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錢皇蠶絲被今年正式啟動跨境電商項目

作者:百檢網 時間:2021-12-16 來源:互聯網

? ? 隨著跨境浪潮的襲來,國內一大批品牌商開始將目光投向海外市場。家紡品牌錢皇也于今年正式啟動了跨境電商項目,目前已逐漸在速賣通、eBay、亞馬遜、wish等平臺展開業務。
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  據錢皇電商負責人凌霄介紹,在初期探索階段,錢皇盡可能多的嘗試各種“出海”渠道,除了自己去第三方平臺開店外,也會給蘭亭集勢這樣的自營B2C供貨。
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  “不過,今年集團公司并沒有給跨境項目定具體目標,主要任務就是熟悉國外市場,但明年會針對不同區域和不同平臺制定一些策略。”凌霄談道。
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  凌霄表示,在跨境道路的摸索中,錢皇目前主要面臨著三方面的困難:一是人才的招聘,二是難以找到精準的消費人群,三是跨境物流成本高。
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  在跨境業務團隊的組建上,錢皇嘗試過調配國內業務人員,但效果不好。“老外就喜歡你把產品直接放上去,放一張圖片和相關參數就行,我愛買就買,不買就不買,相對理智。這導致一些同事從國內市場轉到國外市場很迷茫,一切都要重新摸索。但如果我們去招一些做傳統外貿出身的,他又不懂電商,互聯網的操作可能跟不上。”
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  所以,對于錢皇的跨境項目而言,明年的重點之一就是穩定運營團隊,先把團隊構架起來,再去摸索各個跨境平臺的運作。
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  在摸索海外市場的過程中,找不到精準的人群也是錢皇的難點之一。凌霄指出,蠶絲被這個細分類目并不是大眾化的消費產品,國內市場都還處于再教育的過程當中,更何況是在語言不通、文化不同、范圍如此之廣的海外市場。
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  此外,跨境物流也是一個*大的障礙。由于蠶絲被這類產品在體積和重量上的特性,跨境物流運費非常高,這使得其不得不提高產品價格。
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  據其透露,雖然跨境業務目前并沒真正快跑起來,但以后一定會占到總體營業額很大的比重,是整個公司在發展道路上必須要做的一件事。通過對市場的初步了解,其發現,歐美地區對蠶絲產品的認知度很高,消費能力也很高,錢皇所要解決的就是怎么去打通渠道的問題。
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  “我們的想法是先把貨鋪進去,通過產品來吸引消費者,而線上渠道的成本遠遠小于線下渠道的成本,因此,我們盡可能多地借助歐美消費者認可的平臺‘走出去’。但不排除我們未來會結合線上線下,比如,我們先以線上的形式去做,如果有愿意合作的線下商戶,我們也會嘗試。”凌霄表示。
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  凌霄指出,蠶絲被這個品類要開拓市場,一定是以中高端市場為切入口。“產品的質量、功能,甚至包裝都讓消費者覺得好,那價格就不會低。等吃透了中高端市場,再去想低端市場,那就容易多了。但如果一開始就做低端市場,更高層次的就沒法做了。”
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  在其看來,跨境是必須要做的,因為這是一個趨勢,而錢皇愿意做先行試水的那一批人,去摸索出一些可行性。


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