孕嬰服裝實際上是孕婦服裝和嬰兒服裝這兩種服裝的統稱。在現實生活中，孕婦和嬰兒之間存在著必然的前因后果聯系。所以，我國的紡織服裝企業涉足這個行業中時，也基本上都是兩者兼顧生產。同時，孕嬰服裝產品在銷售環節也基本是在同一個店鋪或者專柜出售。因此，孕嬰服裝便逐步演變成為一個獨立于其他服裝產品的新的服裝類別。

　　對于孕婦和嬰兒提供額外的關懷、照顧，一直以來都是我們中華民族的傳統美德。隨著我國人民生活水平的大幅提升，人們對于他們所穿著、使用的紡織服裝產品的安全性、舒適性等方面的要求也越來越高。一時間，似乎紡織服裝行業內的每個人都想在孕嬰服裝這個大蛋糕上分到一塊。

　　招商加盟，請君入甕

　　猶太人有句名言，說“女人和小孩的錢*好賺”。在現實中也確實如此，紡織服裝行業中的許多商家都不約而同地把目光盯住了“女人和小孩”這個消費群體。而孕嬰服裝行業的消費對象，恰恰就是針對這兩個所謂*好賺錢的群體。因此，在近幾年孕嬰服裝行業呈現出爆發式的發展也是在情理之中的事情。

　　如同每一個新行業的成熟前期一樣，我國孕嬰服裝行業目前正是群雄逐鹿、產業鏈混亂之時，來自四面八方的淘金者、冒險家紛紛涉足其間，恣意地攻城略地、搶占市場。在這個過程中，紡織服裝企業習慣并且喜歡使用的連鎖加盟銷售模式，可以說是一枝獨秀，從眾多的營銷模式中脫穎而出，在孕嬰服裝行業中占據了舉足輕重的位置。

　　連鎖加盟是指主導企業把自己開發的產品，包括商標、商號等企業形象，經營技術，營業場合和區域，以營業合同的形式，授予加盟店的規定區域內的經銷權或營業權。服裝類產品是連鎖加盟模式中*常見的商品，實際上就是一種服裝生產企業、運營企業或區域總代理商，和下級加盟者之間的持續契約的關系。在我國目前很多**的服裝品牌發展過程中，無一例外都獲得過連鎖加盟這種營銷模式的幫助。

　　然而，在孕嬰服裝行業中由于目前尚未有真正的**品牌。因此，這中間也是魚龍混雜、良莠不齊。一些皮包公司也在利用招商加盟這種模式來大行其“騙”，讓不少的年輕創業者們蒙受了巨額損失。鮮小林原本是從四川北部山區外出從事噴繪工作的農民工。經過近十年的艱難打拼，辛辛苦苦存下來將近20萬血汗錢。他眼見自己的小孩**天長大，留守在家無人照顧甚是不妥。于是，在2013年初他決定返鄉創業，這樣既可以自己當老板還可以照料家庭。在創業項目的選擇上，他毫不猶豫地選擇了服裝行業。理由是搞服裝銷售的活干起來輕松、干凈，而一買一賣的過程似乎也不太需要動多少腦筋。

　　不過，在具體到銷售服裝行業中的哪一個類別時，這個曾經的噴繪工人陷入了迷茫。在一次瀏覽招商網站的時候，鮮小林突然被一則某品牌孕嬰服裝加盟的廣告吸引住了。打開頁面，這家孕嬰服裝公司**告訴他：“2012—2016年是第五輪嬰兒潮，我國孕嬰童服裝市場還將有更大突破，預計銷售利潤將達到5000億元。”從理性的角度來判斷，這本來就是一個無法確定或者核實的數據。但是，這個莫須有的“大蛋糕”卻深深地打動了正在苦苦尋找創業路子的四川人鮮小林。

　　幾天之后，鮮小林便收拾好行囊踏上了前往該品牌孕嬰服裝總部所在地武漢的列車。下車后，他按照廣告上的地址循跡而去果然在水果湖附近的一棟寫字樓里面，找到了裝修得高端、大氣、上檔次的這個孕嬰服裝品牌的辦公場所。在磋商的過程中，鮮小林還被工作人員帶往該品牌自己的直營店進行了參觀。雖然，在參觀的過程中他沒有看到一個顧客，但是店內營業員統一的著裝，訓練有素的動作以及那一臉迷人的微笑，一切都讓鮮小林認為這是一家非常正規、專業的孕嬰服裝企業。

