4、湖南晟凱瑞：三路供氣氣缸加壓搖架世界首創(chuàng)，或引發(fā)牽伸革命

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潘總做搖架30年，一直有個夢想：想搞一個中國**的牽伸系統(tǒng)，這也是中國紡織人的夢想。

王果剛：潘總，看到你發(fā)明的這個產(chǎn)品我們都很興奮，可以說對整個行業(yè)來講都是一個重大創(chuàng)新，請潘總給我們介紹一下吧。
潘文紅：謝謝王總！我做搖架有30年了，從事過搖架技術(shù)、質(zhì)量、營銷等管理工作，還做過12年的搖架制造企業(yè)總經(jīng)理，可以說對搖架的各個環(huán)節(jié)都了解得比較深。這些年一直有個夢想，一直想搞一個中國的牽伸系統(tǒng)，之前受條件限制難以實(shí)現(xiàn)，去年李克強(qiáng)總理“大眾創(chuàng)新”的號召激勵了我，也就有了今天的創(chuàng)新，研發(fā)了三路氣缸加壓搖架。現(xiàn)在是互聯(lián)網(wǎng)+的時代，自動化設(shè)備發(fā)展突飛猛進(jìn)，我們晟凱瑞公司的奮斗目標(biāo)就是做智能化牽伸系統(tǒng)，這不僅僅是圓我個人的夢，也是圓我們中國紡織人的夢。 我們今天的創(chuàng)新產(chǎn)品，已為加壓牽伸系統(tǒng)的遠(yuǎn)程控制智能化打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，我們已著手與科研院所共同開發(fā)遠(yuǎn)程控制系統(tǒng)，有望年底實(shí)現(xiàn)。
晟凱瑞SCP2-150型三路供氣氣缸加壓搖架，是革命性的創(chuàng)新突破，分區(qū)調(diào)壓*為簡單，為優(yōu)選牽伸加壓工藝帶來方便，該產(chǎn)品目前已被多家知名企業(yè)成熟應(yīng)用。
王果剛：稍微有點(diǎn)神秘。潘總，請具體一點(diǎn)來介紹一下你這款搖架有什么與眾不同的地方？
潘文紅：這款搖架從設(shè)計(jì)理念到性能操作上應(yīng)該說是革命性的創(chuàng)新、顛覆性的突破。傳統(tǒng)的搖架有圈簧加壓、板簧加壓、氣囊加壓，目前我們開發(fā)的這個產(chǎn)品SCP2-150，使搖架的分類多了一個門類：氣缸加壓，壓力與高度沒關(guān)系，壓力只是與缸徑的大小和氣壓有關(guān)系。我們的突破點(diǎn)在：**，搖架高度。任何時候都不需要調(diào)節(jié)，現(xiàn)在傳統(tǒng)的任何一款搖架的高度都是必須要調(diào)的，而且還要反復(fù)的調(diào)，*難調(diào)、*難維護(hù)，我們這款搖架不需要調(diào)高度，不需要維護(hù)。第二，加壓。原來的彈簧加壓和板簧加壓也可以說是分區(qū)加壓，但畢竟麻煩，每一套都要去單獨(dú)調(diào)，氣動搖架雖然可以統(tǒng)一去調(diào)壓，但由于是杠桿分配，分區(qū)不能調(diào)，這方面我們也突破了，這個突破為紡紗企業(yè)的工藝突破帶來一種革命。
王果剛：我概括一下，這是一款新型類別的搖架，氣缸搖架，調(diào)壓方便，每個區(qū)域單獨(dú)可調(diào)。
潘文紅：我搞了幾十年的搖架，現(xiàn)在搖架可以說分4個門類了：圈簧加壓、板簧加壓、氣囊加壓、氣缸加壓。我們是氣缸加壓的鼻祖。
王果剛：我相信這對行業(yè)會帶來一場革命性的變化。
潘文紅：這款搖架對傳統(tǒng)搖架在優(yōu)點(diǎn)上是全覆蓋，在缺點(diǎn)上面是全改善。
王果剛：你有的優(yōu)點(diǎn)傳統(tǒng)搖架不具備，那價格如何？
潘文紅：晟凱瑞搖架現(xiàn)在有六個專利，其中一個發(fā)明專利。解決產(chǎn)品每一個問題都需要機(jī)構(gòu)來支撐，要體現(xiàn)優(yōu)勢，解決缺陷，我們的搖架在許多細(xì)節(jié)上下了功夫，這款搖架是分為三路供氣有100多個零件而傳統(tǒng)搖架可能也就40多個零件，成本肯定增加，但我相信用戶能發(fā)現(xiàn)使用起來性價比優(yōu)勢是明顯的。
王果剛：構(gòu)造和棉紡廠使用維護(hù)有關(guān)系嗎？
潘文紅：沒有關(guān)系，所以初期投入成本會提高，價格也會有一個提升，但不會超過進(jìn)口的彈簧搖架。但我的優(yōu)點(diǎn)比進(jìn)口的任何一款都具有優(yōu)勢，包括我的制造精度和制造水平，我們既然做就是要做精品。
王果剛：你原來在國有企業(yè)的這種嚴(yán)謹(jǐn)、規(guī)范的作風(fēng)還是會帶到你的新企業(yè)，加上現(xiàn)在機(jī)制可以比較靈活地去控制。現(xiàn)在實(shí)際運(yùn)行如何？
潘文紅：晟凱瑞搖架已先后在全國優(yōu)秀的棉紡企業(yè)，比如云錦、華茂、魯泰、大生、雙弘、華孚等企業(yè)使用，*長的已經(jīng)用了5個月了，都非常穩(wěn)定。我開發(fā)產(chǎn)品的理念一直是“大膽創(chuàng)新，穩(wěn)妥推出”，既要對自己負(fù)責(zé)，也要對用戶負(fù)責(zé)。所以，今天我有自信來請您幫我宣傳了，我知道您的宣傳是非常專業(yè)的、負(fù)責(zé)任的。自主創(chuàng)業(yè)，希望得到大家的支持！

