2年。”對于新開業的華海達,肖由杰告訴記者,他們在對市場的定位、規劃及未來的發展模式上進行了很多的實驗和探索,力求以自身升級、探索來帶動筍崗商圈其他專業市場的升級,改善商圈的整體形象。
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? ?肖由杰告訴記者,2011年,深圳市政府對城市發展提出新的規劃,提出要將深圳建成國際時尚消費城市。雖然當時華海達新大樓已經在建,但公司高層毅然決定重新設計大樓,將大樓的整體形象檔次往上提升。
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? ?“幾年來,我一直在想深圳這一新城市定位的提出,會對專業市場產生怎樣的影響,專業市場未來的發展方向到底是什么?”肖由杰一直在思考華海達未來的發展方向。“現在,我能肯定的就是華海達一定要擺脫低端經營業態,向中高端轉型。在轉型過程中,華海達一定要利用好深圳豐富的品牌及設計資源。”
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? ?相較于廣州白馬等知名專業市場側重商業化的發展路徑,深圳的南油、火車站等走精品批發的專業市場,其服裝產品在設計上更具優勢。作為中國女裝知名度*高的集群之一,從深圳服裝產業的發展特色來看,其在個性化、差異化及時尚度上要優于全國其他地區。
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? ?而深圳服裝產業在設計資源上的優勢,也與當前服裝市場的消費趨勢相吻合。如果專業市場能用好深圳本地的設計資源優勢,對打造其核心競爭力,提高產品附加值及市場形象都有很大的助力。
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? ?對此,肖由杰告訴記者,華海達計劃推出二期項目,拿出上萬平米引進有品牌、有市場份額的深圳中小女裝品牌、設計師品牌及設計創意工作室等,以此聚合深圳本地優勢的品牌及設計資源。在整個市場推廣方面,華海達已在2015年集合商場優質品牌組團參加深圳國際服裝交易會,取得不錯的影響力和輻射效果,也為商戶與全國的加盟代理商、商場百貨資源對接提供了平臺。華海達已計劃參加于明年3月在上海舉辦的CHIC2016,力求在中國*大的服裝展會上展示華海達升級后的新視覺和形象。
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? ?“我們一直致力為華海達的未來發展做可持續的長遠規劃,通過市場與商戶之間良性互動,吸引更多的好品牌來華海達,也為商戶對接好的渠道資源。”肖由杰說道。
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? ?而華海達對自身的發展規劃已處于有序推進之中。
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? ?“我們的物業都是自有物業,所以在對優秀設計資源的扶持上,我們也有決策權和實力。從華海達2014年開業的時候,我們就特意留出幾層樓,未來計劃做設計師的陳列展廳和T臺。”肖由杰告訴記者。
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? ?目前,與筍崗商圈的其他主攻低端外貿商品的專業市場不同,華海達的入駐商戶中已有不少擁有自有品牌的商戶,以及一些原創設計師品牌。肖由杰希望,通過政策支持這些高質量的、有設計理念和品牌意識的設計師品牌商家,來帶動市場商戶的整體優化升級。
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? ?“但要通過華海達一家的升級來改善外界對筍崗商圈以往的低端印象并不現實,筍崗商圈的市場必須實現整體創新升級。”肖由杰認為,這也是筍崗服裝商圈立足深圳,實現可持續、良性發展必須要走的一條路。
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? ?重構商圈

? ?深圳市政府這兩年一直在重新規劃筍崗商圈的發展,打造大型的商業、消費中心是深圳市政府近年來在筍崗著力推進的事情。
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? ?肖由杰告訴記者,目前,筍崗除了服裝商圈外,筍崗的工藝品珠寶、家具藝展、玩具、汽車等已經形成輻射國際國內自由時尚購物休閑采購中心。作為地處深圳市區的重要商圈,深圳市政府希望將筍崗打造成不僅滿足深圳本地居民消費的大型商圈,同時聯接國內外消費需求、實現商貿流轉的核心商圈。
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? 在這樣的機遇下,肖由杰表示,借力政府發展的規劃,通過筍崗商圈各服裝專業市場的整體升級和協同發展,將給商圈內的專業市場帶來****的機會。
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? ?實際上,華海達董事長吳漢模對華海達及周邊專業市場的發展早有設想。他希望改造一個“樓的接連體”,通過空中連廊將華海達及其周邊602和603號兩棟舊倉庫樓房相連,將樓層之間的空間將建成美食街和空中停車場,再建一個萬余平方米的空中花園。如此,新樓與舊樓不再只存其一,而可成為和諧共生的綜合設施群落。
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? ?這個創意來自于新加坡的空中花園,這一創意一旦實現,勢必對推進筍崗商圈的轉型升級,提升商圈對外形象發揮重要的作用。這一規劃也與專業市場的發展方向及城市功能轉型趨勢相一致,幫助專業市場聚合優質資源,提升其影響力和競爭力,在商圈形成一個良性的商業生態系統。
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? ?但這一切的實現,除了需要華海達勇于突破創新,將市場在深圳乃至國內外商圈中的標桿形象樹立起來,成為筍崗商圈創新轉型示范點,還需要借助政府的力量,來推動協調商圈的整體升級。
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? ?“轉型對任何企業當下的生存和發展都是一種風險和挑戰,但如果企業不冒險轉型,將難有未來。”肖由杰說道。?

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