　　接下來，負責和他協商談判的主管還告訴他，鑒于該品牌在西南地區尚未開展業務，鮮小林算是**家、頭一份，因此該公司決定對他的加盟費減半收取，并且第二次進貨后還有返現金，返裝修費等等優惠條件。這一系列的好處，讓他有了一種天上掉餡餅的感覺。于是，很快便和對方達成了加盟銷售該品牌孕嬰服裝產品的協議，并且簽訂了合同。

　　回到四川之后，鮮小林便開始馬不停蹄地按照該品牌提供的樣式，裝修自己的店面。同時按照計劃打出了何時開業的廣告等等。然而，臨到開業時該孕嬰品牌的服裝產品卻沒有時送到。迫不得已，他只能推遲了一個星期，等這**批孕嬰服裝產品送來之后才正式開業。開張不順還不算是大問題，拿到手的產品卻讓他心涼了半截。原來，給鮮小林配的孕嬰服裝大部分和別的品牌零售價差不多，完全不是當時合同上說的折扣進貨價。他打電話到武漢去詢問，得到的答復是這批都是高端孕嬰服裝，進價就是這么高。

　　后來，鮮小林決定去該服裝公司專拿一些價位低的孕嬰服裝產品。結果是他要這個沒這個，要那個沒那個。找該孕嬰服裝公司訂個貨要兩三天，貨發到四川又要三四天，前后差不多要一個星期。終于等到孕嬰服裝到了之后，一看結果是他要的低價位的貨沒有發過來，他不要的所謂高端、高價位的孕嬰服裝卻越來越多。在勉強堅持經營了半年之后，鮮小林的那點存款基本上就賠光了，換來的就是滿屋子孕嬰服裝產品。若不是經歷過，他又怎么能知道孕嬰服裝加盟的痛。迫不得已之下，鮮小林只好將門面轉讓出去，再次南下打工。相對而言孕嬰服裝產品的利潤的確比其他服裝產品要高一些。這就直接導致了很多抱有“一夜暴富”心理的創業人員盲目進入孕嬰服裝這個領域。同時也就給騙子們提供了很多的行騙機會，孕嬰服裝很可能是服裝行業加盟騙局中*為泛濫的一個產品。不過，在一個快速發展的服裝產業中或多或少存在著一些糟粕，這并不會成為妨礙整個產業前進的根本問題。實事求是地說，目前孕嬰服裝在我國服裝行業中所占有的份額正在逐步擴大。

　　天性使然，產銷兩旺

　　從獨生子女政策實行開始，我國人民群眾對于“下一代”的生活品質、個人素質是越來越重視。這*顯著就體現在對于小孩子的教育上，例如滑稽荒唐的擇校費、林林總總的培訓班之類。同時，家長們對于小孩子們的吃、穿、用方面的消費更是“不惜血本”。因此，孕嬰服裝以及孕嬰使用的紡織品其價格往往都比較貴。但是，孕嬰服裝的銷量卻并沒有因此下降，反而是呈現出逐年遞增的態勢。

　　記得曾經從長輩口述中得知，上世紀70年代末、80年代初那個時候，正是筆者還處于襁褓之中的嬰兒時期。家里的親戚是托熟人找來數十個醫生用的口罩，為筆者縫制了幾件“嬰兒裝”。其原因主要就是醫用口罩乃純棉布制作而成，且沒有經過印染，對于嬰兒的皮膚沒有任何的影響。

