? ?多名分析師向記者表示,受限于對
電商平臺的依賴性,以及自身盈利能力、供應鏈系統等缺陷,服裝淘品牌沖擊IPO將會面臨很多挑戰。?
? ?7月22日,剛獲得搜于特注資的老牌電商企業茵曼宣布推出“千城萬店”計劃,擬進軍國內二三線城市的線下服裝市場。同時,茵曼還計劃擴充鞋子、箱包、配飾、童裝、家具等品類,以此打造一線城市的線下茵曼生活空間,實現線上、線下的融合。
?
? ?然而當前正逢傳統服裝行業迎來“關店潮”、步入寒冬期之際,茵曼逆勢之舉能否達到目的仍有待觀察。此前韓都衣舍、裂帛等淘品牌也都出手布局的線下實體店,但成效一般。
?
? ?此外,包括茵曼母公司——匯美集團在內的多家服裝淘品牌,皆表達了上市的意向。對此,多名分析師向記者表示,受限于對電商平臺的依賴性,以及自身盈利能力、供應鏈系統等缺陷,服裝淘品牌沖擊IPO將會面臨很多挑戰。
?
? ?對此,茵曼總掌舵人、匯美集團CEO方建華向21世紀經濟報道記者表示:“我反而是覺得淘品牌是消費者一件一件淘出來的品牌,是通過消費者評價成長起來的。現在搜于特也成為我們的合作伙伴,說明線下的傳統服裝品牌也非常認可我們線上的女裝品牌。另外,我們茵曼現在已經有12個女裝品牌,而且每一年營業額都能保持30%以上的上升。”
?
? ?進軍線下實體店
?
? ?據了解,加入茵曼“千城萬店”計劃的加盟商,店鋪面積只需幾十平方米,“0加盟費、0庫存、0軟裝”。在實體店內,每款衣服都是**的樣板,服裝吊牌上配有二維碼,掃碼才能獲得價格。而衣服的款式、價格線上線下同步更新,消費者可以選擇現金支付或手機支付。支付完成后,也可以選擇現場帶走商品,或回家等快遞。如果店內商品被顧客取走,則通過茵曼物流系統完成補貨。
?
? ?在實體店的基礎上,茵曼將以此為依托打造“粉絲社群”。只要消費者在實體店有過一次購買行為,就自動成為該實體店會員。未來該會員在實體店或者線上購買茵曼產品,實體店都能從中獲得相應的提成。會員也可依照店主的服務滿意度來選擇是否解除綁定。
?
? ?方建華告訴記者:“現在的女裝在線上的份額占比已經超過了22%,但是還是有78%在線下。未來服裝企業單單只有線上也不行,只有線下也不行,應該是線上線下的結合,傳統商務、電商、微商三者結合的模式。本質上茵曼還是在做電子商務,線上線下一體化在做布局。”
?
? ?據介紹,在過去的七年里,茵曼發展了六百萬個會員。接下來,茵曼會把這些會員分給參與“千城萬店”計劃的實體店主,讓每個店主來經營兩三千個粉絲群體。截至目前,已經有一百多個加盟商簽了合約。茵曼計劃到2015年底,實現首期開放兩百家加盟店,到2016年,這個項目將投資金額將會增加到一億,開一千家茵曼的線下空間。
?
? ?“我們是自主設計、生產外包。現在家具產品已經生產出來,九月份會在線上正式推出,童裝大概是12月份推出。我們茵曼生活空間打造的是生活方式,*重要的品類是服裝,但是其他品類也是很重要的。”方建華補充說道。
?
? ?這并不是茵曼首次嘗試線下實體店。2011年9月,茵曼開設**線下實體店,并提出了OAO(一體化雙店經營模式)和人機互動的概念。不過,這一花時半年多、耗資過千萬的嘗試以失敗告終。對此,方建華認為,跟以前相比,現在傳統服裝企業在線下的經營出現瓶頸,且智能手機、微信、支付、電商、物流都比較成熟,是個進軍線下的合適時機。
?
? ?此前,包括瑪薩瑪索、韓都衣舍、裂帛在內的服裝淘品牌皆嘗試布局線下,*終瑪薩瑪索的嘗試以失敗告終,韓都衣舍直接對外表示沒有線下開店的計劃。與此同時,線下服裝品牌也紛紛進軍電商,2013年無緣電商女裝類排行榜前十名的優衣庫,在2014年躍居銷售額第二位。
?
對此,和君咨詢服裝事業部合伙人李金良認為:“線上電商品牌在供應鏈、店面管理運營各方面沒有經驗,線上和線下的供應鏈實際上是兩種組織方式,且很難兼容。從服裝企業線下走到線上,則會因為線上價值鏈條簡單、定價很低,而線下代理商等環節眾多,*終會引發利益沖突。”
?
IPO難題
?
在決心大舉進軍線下的背后,是茵曼近期完成IDG、搜于特等三輪近5億元融資。當時,匯美集團亦宣布將啟動A股上市計劃,并在年末之前提交上市申請。對此,方建華向記者表示上市計劃仍舊在籌備中,目前尚無時間表。
?
不過,伴隨電商發展起來的服裝淘品牌,凈利潤一直不高。根據搜于特此前披露的公告,2012年至2014年,茵曼的母公司匯美集團分別實現營業收入2.16億元、5.90億元和9.56億元,凈利潤2001.7萬元、3412.5萬元和3890.8萬元,凈利潤率分別為9.3%、5%和4.1%,呈逐年下滑趨勢。
? ? 更多內容請關注中國百檢網(www.szlhsb.com)