市場，才能實現轉型升級。?
黃海南說："潔麗雅品牌的成功包含著許多人的心血，除了我們自身的品牌意識外，尤其是石董的堅定信心作支撐，我們還要感謝協會兩任楊會長，他們先后多次到潔麗雅指導工作，鼓勵我們堅定的走自主品牌之路，加上推廣宣傳科學，才使我們獲得成功。"
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黃海南認為，家紡品牌建設尚有很大空間。一是目前的家紡產品市場占有率不高，能夠真正叫品牌的不多，因此，家紡品牌建設其潛力還是很大的；二是品牌的差異化存在機會，尤其是互聯網給予一些小眾品牌、設計師品牌、專屬定制品牌許多機會；三是新渠道的開辟將會產生新的品牌，同樣的產品，換個銷售方式結果就變了。比如現在一些百貨業態里邊隔個兩三天就有一家定制店開出來，一些高端會所定制店發展也很快，有點忽如一夜春風來，千樹萬樹梨花開的味道。基于以上幾個因素，可見品牌建設的空間不小。
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為什么說轉型升級的出路在品牌？黃海南以潔麗雅品牌打造、培育和成長經歷詮釋了這個問題。
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黃海南介紹，潔麗雅的品牌運作是從2005年開始的。當時潔麗雅沒有什么知名度，出了浙江幾乎沒人知道。05年開始整個家紡行業處在高速發展的時期，潔麗雅在2010年、2011年的增速是23%左右，到2012年，大概用了五六年時間，潔麗雅這個品牌開始起來了。
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黃海南說："潔麗雅是行業里品牌做的*早的，也是目前做的*好的，金浩、孚日在行業中知名度也非常高。這里特別要提到金浩，他們做廣告其實是在潔麗雅前面的，前兩年他做得很好，花了很小的廣告費用支出，但是取得了這一行業*早的一個品牌的知名度。我們很長時間其實是在追趕金浩的。品牌主要還是要有廣泛的認知，要有美譽度和忠誠度。區域性的或行業內知名還不能算是嚴格意義上的品牌。"
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2012年以后，整個行業滑落，潔麗雅也不例外，2012年增長大概在12%左右，2013年就跌到個位數8.1%左右了。盡管業績是下滑的，但潔麗雅仍然能夠抵御風險在困境中穩定前行，這是非常不容易的。那么，潔麗雅怎么就能夠抵御風險的呢？
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黃海南說："我覺得，我們*大的動力就是我們擁有一個潔麗雅的品牌。這個品牌也是潔麗雅的重要資產和扛得住風險的力量。沒有這個品牌，想要渡過現在這個難關其難度是非常大的。"
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潔麗雅目前在毛巾行業里，內銷市場里排**，有7萬多家網點。這個龐大的銷售網絡的建立也是品牌力量的體現。品牌認知度、美譽度和影響范圍，形成了一股強大的品牌效應和力量。
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黃海南說："我們做過大量的調研，調研以后感覺還是比較高興的。潔麗雅品牌的認知度很高。問你知道潔麗雅嗎？他回答說知道，賣毛巾的。現在，我們有兩個專業的調研公司幫我們做調研。我們的樣本戶基本上是北上廣深一線城市，三個三角洲，長三角、珠三角，渤海灣三角，現在還有大武漢地區。"
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黃海南給品牌下了這樣的"定義"：品牌應該包含著品質、品格和品德，光是產品質量好還不叫品牌，如果產品沒有自己的格調也不叫品牌，你跟別人同質化了。如果你沒有品德，那你這個品牌就無法傳承下去，也不可能有故事。
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對于品牌的推廣和宣傳，黃海南更傾向于傳統媒體的效應，至少他在毛巾潔麗雅品牌推廣上獲得成功。他說："傳統媒體能夠塑造一個品牌，網絡媒體的可信度不如傳統媒體。無論你用哪種媒體推廣，都不可能打個廣告就讓全世界人民都知道你的產品。但是，我可以針對性的讓我的主要消費人群知道。比如潔麗雅品牌，從2006年開始啟動到現在，實際投入到廣告的費用到現在為止大概6個多億，這是真實的數據，沒有一絲水分。沒有這個持續的準確有力的推廣，潔麗雅的品牌在品質、品格和品德做得再好又怎么豎立起來？人家又怎么能夠知道你？所以說，有人認為不用去做廣告那是不對的。給大家舉個例子：有人到一個超市買毛巾，說因為沒有潔麗雅的就不買了，那是吹牛，不可能的。金浩有馬上拿，孚日有也馬上拿，但這里有潔麗雅的，潔麗雅做廣告比較響，消費者就選了潔麗雅，他想可以用用看，這就給你創造了一次機會，這就是做品牌的*后一分。"
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作為一個品牌，潔麗雅到了2014年，獲得的榮譽該有的都有了。從2012年年底2013年年初開始，受到大環境影響銷售開始滑坡。去年的增長大概毛巾只有17.1%，整個集團增長35%，在這樣的情況下，潔麗雅做了品牌延伸，僅是內衣內褲業績就達到2.78個億。同時加大電商投入，2011年開始成立電商部門時只有7人，現在是72個人，增長了10倍，去年"11·11"業績為152 0173 3840萬，整個年度達到1.2億左右。
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"今年估計電商*低可達到1.5億，好一點的話兩個億左右。電商為什么能夠發展這么快？就因為潔麗雅在線下是個強勢品牌，在網上也產生了品牌效應。沒有品牌做什么，一千萬都搞不到。"黃海南說。
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黃海南說："現在企業都在忙著轉型升級，那么什么是轉型升級？有的在設備技術上提升，有的在節能減排上做文章，這都沒錯，但我認為，轉型升級要靠品牌。前面說到潔麗雅，就家紡這一塊從單純做毛巾到延伸到內衣褲，從傳統的銷售網點布局到發展電子商務，這些舉措都是轉型升級的體現。潔麗雅憑借品牌的力量實現了轉型升級，沒有品牌你做內衣褲就不會賣的那么好，你做電商如果不是品牌在網下的影響力你也賣不好。而反過來來看，轉型升級的成功則擴大了品牌的影響力。這就是品牌的力量。"
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黃海南建議："企業做品牌要量體定制才行，小微企業不適合做大中品牌，小微企業如果要去做全國市場，我看早點。小微企業要做什么？要做族群品牌和小眾品牌，中型企業可以做差異化的產品，大型企業本來能力很強，可以做一些大眾品牌。"
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