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從第19屆服裝節(jié)看寧波裝突圍之路

作者：百檢網(wǎng) 時(shí)間：2021-12-16 來(lái)源：互聯(lián)網(wǎng)

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? ?經(jīng)濟(jì)持續(xù)下行、消費(fèi)需求降低、門(mén)店成本上升、庫(kù)存居高不下……服裝業(yè)“寒冬論”喊了好多年，今年再加上電商沖擊疊加效應(yīng)，服裝業(yè)正面臨深度轉(zhuǎn)型升級(jí)。
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? ?作為傳統(tǒng)的服裝大市，我市各大品牌如何利用既有優(yōu)勢(shì)，擴(kuò)大品牌溢價(jià)，實(shí)現(xiàn)突圍?在本屆服裝節(jié)中，記者擷取了幾個(gè)樣本。寒流來(lái)襲，且看寧波裝如何八仙過(guò)?！?/div>
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? ?突圍1:
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? ?智造細(xì)分市場(chǎng)
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? ?“一元定制，白襯衫也可以不撞衫!”走進(jìn)會(huì)展中心1號(hào)館，雅戈?duì)柋愫杖辉谀?。作為“寧波裝”的老大哥，它的轉(zhuǎn)型口號(hào)底氣十足：市民只要購(gòu)買(mǎi)1元微定制券，就可以享衣袖尺寸更改、花式訂紐扣、裝飾點(diǎn)綴、個(gè)性繡等微定制服務(wù)。公司負(fù)責(zé)人表示，通過(guò)細(xì)分市場(chǎng)，雅戈?duì)栆研纬勺蠘?biāo)、藍(lán)標(biāo)、綠標(biāo)3類(lèi)消費(fèi)群體的發(fā)展格局，對(duì)標(biāo)精準(zhǔn)服務(wù)的同時(shí)，也對(duì)男裝產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)了全覆蓋。
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? ?今年初，唐獅聘請(qǐng)了黃曉明作為新的形象代言人。唐獅拓展部經(jīng)理李向陽(yáng)表示，這主要是基于更精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位考慮。在產(chǎn)品研發(fā)過(guò)程中，唐獅通過(guò)對(duì)消費(fèi)者及潛在消費(fèi)者在設(shè)計(jì)、面料舒適度、花型款式及國(guó)際流行趨勢(shì)的分析調(diào)研，進(jìn)一步細(xì)分市場(chǎng)。
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? ?旦可韻服飾與慈星機(jī)械等聯(lián)手打造的“互聯(lián)網(wǎng)+服裝定制”現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)館，讓服裝“私人定制”變得觸手可及。昨天是展會(huì)*后**，眾多市民慕名而來(lái)，旦可韻服飾有限公司副總經(jīng)理陸旦丹忙得不可開(kāi)交?！皞€(gè)性化定制是大勢(shì)所趨，但我們希望能先人一步?！?/div>
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? ?突圍2:
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? ?輸出生活體驗(yàn)
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? ?1號(hào)館現(xiàn)場(chǎng)，**林立。一堆店鋪中，想找到麥中林卻很簡(jiǎn)單，樹(shù)、兔子小姐還有大M的門(mén)洞，三個(gè)符號(hào)便構(gòu)成麥中林*核心的品牌元素。
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? ?“我們賣(mài)的不光是服飾，還有一種生活方式!”麥中林服裝有限公司總經(jīng)理孫維輝介紹，“因?yàn)槭紫O(shè)計(jì)師屬兔，所以我們便用兔子作為品牌靈魂人物，取名mild?！背恕百u(mài)萌”，運(yùn)作mildtree品牌，團(tuán)隊(duì)還要結(jié)合社會(huì)熱點(diǎn)、城市情結(jié)，考慮營(yíng)銷(xiāo)模式、文化、渠道等多方面，全面穩(wěn)定目標(biāo)客戶(hù)群。
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? ?突圍3:
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? ?研發(fā)投入翻番
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? ?“幾天下來(lái)，我們收獲很大，無(wú)論從品牌認(rèn)知度還是影響力都有很大提升!”昨天，在愛(ài)伊美展示區(qū)，電商部經(jīng)理李倩喜氣洋洋。
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? ?以往愛(ài)伊美的業(yè)務(wù)中，除去35%的團(tuán)體服裝定制，剩下大部分是做出口。今年，面對(duì)嚴(yán)峻的外貿(mào)形勢(shì)，愛(ài)伊美開(kāi)始了大刀闊斧的改革。先在銷(xiāo)售模式上調(diào)轉(zhuǎn)船頭，利用多年做團(tuán)體服裝積累的品牌及口碑，從出口轉(zhuǎn)入內(nèi)銷(xiāo)，從線(xiàn)下到O2O互動(dòng);其次，砸重金加大新款研發(fā)投入，緊跟國(guó)際潮流趨勢(shì)?！耙郧澳暄邪l(fā)投入在300萬(wàn)-500萬(wàn)元之間，今年已經(jīng)投了800萬(wàn)元，而且線(xiàn)上線(xiàn)下新款占到所有款式的70%?！崩钯唤榻B。
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? ?突圍4:
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? ?營(yíng)銷(xiāo)全面跨界
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? ?GXG向來(lái)以營(yíng)銷(xiāo)見(jiàn)長(zhǎng)。銷(xiāo)售經(jīng)理陶盛告訴記者，公司今年主題熱點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)包括：GXG中國(guó)音樂(lè)之旅，通過(guò)音樂(lè)融合正能量的方式宣傳品牌;GXG時(shí)尚愛(ài)之旅，配合愛(ài)的熱點(diǎn)話(huà)題，在各種節(jié)日中進(jìn)行互動(dòng)銷(xiāo)售;每月的VIP日，根據(jù)不同主題熱點(diǎn)增加與VIP顧客的聯(lián)系，讓反饋渠道更為暢通……
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? ?此外，在新媒體平臺(tái)上，GXG不時(shí)與各類(lèi)渠道商進(jìn)行互動(dòng)，并通過(guò)消費(fèi)指向*明確的平臺(tái)進(jìn)行發(fā)布。陶盛表示，這些創(chuàng)新互動(dòng)增加了品牌與客戶(hù)之間的聯(lián)系，有助于企業(yè)逆勢(shì)提升市場(chǎng)銷(xiāo)售。

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客戶(hù)案例展示

  • 上海朗波王服飾有限公司
  • 浙江圣達(dá)生物藥業(yè)股份有限公司
  • 天津市長(zhǎng)慶電子科技有限公司
  • 桑德斯微電子器件（南京）有限公司
  • 上海嘉疊貿(mào)易有限公司
  • 上海紐特絲紡織品有限公司
  • 無(wú)錫露米婭紡織有限公司
  • 東方電氣風(fēng)電（涼山）有限公司
  • 寧波圖米文具用品有限公司
  • 江蘇力之創(chuàng)特種裝備制造有限公司

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