見面會現場

　　5月7日上午，買家見面會（歐美專場）在中國輕紡城國際會展中心開啟。與昨日首場見面會相比，歐美專場采購商愈顯活躍，共有50家海外企業到場采購。供應商方面熱情絲毫不減，愈152 0173 3840家供應商進行針對性匹配。據此，第16屆“網上輕紡城”海外買家見面會也圓滿結束。

供應商主動咨詢采購商需求

　　好產品不愁“嫁”

　　在見面會現場記者發現一個很驚訝的現象，眼前并非供貨商坐等外商到來的傳統場景，而是外商表現出急切的心態，多數采購商早已就坐待位，等待供應商的前來。來自柯橋某供應商向記者透露，近年來中國的紡織工藝技術已達世界先進行列，產品無論是從花樣設計、面料質地、產品價格等方面都具有一定的優勢，越來越多的海外買家來華采購。而在見面會上，他們相對處于主動態勢。

翻譯人員為供采雙方服務

　　采購需求更趨多樣

　　網上輕紡城相關負責人介紹道，見面會采購需求以服裝、家紡面料為主，其中絕大部分采購商需求略顯寬泛。為滿足不同客戶的采購需求，他們在顏色、規格、數量等細節作了更為精確的匹配。此外，網上輕紡城還派出一批專業紡織人員幫助見面會雙方進行貿易撮合。

供應商仔細記錄記錄采購商需求

　　擴展外銷市場的良機

　　在整個紡織業低迷的當下，買賣雙方都希望借著紡博會高人氣的契機，擴大本公司的外銷市場。記者現場了解到，采購商更多的是采取“貨比三家”的方式選擇合作方，目的是希望用更低的成本來開展貿易。而對于供應商來說，在采購商的選擇上，主要是看匹配度，大有來者不拒的架勢。市場的低迷急需開發新客戶，以往的途徑除了業務員跑樓、逛展會、網上尋找商機以外，直接面對面的和采購商進行對接不失為一次*為直接的貿易契機。

現場火爆

　　送上門的生意 效果幾何？

　　買家見面會被行業人士稱為“送上門的生意”，其與會人數與規模我們都可以看得見，而實際成單量與后期交易究竟多少，這也是多數買賣雙方所關注的。據管委會數據統計，上屆海外買家見面會*終產生的意向訂單額約3000萬元，有70%的采購商表示找到了對口的供應商。據見面會服務團隊初步統計，本屆大約有20家買家在現場有合作的意向，意向訂單總額達3200萬元，相比去年提高了6.67%。同時對尚未對接完成的一些采購需求將在會后進行持續性地跟蹤匹配。

　　海外買家見面會是網上輕紡城為國內供應商與海外買家搭建的一個面對面溝通的平臺，自2006年以來，舉辦至今已有16屆，已服務來自90多個國家、超過1000家境外買家和2100多家國內供應商，是歷屆柯橋紡博會的一項特色配套活動，也已成為業內的一個買家見面會品牌，深受采供雙方歡迎。據悉，網上輕紡城今年起開始試行買家見面會門票銷售模式，希望通過這種方式進一步提高到會對接的供應商質量。