參與調(diào)查企業(yè)

　　江蘇賽格紡機機械有限公司 江蘇紅旗印染機械有限公司 杭州開源電腦技術(shù)有限公司 浙江恒生紡機有限公司 江蘇凱宮機械股份有限公司 重慶金貓紡織器材有限公司

　　青島紡織機械股份有限公司 上海昊昌機電設(shè)備有限公司 江蘇宏源紡機股份有限公司 上海太平洋紡織機械成套設(shè)備有限公司 河南二紡機股份有限公司 湖北天門紡織機械股份有限公司

　　面對全球紡織工業(yè)發(fā)展變化的新形勢，越來越多的國內(nèi)紡機企業(yè)正在加快“走出去”的步伐，到海外市場去淘金。那么，在當(dāng)前形勢下，紡機企業(yè)應(yīng)該如何走出去？海外市場對我國紡機產(chǎn)品的需求情況如何？紡機企業(yè)如何在海外市場開拓銷路呢？為了解這些問題，我們對國內(nèi)12家紡機器材生產(chǎn)企業(yè)進行了“中國紡機出口”的問卷調(diào)查。

　　問卷調(diào)查結(jié)果表明，目前我國紡機產(chǎn)品的主要出口地區(qū)是印度尼西亞、巴基斯坦、印度、孟加拉國等東南亞國家以及非洲等國家和地區(qū)。問卷調(diào)查顯示，大多數(shù)紡機企業(yè)表示，出口產(chǎn)品銷售占公司產(chǎn)品總銷售的比例在40%以下，也有個別企業(yè)可以達到60%以上。

　　問卷結(jié)果還表明，國外用戶企業(yè)更看重中國紡機的性價比優(yōu)勢。相比于國內(nèi)銷售，紡機出口對國內(nèi)紡機企業(yè)的*大益處在于資金到位及時。不少紡機企業(yè)反映紡機產(chǎn)品出口的主要問題和瓶頸為語言不通；距離遠、交流麻煩等。同時，大多數(shù)紡機企業(yè)反映去年紡機產(chǎn)品出口同比略有增加。

　　江蘇凱宮

　　國內(nèi)企業(yè)出國辦廠帶動紡機出口

　　主要出口產(chǎn)品：精梳機組、電腦粗紗機

　　主要出口國家：印尼和其他地區(qū)

　　出口基本情況：去年公司紡機出口有所增多。目前出口產(chǎn)品已經(jīng)占到公司總銷售份額的20%~40%。

　　在產(chǎn)品出口和服務(wù)方面，公司具有代理服務(wù)網(wǎng)絡(luò)完善等優(yōu)勢。近年來，許多紡機企業(yè)都加大了紡機產(chǎn)品的出口力度，這主要是因為國內(nèi)紡織企業(yè)需求下行，國內(nèi)紡機企業(yè)為了生存，不得不加大紡機的出口數(shù)量、紡織企業(yè)開始紛紛走出去辦廠。同時，紡機企業(yè)走出去也是今后的大勢所趨。

　　公司負(fù)責(zé)人認(rèn)為，相比于國內(nèi)銷售，紡機產(chǎn)品銷往海外的主要好處在于，企業(yè)可以獲得較高的利潤、資金到位及時。

　　瓶頸和對策：目前，公司遇到的主要出口困難和瓶頸是語言不通、對國外市場不熟悉等。

　　當(dāng)前，國外市場的主要需求是高速、高產(chǎn)、效率高、穩(wěn)定性好、性價比高的高端紡機設(shè)備。針對這些實際要求，國產(chǎn)紡機在設(shè)備穩(wěn)定性，國外營銷及售后服務(wù)等渠道都有待提高。