　　時光荏苒，轉眼之間30多年就過去了。前段時間，筆者在一家孕嬰用品專賣店恰好遇到一對母子，正在給其懷抱中的嬰兒挑選衣服。年長的婦女應該是小孩的外婆，執意要給其孫子購買純棉服裝。于是，營業員便開始不停地向她們推薦各種款式、花色的嬰兒連體衣服。一件四五個月嬰兒穿的連體棉服，長短不過50～60厘米，但其售價都在152 0173 3840元以上。相對來說，同樣材質的成人棉衣價格跟這個嬰兒棉衣的價格幾乎沒有多少差距。不過，這位外婆在選擇好嬰兒服裝之后，幾乎沒有還價便掏錢購買了一件。實際上，有紡織服裝產品零售經驗的人士大多知道，*難“對付”的就是這種50～60歲年齡段的中老年婦女消費群體。特別是在購買服裝產品的時候，其實心里十分喜愛這件衣服，但是嘴里總是要喋喋不休地訴說這件衣服的各種瑕疵。*后，在對服裝的砍價上也是充滿了“愚公移山”的精神。據說，為了一件衣服有的中老年婦女能前后來砍幾次價或者是砍上幾個小時的價。但是，我們要注意到為孫子購買嬰兒服裝的這位外婆，卻表現得十分爽快。這其實就是“愛之深”的現實表現，因為她知道便宜無好貨的道理。實際上，我國絕大多數消費者在購買孕嬰服裝產品的時候，普遍會存在一種“想買對的，但只買貴的”的消費心態。

　　另外我國消費者在購買孕婦使用的紡織服裝產品時，也普遍存在著盲目、從眾的消費心態。去年，筆者辦公室一位女同事懷孕之后。突然有**早上上班，發現她戴著一個卡通玩具類型的面罩，只露出兩只眼睛在電腦前弄材料。在好奇心的驅使下，便開口詢問其何以此等面目示人？只見她順手關掉電腦，取下面罩告訴我說，她這個面罩非凡品，乃是防輻射之孕婦專用產品，價格不菲。同時還說，她全身上下穿的全部都是品牌防輻射服裝產品。筆者略一心算，她這一整套孕婦服裝加防輻射面罩、襪子等產品，估計得耗資近萬元。如此舍得投入讓人不禁暗暗稱奇，并且暗中揣摩幸虧不是在窗口單位，否則戴這卡通面具工作如果遭人拍下再放于網絡，豈不又是一出笑話。但是，由此可見我國孕嬰服裝市場潛力之巨大，今后這個市場仍然會有強大的驅動力。

　　曹鶴群是一家多年從事孕嬰服裝加工企業的老板，2012年初他就不惜貸款新添置了一批設備。當時正是紡織服裝行業低迷、各家工廠的產能都運轉不足的時候，他的這一做法顯得確實有些“鶴立雞群”的感覺。面對來自各方的流言蜚語，曹鶴群總是擺出一副笑而不語的樣子。不過，接下來源源不斷的訂單卻充分說明了他添置設備的正確性。原來，2012年恰逢我國傳統的龍年，扎堆在這一年生“龍寶寶”的年輕人很多，導致這一年孕嬰服裝產品熱銷，甚至是供不應求。曹鶴群也正是預計到了這個現象的發生，所以年初便決定添置生產設備。

　　實際上，我國傳統文化對于廣大人民群眾的影響是十分深遠的。比如說遇到豬年，扎堆生“金豬寶寶”的現象或多或少也都會發生。以孕嬰服裝行業為例來看，豬年、龍年等年份其銷量必然大大高于其他年份。與此同時，2014年我國又出臺了單**庭可以生二胎的政策。這勢必又會引起新一輪的嬰兒潮的出現，也就為孕嬰服裝行業繼續保持高速發展奠定了基礎。因此，在我國未來的幾年甚至是十幾年間，孕嬰服裝行業將會持續保持產銷兩旺的發展勢頭。但值得我們注意的是，也正是因為有著這樣好的發展前景，目前孕嬰服裝行業是跨國公司攜優勢品牌陸續登陸我國市場，國內品牌也急于從中分到一杯羹。而孕嬰服裝行業中的龍頭企業、品牌企業尚未真正出現，高品質孕嬰服裝產品的供應市場還亟待完善。應該說，我國孕嬰服裝行業在產銷兩旺的背后，各企業之間仍然面臨著白熱化的競爭。

　　利潤豐厚，品質堪憂

　　孕嬰用紡織服裝產品帶給產業鏈各方的巨額利潤，已經是行業中一個公開的秘密。不過，我國孕嬰紡織服裝產品銷售的實際情況卻是國外的高端品牌占據著主導地位，其從我國市場上獲取的利潤也*多。出現這種情況的主要原因還是在于消費者對于本土孕嬰紡織服裝用品缺乏足夠的品質信心。但是，外國高端品牌的孕嬰服裝產品其高得離譜的價格，也確實讓一些中低收入群體不得不“望而卻步”。這種情況，在我國除了北上廣等一線城市之外的中小城市表現得尤其突出。

