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奢侈品牌的牛仔褲價格往往能夠達到幾萬元，而大型服裝批發市場、夜市街邊攤販處也有四十塊錢都不到的選擇。這兩者之間的區別到底在哪里？

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當一條牛仔褲只有三四十元……

這個價格的牛仔褲你可以在那些沒有固定位置的夜市地攤上，或者競爭激烈的大型批發市場中找到。除此之外，面料摸上去輕薄。

這個價位的牛仔褲中使用摻假原料的現象比較常見。大多以低價化纖代替棉花，或者使用落棉、回收棉等廉價劣質材料。劣質的面料在被染成深色之后，會變得難以辨認。

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但依然可以使用鼻聞的方法進行簡單辨別——它們使用的染料，水洗過程中的化學物質通常不可能完全被去除。

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將牛仔褲翻開，就能發現針腳排列稀疏而混亂，往往有大量的線頭未能厘清。

設計什么的在這個價位中我們不再贅述，配件的質量也有待考究——拉鏈和鉚釘往往是劣質的鋁制品。即便使用了質量不差的銅質拉鏈和鐵質鉚釘，*高成本也不過幾元人民幣。

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這個價位的牛仔褲，成本大概只有10元左右，對于批發商、小攤販和實體店面的個體經營者，實際的零售價會有一些差異。

當一條牛仔褲一兩百元時……

這個價格的牛仔褲可以在兩種渠道購買到，一類是淘寶店，一類是Zara，H&M，C&A，優衣庫，GAP等快時尚品牌店內。

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前者的質量未必就比四十元的地攤貨好太多，中間的差價主要體現在運營一個皇冠信用等級淘寶店的費用上。

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店家在出售牛仔褲時需要花費的成本，相比地攤要高很多，相比批發市場也包含了淘寶店主的利潤這一環節。

后者的質量要比前者好一個檔次，主要體現在品牌商能夠對供應商進行事先要求。

其之所以能把價格壓下來，原因在于：

1.供應商往往是長期合作的，訂單量大，擁有強勢議價能力；

2.款式大多為基本款，省去了可有可無的設計，對供應商加工水平的要求并不高；

3.對于品牌而言，單件產品的利潤空間可以被壓縮。

前美特斯邦威副總裁程偉雄告訴記者，快時尚牛仔褲的定價一般為成本價的3到5倍，一條 200元的牛仔褲，成本大約只有40元左右——得出的毛利率在60%－80%之間，這個數字與淘寶服裝類店鋪相當，而近千元甚至更高價格的牛仔褲毛利率則可能超過90%。

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除了以上三點，因快時尚的店鋪數量較多，分布廣泛，能夠就近選擇供應商——是的，在大陸買到的牛仔褲大多由中國廣東生產，少部分在東南亞小國——而邊際成本，也就是品牌每增加一件商品所需要付出的成本會下降，所以出貨量大也是節約成本的一個原因。

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當一條牛仔褲達到五百元……

這個價格的牛仔褲往往能夠在大眾消費層次的品牌店內找到，如Levi's、GUESS、LEE、Wrangler等。價格從三百多到近千元都有，Levi’s的經典501CT價格也不過五六百元。

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上述舉例的都是專門銷售牛仔產品的品牌，它們的店鋪沒有快時尚多，新品上架速度沒有那么快，出貨量也并沒有那么大。于是，它們的牛仔褲在設計和質量的層面需要更有賣點?；蛘哒f，如果你只看質量，這個價位的牛仔褲已經可以充分滿足你的需求。

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說到Levi’s，被談論*多的是質量。且不論高端線LVC，那是一種情懷；其普通牛仔褲的厚度也能達到11.5-13盎司，是中型厚度牛仔褲中較高的標準——至于重型，并不是每個人都能承受的重量。

1899年的LEVI’S

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厚度足夠的牛仔褲的優點在于，后續的水洗流程中，尤其進行破壞性做舊效果時，能夠產生自然的紋理、破洞和貓須而不破壞牛仔褲的骨架。

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同時，紐扣要用25mm鐵制工字扣，拉鏈要用YKK白銅，針腳不僅要整齊，還得計算到7－10針每英寸。紅旗標是每條李維斯必須擁有的，但赤耳作為高質量的保證，只有在部分產地才能使用。

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那么，一條500元的牛仔褲的成本為多少呢？不會超過一百元，其中面料占用二三十元，配件則十元以內，水洗大約二三十元，其余為廠商利潤和流通成本。

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當一條牛仔褲需要花費超過千元……

一千元是牛仔褲價格的分界線，在這個價格之下的品牌，我們著重探究產品的質量，而這個價格之上，品牌的權重則會被提上來。

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這個價位的牛仔褲可以在奢侈品牌和設計師品牌店中找到，如DKNY，CK，DIESEL，EVISU，G-STAR等，其牛仔褲均價都在一千元到兩千元左右。

上文我們提到了毛利率，在這里我們重新使用（定價／成本價）來作為標準。根據華爾街日報報道，高端牛仔褲品牌True Religion中，一條售價為335美元的褲子，成本價大約為50美元，這里顯示出的倍率為7倍以上。

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需要注意的是，文章報道的是美國的情況，那里的牛仔褲大多由洛杉磯周邊的工廠所生產。昂貴的人工費用、環保要求的高標準，與以廉價人工、世界代工廠著稱的中國不可相提并論。

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也就是說，如果原產地在中國，一條價值335美元（折合人民幣2000元左右）的牛仔褲，成本還能降低至少80%。這樣一來，（定價／成本價）的倍率就會超過之前的3-5倍，根據不同的牛仔褲系列，能夠接近10倍甚至更多。

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那么，當你買一條2000元牛仔褲的時候，你到底在買什么？程偉雄篤定地表示，牛仔褲一旦達到這個價格，質量已經變成了次要因素，品牌附加值則是*重要的。