　　為了鞏固、擴大海外市場，現(xiàn)階段公司的主要任務(wù)是積*參加國外紡機展，多方了解、吸收有一定實力和資源的營銷代理商，為公司服務(wù)。

　　無錫宏源

　　紡機出口貨款到位及時

　　主要出口產(chǎn)品：粗紗機、高速彈力絲機、精梳機以及并條機。

　　主要出口國家：印尼、巴基斯坦、印度、孟加拉國、 伊朗、越南、烏斯別克斯坦、土耳其、斯洛文尼亞、埃及等國家

　　出口基本情況：去年公司紡機設(shè)備出口基本持平；目前出口產(chǎn)品占公司總銷售份額的10%~20%。公司產(chǎn)品能夠受到十幾個國家用戶的認(rèn)可，主要在于公司產(chǎn)品具有高效、節(jié)能、自動化和品牌效應(yīng)等優(yōu)勢。近年來，許多紡機企業(yè)都加大了紡機產(chǎn)品的出口力度，這是多方面因素造成的：國內(nèi)紡織企業(yè)需求下行，國內(nèi)紡機企業(yè)為了生存，不得不加大紡機的出口數(shù)量；國產(chǎn)紡機實現(xiàn)了技術(shù)突破，國外紡織企業(yè)對國產(chǎn)紡機設(shè)備逐漸認(rèn)可；紡織企業(yè)開始紛紛走出去辦廠，紡機企業(yè)走出去也是今后的大勢所趨。與國內(nèi)銷售相比，紡機出口的*大優(yōu)勢在于：貨款到位及時。

　　瓶頸和對策：目前公司出口遇到的主要困難和瓶頸在于距離遠，交流起來比較麻煩；人民幣對美元的持續(xù)升值和進口國當(dāng)?shù)刎泿艑γ涝馁H值導(dǎo)致進口國進口成本增加，需求下降以及國內(nèi)同行低價競爭的壓力。

　　從國外市場可以看出，國外市場產(chǎn)品需求趨勢是產(chǎn)品的自動化、長機化、節(jié)能環(huán)保。但國產(chǎn)紡機在自動化及產(chǎn)品可靠性方面有待提高。

　　江蘇賽格

　　海外營銷經(jīng)驗日漸豐富

　　主要出口產(chǎn)品：燒毛機、退煮漂聯(lián)合機、絲光機、水洗機、染色機等印染設(shè)備

　　主要出口國家：印度、巴基斯坦、印度、孟加拉國、土耳其、日本、荷蘭、越南等國家

　　設(shè)備出口情況：去年公司紡機設(shè)備的出口同比基本持平，目前公司出口產(chǎn)品占到公司總銷售的20%~40%。公司產(chǎn)品之所以能夠得到海外客戶的認(rèn)可，主要在于產(chǎn)品質(zhì)量以及企業(yè)多年來的市場開拓。

　　公司負(fù)責(zé)人告訴記者，近幾年許多紡機企業(yè)都加大了紡機產(chǎn)品的出口力度，這主要與市場需求和中國制造技術(shù)不斷提升有關(guān)，具體來說就是：一方面，國內(nèi)紡織企業(yè)需求下行，國內(nèi)紡機企業(yè)為了生存，不得不加大紡機的出口數(shù)量；另一方面，國產(chǎn)紡機實現(xiàn)了技術(shù)突破，國外紡織企業(yè)對國產(chǎn)紡機設(shè)備逐漸認(rèn)可。

　　瓶頸和對策：目前公司出口遇到的*主要的困難和瓶頸就是語言不通、對國外市場不熟悉。隨著國外市場對國產(chǎn)紡機需求的增加，國產(chǎn)紡機今后還應(yīng)該在提高產(chǎn)品質(zhì)量、加強售后服務(wù)，加強產(chǎn)品開發(fā)等方面多下功夫。為了鞏固和擴大國外市場，公司加大了對印度、巴基斯坦、印度、孟加拉國、土耳其、日本、荷蘭、越南等市場廣告、技術(shù)、服務(wù)等的投入，加快了國際化貿(mào)易人才的培養(yǎng)。

　　恒生紡機

　　國外銷售占比60%以上

　　主要出口產(chǎn)品：搖架

　　主要出口國家：印尼、巴基斯坦

　　出口基本情況：去年公司紡機設(shè)備出口持平，目前出口產(chǎn)品可占到公司總銷售的份額60%以上。公司出口產(chǎn)品的主要優(yōu)勢為價格實惠，質(zhì)量穩(wěn)定，老客戶幫助推薦新客戶。

　　近年來，許多紡機企業(yè)都加大了紡機產(chǎn)品的出口力度，主要因素在于國內(nèi)紡織企業(yè)需求下行，國內(nèi)紡機企業(yè)為了生存，不得不加大紡機的出口數(shù)量。從市場銷售情況可以看出，國外紡織企業(yè)更看重國產(chǎn)設(shè)備的性價比。恒生公司的有關(guān)負(fù)責(zé)人認(rèn)為，相比于國內(nèi)銷售，紡機出口對企業(yè)帶來的*大益處在于資金到位及時。