　　毋庸置疑的是，今后我國消費者對于孕嬰服裝產品的安全性、功能性要求會逐步增加。同時，對于權威孕嬰服裝品牌的信任度也會逐步加強。另外，對于品質優良又價格適中的孕嬰服裝產品的需求更會出現爆發式增長。這些孕嬰服裝行業中存在的客觀因素決定了，在經過激烈的市場競爭、優勝劣汰之后。一個或者數個國產中端孕嬰服裝權威品牌必然會脫

　　穎而出。

　　不過，能夠成為權威孕嬰服裝品牌的企業其前提是必須保證產品的品質優良。但是，在目前我國孕嬰服裝市場魚龍混雜、產業鏈尚未成熟的情況下，真正有潛力成為未來市場領軍品牌的產品還并不多見。孕婦服裝的質量問題以防輻射服為代表，已經被各種媒體多次曝光，在此也就不必贅述。但嬰幼兒服裝的質量問題卻不得不引起我們的高度關注。

　　2013年5月，遼寧省工商局委托質檢部門對26批次兒童及嬰幼兒服裝的纖維成分含量、可分解芳香胺染料、甲醛含量、pH值、耐酸堿汗漬色牢度、耐干摩擦色牢度、耐水色牢度、耐唾液色牢度、重金屬含量、標識等進行了檢測。其中纖維成分含量不準確（15批次不合格）、使用說明（標識）內容標注不完整（8批次不合格），其他問題還包括色牢度（2批次不合格），pH值（1批次不合格）。顯然，這個結果是令各方都不能滿意的。

　　實際上，孕嬰服裝產品首要考慮的質量問題就是其安全性是否合格。這個孕嬰服裝的安全問題其一就是，輔料的使用是否能夠考慮周全，避免造成嬰兒物理性損傷。其二就是化學安全問題，包括pH值、甲醛含量、色牢度等等。在現實生活中，我們不難發現有些嬰兒服裝顏色異常鮮艷，各種圖案之間的色調對比也十分強烈。這種衣服看起來確實給人強烈的感官刺激，基本上能達到“人見人愛”的效果。目前作為主力軍的“80”后父母們又大多喜歡標新立異，巴不得把自己的孩子收拾打扮得跟仙女、公主一般。但是，一般色彩鮮艷、有印花的服裝，其甲醛含量也容易偏高，可能會危害到小孩的身體健康。

　　從2012年8月開始實施的新版《國家紡織產品基本安全技術規范》規定，經檢驗符合A級標準值的才可供嬰幼兒使用，且要在服裝吊牌上注明“嬰幼兒用品”、“A類”、“GB? 18041—2010”等字樣。但是，在目前我國一些中小城市的小型孕嬰服裝銷售門市中，仍然存在著不達標的服裝產品在銷售。同時，絕大多數消費者對于服裝產品的A、B、C三個檔次的分類情況也并不清楚。這就*易導致36個月以下的嬰兒因為穿著了質量不符合要求的衣服，產生身體方面的損害。這就需要我們相關各個部門在今后，進一步加大對于紡織服裝產品知識的宣傳力度。

　　很多人都把孕嬰服裝產品這個市場看成是一塊大蛋糕、唐僧肉，對此早已經是垂涎三尺，千方百計都想到里面來分一杯羹。但是，孕嬰服裝產品的消費群體本身的抵抗力就很弱，一個小小的質量問題就有可能導致嚴重后果的發生。同時，孕嬰這兩個群體的安全健康都直接關系到祖國的未來。所以，我們更需要從多方面著手，嚴把孕嬰童類服裝產品質量關。控制產品的質量并非僅僅是國家相關職能部門的事情，孕嬰服裝生產企業、品牌商、經銷商的行業自律更是尤為重要。毋庸置疑的是，唯有質量上乘、安全可靠的孕嬰服裝產品才會在激烈的市場競爭中始終立于不敗之地，并從而真正成為孕嬰服裝市場上叫得響的中國品牌。