? “藍海戰略不是去瓜分現有且萎縮的市場需求，也不是把競爭對手立為標桿，而是去擴大需求，通過價值
創新開創更廣闊的新市場，以保持企業的獲利性增長。”?
困難面前勇者勝、危機當前智者贏。紡織機械行業沒有永遠的春天，關鍵是企業有沒有做好應對更大困難挑戰的準備和勇氣。在當前困難重重的紡織機械領域，衡陽紡織機械有限公司在狂風暴雨中奮力抗爭。“有所為，有所不為”是目前積蓄力量階段*好的概括，公司總經理歐陽烽絲毫沒有氣餒，而是從公司內外部環境分析入手，在制度管理、市場占有、產品研發和未來發展戰略等方面，都作了詳盡周密的規劃。
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制度是命執行是魂
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作為公司的“掌門人”，歐陽烽說：“傳統行業里，大家對制度都有一定的敬畏，制度為先。而現如今，企業內部管理一定要按市場化運作，而且執行力度一定要跟得上。市場是企業全部工作的導向，不論企業發展到什么規模和水平，仍要緊跟市場，服務于市場。”為此，他十分重視市場在創新中的導向作用，始終以市場的需求**創新，并通過市場來檢驗創新的價值與效益。
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歐陽烽認為，“管理”盡管只有兩個字，但其中的內涵卻不止于此。人管人氣死人，制度管人管住人，文化管人管住魂。可以說執行是管理的魂。他不僅注重產品管理理念和服務理念，而且更重視公司文化管理和培訓管理。據公司員工反映，即使在發展舉步維艱的時候，公司領導始終把人文關懷放在**位。適時地開展系列活動，鼓舞人心。比如，公司定期開展比精神，看態度；比干勁，看績效；比創新，看實效；比實干，看貢獻；比安全，促穩定為主要內容的勞動競賽，由公司領導小組和黨政部門負責人提出評比的具體條件和實施方法，并設立部門、班組和個人獎項。
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值得一提的是，公司人性化的管理讓大家心里暖暖的，為了讓公司職工安全、安心的工作和生產，公司工會夏季組織“送清涼”活動，冬季開展“送溫暖”工作，對戶外或高溫條件下的作業人員更是考慮周全。
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錠子生產小組員工對記者說，在近兩年行業跳槽頻現的時段，公司關鍵崗位技術人員沒有流失，而且出現了老骨干、老技術人員回流現象。
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當記者問其如何做到這一點時，歐陽烽說，技術人員需要的是平臺，收入是次要的，關鍵是要有更多把握技術更迭的機會。公司定期召開的內訓、內審活動，確保了員工思想統一，步調一致。通過勞動競賽活動，可以突出重點，落實責任，增強員工素質，間接地提升了部門的管理水平，提高工作效率和效益。
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“退二進三”蓄勢待發
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歐陽烽說：“逆風行駛是挑戰，既然能頂住壓力，就說明有希望，存在就是硬道理。”他說，早在2011年公司就有“退城入園”計劃，終于在2012年5月16號簽訂了協議。湖南省科技廳批準成立的恒天九五衡陽產業園，分為紡機專件及工程機械兩大塊。
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企業打算通過“退二進三”項目是對現有產品進行全面更新，實現專業化、自動化，提升一致性，加大研發創新力度，在軟硬件建設上作更大改進。歐陽烽強調說，2014年對于衡陽紡機而言，意義重大。不僅是衡陽紡機的“效率年”，又是加快改革、推進“退城進園”目標的實施年。目前，產業園辦公樓主題工程已封頂。
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據相關技術人員反映，公司的“有所為，有所不為”戰略使得衡陽紡機逐步走上了一條引進、消化吸收的艱難自救之路，“不為”不代表無所事事，而是不盲目做老產品，附加值低且會占用資金、增加庫存；“有所為”就是短暫休整，消化吸收德國等世界先進技術，囤積能量，求得突破性發展。
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在技術改革方面，公司注重新產品研發方向，提高工藝優化，在**市場上下功夫，成立了一套責權利相結合的自主創新研發體系。依靠技術的進步拓展了市場空間，一切技術創都以市場為圓心，將專業技術人員的奇思妙想轉化為現實的生產力，新思路、好點子成為衡陽紡機產品更新換代和退二進三工程的引擎。
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駛向藍海彎道超越
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記者了解到，2014年公司成立了新的研發中心，包括多名**技工在內的研發隊伍集思廣益，真正打造出產學研用的混合體。公司新創立的“技師工作室”也將確保實踐與理論相結合發揮到**。
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公司一名銷售經理告訴記者，公司近年來新研發的7個品種，盡管銷量一般，但是市場相對占有率仍然有所提高。
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在行業發展*艱難的時刻，公司**推出藍海戰術。“要贏得明天，企業不能靠與對手競爭，而是要開創‘藍海’，即蘊涵龐大需求的新的市場空間。藍海戰略將不去瓜分現有的且常常萎縮的需求，也不把競爭對手立為標桿，而是去擴大需求，通過價值創新開創更廣闊的新市場，以保持企業的獲利性增長。”歐陽烽對記者說，“藍海戰術要以客戶價值為核心，我們不僅要與行業專家、同行朋友交流，更要與客戶甚至更低層次的員工交流，挖掘客戶的潛在需求，盡*大可能拓展客戶的需求空間。”
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2013年年底，公司技術團隊引進德國*先進技術，研發成功全自動SKF3108全自動系列高速繞線絡筒機。在今年6月份舉辦的2014中國國際紡織機械展覽會暨ITMA亞洲展覽會上，衡陽紡機向海內外客戶展示了一年免加油錠子、終生免加油皮輥，以及SKF3108全自動系列高速繞線絡筒機等產品。記者隨機詢問了前來洽談合作的海外客戶，他們的回饋是，該新產品在更加高效耐用的基礎上，提高了生產效率，為客戶企業節約了更多維護和修理成本。
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訪衡陽紡織機械有限公司總經理歐陽烽
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