　　瓶頸和對策：目前公司出口遇到的主要困難和瓶頸在于擴展客戶群體需要的時間偏長。由于前期這些國家的企業(yè)從中國進口了大量紡機，現(xiàn)在設(shè)備的零部件正處在更換期。公司為了抓住這個機遇，進一步擴大和鞏固海外市場份額，開始針對印度尼西亞客戶需求進行產(chǎn)品開發(fā)。近兩年，不少國外棉紡企業(yè)直接來公司考察，公司希望通過棉紡廠成為企業(yè)的代理商，由棉紡廠直接用數(shù)據(jù)展示，可吸引其他棉紡企業(yè)。

　　紅旗印機

　　國外企業(yè)對中國設(shè)備逐漸認(rèn)可

　　主要出口設(shè)備：印染機械

　　主要出口國家：印尼、巴基斯坦、印度、孟加拉國

　　設(shè)備出口情況：去年公司紡機設(shè)備出口同比增多。目前出口產(chǎn)品占公司總銷售份額的20%~40%。

　　公司出口產(chǎn)品的主要優(yōu)勢是走出去比較早，產(chǎn)品質(zhì)量比較穩(wěn)定，同國外產(chǎn)品差距比較小。近年來，許多紡機企業(yè)都加大了紡機產(chǎn)品的出口力度，主要原因在于國內(nèi)紡織企業(yè)需求下行，國內(nèi)紡機企業(yè)為了生存，不得不加大紡機的出口數(shù)量；國產(chǎn)紡機實現(xiàn)了技術(shù)突破，國外紡織企業(yè)對國產(chǎn)紡機設(shè)備逐漸認(rèn)可。

　　與國內(nèi)企業(yè)需求相似，國外紡織企業(yè)比較看重國產(chǎn)設(shè)備性價比、可靠性；相比于國內(nèi)銷售，紡機出口對企業(yè)的*大益處是資金到位及時。

　　瓶頸和對策：目前遇到的主要困難和瓶頸是國外產(chǎn)品和國外產(chǎn)品要求不太一樣；國產(chǎn)紡機產(chǎn)品質(zhì)量還有待提高。

　　河南二紡機

　　拓展國外市場是大趨勢

　　主要出口產(chǎn)品：棉紡細(xì)紗錠子、化纖錠子

　　主要出口國家：越南、土耳其

　　出口基本情況：去年公司紡機設(shè)備出口增多；目前出口產(chǎn)品可以占到公司總銷售份額的10%~20%。

　　近年來，由于國產(chǎn)紡機實現(xiàn)了技術(shù)突破，國外紡織企業(yè)對國產(chǎn)紡機設(shè)備逐漸認(rèn)可；國內(nèi)紡織企業(yè)也開始紛紛走出去辦廠，紡機企業(yè)走出去是今后的大勢所趨。正是因為這些原因，國產(chǎn)紡機走出去的速度不斷加快。

　　瓶頸和對策：目前公司出口遇到的主要困難和瓶頸為語言不通、對國外市場不熟悉；由于距離遠，交流起來比較麻煩。

　　公司有關(guān)負(fù)責(zé)人談道，目前國外市場的需求趨勢主要體現(xiàn)在三個方面：**，隨著東南亞國家紡織業(yè)快速發(fā)展，對中國紡機設(shè)備的需求增加。第二，對中國紡機的可靠性要求更高。第三，產(chǎn)品和服務(wù)更快捷。據(jù)海外銷售人員反饋，目前國產(chǎn)紡機存在的主要問題是產(chǎn)品的可靠性，尤其是適應(yīng)高速紡紗產(chǎn)品的可靠性有待提高。

　　重慶金貓

　　走出去更利于創(chuàng)建企業(yè)**

　　主要出口產(chǎn)品：鋼領(lǐng)、鋼絲圈、鋼筘

　　主要出口國家：印尼、印度、孟加拉國、越南、意大利、土耳其等國家

　　出口基本情況：去年重慶金貓公司紡織器材出口數(shù)量略有增加。目前出口產(chǎn)品可占到公司總銷售的25%左右；公司出口產(chǎn)品的主要優(yōu)勢有性價比較高、質(zhì)量較好。

　　近年來，許多紡機企業(yè)都加大了紡機產(chǎn)品的出口力度，重慶金貓公司為了打造**產(chǎn)品，早在幾年前就著力開拓國外市場，公司進軍海外市場的歷史很長，已經(jīng)初步具備了品牌效應(yīng)。相比于國內(nèi)銷售，紡織機械出口對生產(chǎn)企業(yè)講，*大益處是國外市場產(chǎn)品單次需求量較大。

