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「正文.電商」

在此次合作開展之前，天貓在服裝上的發(fā)力可謂下了狠手，先是因?yàn)樵诮衲瓿蹁N售增長(zhǎng)沒達(dá)預(yù)期，辭退了天貓服飾總經(jīng)理的“千萬姐”李淑君，緊接著推出了“天貓戰(zhàn)略伙伴”項(xiàng)目，要求戰(zhàn)略伙伴簽署“排他協(xié)議”，品牌商的O2O項(xiàng)目須**阿里系平臺(tái)。

8月4日消息，近期以來，線上服裝市場(chǎng)的爭(zhēng)奪越來越呈現(xiàn)白熱化的趨勢(shì)，尤其是對(duì)于國(guó)際**的爭(zhēng)奪。據(jù)悉，天貓服飾近日將大范圍展開與國(guó)際品牌商的深度合作，并與163家品牌商簽署合作協(xié)議。

其中，有20家國(guó)際品牌將與天貓簽署**合作協(xié)議，這些品牌的相關(guān)產(chǎn)品只能在天貓平臺(tái)進(jìn)行**銷售。

根據(jù)協(xié)議內(nèi)容，163個(gè)國(guó)際品牌的新品**也將**天貓，而此前品牌商的新品是*少選擇在線上**。

另外，天貓服飾將聯(lián)合國(guó)際品牌打通服裝O2O，計(jì)劃實(shí)現(xiàn)當(dāng)日達(dá)和次日達(dá)。此外，還包括品牌營(yíng)銷方面的合作。

天貓方面表示，未來商家將享受阿里提供的全方位全鏈路的商家服務(wù)體系，天貓不僅僅是商家的銷售平臺(tái)，而且是服飾類商家銷售*高、品牌建設(shè)*佳、行業(yè)創(chuàng)新*優(yōu)選的平臺(tái)。

據(jù)悉，這163家品牌包括已經(jīng)入駐天貓的ZARA、bershka、pullandbear，優(yōu)衣庫(kù)，GAP，迪卡儂，NIKE，Adidas等，此外還有衣戀集團(tuán)和綾致集團(tuán)。

在此次合作開展之前，天貓?jiān)?text target="_blank">服裝上的發(fā)力可謂下了狠手，先是因?yàn)樵诮衲瓿蹁N售增長(zhǎng)沒達(dá)預(yù)期，辭退了天貓服飾總經(jīng)理的“千萬姐”李淑君，緊接著推出了“天貓戰(zhàn)略伙伴”項(xiàng)目，要求戰(zhàn)略伙伴簽署“排他協(xié)議”，品牌商的O2O項(xiàng)目須**阿里系平臺(tái)。

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壓力或來自京東

在天貓推出此次合作之前，京東在服裝類目中的發(fā)展步伐明顯增強(qiáng)。

**，在國(guó)際品牌中，在今年的4月份，京東成功攬入日本服裝**優(yōu)衣庫(kù)，并單獨(dú)開辟了超100萬平米的倉(cāng)庫(kù)供優(yōu)衣庫(kù)使用，雖然*后雙方分道揚(yáng)鑣。

同時(shí)，GAP、Lacoste、Levis、New Balance等國(guó)際品牌除入駐天貓外，在京東平臺(tái)也有官方旗艦店。

另外，京東近期獲得國(guó)際**泰勒·斯威夫特（Taylor Swift）的服裝系列**銷售權(quán)。這在一定程度上給天貓帶去了不小的壓力。

其次，在今年的6月份，京東商城已經(jīng)聯(lián)合綾致集團(tuán)、李寧、特步、拉夏貝爾四家服裝企業(yè)推出服裝O2O模式。

據(jù)京東商城CEO沈皓瑜介紹，在京東服裝O2O模式下，這些服裝企業(yè)在線下的數(shù)千家門店都可以變成小型倉(cāng)儲(chǔ)中心，用戶在京東下單后，京東快遞員可以從就近門店取貨并送到用戶手中，用戶也可以下班后直接去就近門店自提。由于省去了中央倉(cāng)儲(chǔ)這一環(huán)節(jié)，用戶下單后可實(shí)現(xiàn)“當(dāng)日達(dá)”或“次日達(dá)”，而用戶退換貨時(shí)，也可直接去門店退換。

對(duì)此，綾致集團(tuán)相關(guān)負(fù)責(zé)人甚至表示：“過去一個(gè)服裝包裹，需要3天才能送達(dá)，如果用戶退換貨，入庫(kù)又至少需要3天，來回一折騰，半個(gè)月過去了。而當(dāng)下快時(shí)尚的服裝，生命周期僅有三個(gè)月。采用O2O模式后，可以做到當(dāng)天送達(dá)，次日退貨，2天就能恢復(fù)庫(kù)存，周轉(zhuǎn)時(shí)間可以快3倍”。

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垂直細(xì)分市場(chǎng)爭(zhēng)奪激烈

在天貓、京東之后，近年來，服裝領(lǐng)域的垂直細(xì)分平臺(tái)也表現(xiàn)突出。

作為國(guó)內(nèi)目前*大的服裝特賣平臺(tái)，唯品會(huì)在今年的一季度實(shí)現(xiàn)凈利3.8億元，同比增長(zhǎng)超125%。而在上月初，唯品會(huì)宣布其注冊(cè)會(huì)員已破億。

此外，一直在家電領(lǐng)域處于領(lǐng)頭地位的蘇寧易購(gòu)也開始將觸角伸向了服裝領(lǐng)域，曾為此單獨(dú)開設(shè)了服裝特賣頻道，并先后引入韓都衣舍、裂帛等互聯(lián)網(wǎng)女裝品牌，同時(shí)，蘇寧易購(gòu)在O2O方面也做了嘗試，蘇寧門店充當(dāng)了引流入口，通過線下互動(dòng)活動(dòng)的方式引流到蘇寧易購(gòu)的網(wǎng)頁(yè)，形成O2O模式的完整閉環(huán)。

蘇寧云商百貨事業(yè)部總經(jīng)理郭良曾還透露，蘇寧將利用全國(guó)1600家線下門店、蘇寧廣場(chǎng)、蘇寧易購(gòu)、移動(dòng)端APP以及已收購(gòu)的PPTV等資源，年內(nèi)在全國(guó)舉辦100場(chǎng)以上時(shí)裝發(fā)布會(huì)。

除此之外，蘑菇街、美麗說在服裝領(lǐng)域也分有一杯羹。據(jù)悉，在剛剛過去的7月份，兩家分別宣布對(duì)于平臺(tái)的商家免傭金，這在一定程度上也搶走了服裝領(lǐng)域的部分市場(chǎng)。