　　瓶頸和對策：產(chǎn)品出口遇到的主要問題在于，由于距離遠交流起來比較麻煩。為了擴大國外市場份額，公司準(zhǔn)備在孟加拉國等國家設(shè)立辦事處，直接請外籍人員進行公司產(chǎn)品的代理銷售，這樣可以更有利于當(dāng)?shù)乜蛻舻穆?lián)系和溝通。

　　上海昊昌

　　出口可獲得更高額利潤

　　主要出口產(chǎn)品：精梳成套設(shè)備（精梳機HC500、條并卷聯(lián)合機HC152 0173 3840D）

　　主要出口國家：印尼 、巴基斯坦、孟加拉國、越南

　　出口基本情況：去年公司紡機設(shè)備出口增多。目前出口產(chǎn)品可以占到公司總銷售的份額10%~20%；公司出口產(chǎn)品的主要優(yōu)勢性價比。近年來，許多紡機企業(yè)都加大了紡機產(chǎn)品的出口力度，主要原因在于紡織企業(yè)開始紛紛走出去辦廠，紡機企業(yè)走出去也是今后的大勢所趨。

　　國外紡織企業(yè)更看重國產(chǎn)設(shè)備性價比和穩(wěn)定性；相比于國內(nèi)銷售，紡機出口對企業(yè)的*大益處是利潤高。

　　瓶頸和對策：目前公司出口遇到哪些主要困難和瓶頸是語言不通、對國外市場不熟悉。

　　今后公司會根據(jù)國外紡織企業(yè)的個性化需求，扎扎實實做好產(chǎn)品，服務(wù)好每個客戶。

　　青島紡機

　　1/5產(chǎn)品實現(xiàn)外銷

　　主要出口產(chǎn)品：非織造布設(shè)備、棉紡梳理設(shè)備、倍捻機、針布

　　主要出口國家：印尼、印度、孟加拉國

　　出口基本情況：去年公司紡機設(shè)備出口增多；目前出口產(chǎn)品可以占到公司總銷售份額的10%~20%。青島紡機是中國*早的也是*主要的梳理設(shè)備制造商，在長期的市場競爭中積累和掌握了日趨完善的關(guān)鍵梳理技術(shù)，適應(yīng)了當(dāng)今梳理設(shè)備高速度、具有高產(chǎn)量、高質(zhì)量的發(fā)展趨勢，能夠為用戶帶來持續(xù)穩(wěn)定的收益。這些都是公司出口的優(yōu)勢。

　　公司銷售人員告訴記者，近年來，許多紡機企業(yè)都加大了紡機產(chǎn)品的出口力度，主要因素有國內(nèi)紡織企業(yè)需求下行，國內(nèi)紡機企業(yè)為了生存，不得不加大紡機的出口數(shù)量。

　　瓶頸和對策：目前公司出口遇到的主要困難和瓶頸是語言不通、對國外市場不熟悉、國外產(chǎn)品和國外產(chǎn)品要求不太一樣。隨著國內(nèi)紡機生產(chǎn)企業(yè)成本的不斷增加，國際知名紡機企業(yè)不斷降低用戶門檻，國外市場對各類設(shè)備的產(chǎn)品性能有了更直接的對比和了解，因此國產(chǎn)紡機還需要在產(chǎn)品的穩(wěn)定性、可靠性方面直面不足，奮起直追。

　　杭州開源

　　三大優(yōu)勢加快出口步伐

　　主要出口設(shè)備：全自動電腦調(diào)漿機、噴蠟織網(wǎng)機、藍光制網(wǎng)機、變色龍分色設(shè)計軟件等設(shè)備

　　主要出口國家：印尼、巴基斯坦、尼日利亞

　　設(shè)備出口情況：去年公司紡機設(shè)備出口增多，目前出口產(chǎn)品可占到公司總銷售份額的10%~20%。

　　杭州開源公司具有技術(shù)、產(chǎn)業(yè)、團隊等三大出口優(yōu)勢。技術(shù)性優(yōu)勢：公司擁有強大的技術(shù)儲備，在紡織、印染IT服務(wù)方面擁有著世界先進的技術(shù)。產(chǎn)業(yè)化優(yōu)勢：公司擁有專業(yè)的紡織、印染技術(shù)IT服務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈，從軟件、設(shè)備到售后服務(wù)的全套產(chǎn)業(yè)為公司提供了*大的出口優(yōu)勢。團隊優(yōu)勢：公司有著實力強大的團隊，在業(yè)內(nèi)擁有者豐富的經(jīng)驗和強大的技術(shù)實力。

　　近年來，許多紡機企業(yè)都加大了紡機產(chǎn)品的出口力度，主要因素有：國內(nèi)人工成本上升，成本優(yōu)勢逐漸喪失，勞動密集型的紡織、印染產(chǎn)業(yè)向第三世界國家轉(zhuǎn)移，國外市場變大。

　　瓶頸和對策：目前公司出口遇到的主要困難和瓶頸有語言不通、對國外市場不熟悉；國外產(chǎn)品和國外產(chǎn)品要求不太一樣等。目前國外市場對中國產(chǎn)品的性價比比較看重，因此低價高質(zhì)量的產(chǎn)品在國外有成本優(yōu)勢。但是，國產(chǎn)紡機在標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化方面還有待提高。

　　太平洋成套

　　國產(chǎn)化纖成套設(shè)備性價比高

　　主要出口產(chǎn)品：大容量滌綸短纖維成套設(shè)備能級在100噸/天以上及年產(chǎn)1.5萬噸、2萬噸再生瓶片紡滌綸短纖維成套設(shè)備

　　主要出口國家：印度、泰國、伊朗

　　出口基本情況：去年公司紡機設(shè)備出口持平；目前出口產(chǎn)品占公司總銷售份額的10%~20%；這主要與公司有成套設(shè)備加工服務(wù)等優(yōu)勢有關(guān)。

　　瓶頸和對策：目前公司出口遇到的主要困難是某些受西方制裁國家的貨款支付渠道不暢，公司回款困難。

　　目前，化纖工業(yè)在許多發(fā)展中國家還屬剛剛起步階段，由于原料與纖維差價較大，獲利豐厚，因此化纖工業(yè)發(fā)展速度較快，但發(fā)展的產(chǎn)品還局限在常規(guī)產(chǎn)品領(lǐng)域。前幾年國內(nèi)許多小化機企業(yè)以較低的價格出口到海外大量的低質(zhì)量的化纖設(shè)備，對中國化纖機械整體質(zhì)量形象產(chǎn)生了不利的影響。國外用戶希望中國企業(yè)能夠提供質(zhì)量優(yōu)良，價格公道的化纖成套設(shè)備。

　　上海太平洋紡織機械成套設(shè)備有限公司根據(jù)不同區(qū)域及國家的市場特點，以大容量成套設(shè)備及再生產(chǎn)瓶片紡成套設(shè)備兩大類產(chǎn)品為主體，并按照客戶的特定需求進行個性化的開發(fā)，不斷為國外用戶提供具有高性價比的化纖成套設(shè)備。

　　天門紡機

　　有利于提高企業(yè)知名度

　　主要出口設(shè)備：高檔帶自調(diào)勻整并條機

　　主要出口地區(qū)：非洲地區(qū)

　　出口基本情況：2013年，公司紡機設(shè)備出口情況較之前有所增加，目前，公司出口的高檔帶自調(diào)勻整并條機占公司總銷售額份額的10%左右，市場占有率45%。公司產(chǎn)品性能穩(wěn)定，自動化程度高，使用方便，而且出口訂單會有一定優(yōu)惠，國外企業(yè)一般比較看重中國的服務(wù)，天門紡機在境外設(shè)有售后服務(wù)點。

　　近年來，許多紡機企業(yè)都加大了紡機產(chǎn)品的出口力度，主要原因是在于國產(chǎn)紡機實現(xiàn)了技術(shù)突破，國外紡織企業(yè)對國產(chǎn)紡機設(shè)備逐漸認(rèn)可。非洲國家、地區(qū)的紡織企業(yè)更看重天門紡機設(shè)備的性價比和可靠性。相比國內(nèi)銷售，紡機出口對公司*大的好處就是可以提高企業(yè)的知名度。因為國內(nèi)市場不好，通過增加與國外企業(yè)的溝通，逐步打開國際市場。

　　瓶頸和對策：目前，天門紡機在出口過程中遇到的主要發(fā)展瓶頸是國外需求問題，盡管非洲企業(yè)會看重設(shè)備的價位，但是國產(chǎn)設(shè)備的質(zhì)量與歐洲國家設(shè)備相比，國產(chǎn)紡機產(chǎn)品的穩(wěn)定性與國際先進設(shè)備相比還存在差距，有待進一步加強。