5、洛菲：客戶未想到的，洛菲已實(shí)現(xiàn)；客戶想到的，洛菲已做的更好！

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洛菲ZENIT+電清功能更為強(qiáng)大：可有效清除丙綸及塑料薄膜等無色異纖；可及時顯現(xiàn)紗疵的分布及大小；可以360°檢測紗線的直徑；紗疵分級拓展至188級。

王果剛：非常感謝Mr Ferdinand Illi接受我們一個簡短的采訪。因?yàn)闀r間關(guān)系，今天我們探討兩個問題。**請Mr Ferdinand Illi為我們介紹一下洛菲*新的清紗器ZENIT+帶給我們的驚喜。
Mr Ferdinand Illi：好的。王總您看，這個就是洛菲*新一代的環(huán)保電清ZENIT+，它主要有這么幾個新特性：
**，該檢測頭外殼采用特殊的導(dǎo)電材料制成，可有效防止外來電磁波的干擾，減少信號干擾的誤切，大量降低回絲。它帶有雙視窗顯示功能，可及時顯現(xiàn)紗疵的分布情況，指示每一個紗疵是屬于哪個分級疵點(diǎn)，它對棉紡企業(yè)的技術(shù)人員和擋車工來說非常有用，可以節(jié)省能源、節(jié)省時間和用工，提高工作效率。
第二，洛菲專注于光電技術(shù)的研究，ZENIT+帶有兩個異性纖維檢測部件，您看上面這個發(fā)綠光的部件是檢測有色異性纖維的，而下面這個陶瓷塊是檢測丙綸及塑料薄膜等無色異性纖維的，因此對于解決紗線異纖問題，洛菲電清具有獨(dú)特的優(yōu)勢，特別是使用含地膜類異纖較多的機(jī)采棉時。

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王果剛：Mr Ferdinand Illi，請您解釋一下，一個電清上為什么要配置兩個異纖檢測部件，它們有什么區(qū)別？
Mr Ferdinand Illi：王總，一個電清上配置兩個異纖檢測部件，為的是要更好地清除不同類型的異性纖維，上面這個檢測有色異性纖維的檢測頭采用的是光學(xué)原理，可以靈敏地檢測到帶顏色的異纖，而下面這個檢測無色異性纖維的檢測頭采用的是摩擦靜電原理，因?yàn)橄癖]和塑料薄膜等這類異纖是無色的，利用光學(xué)檢測頭無法檢測到，因此洛菲電清又專門配置了一個檢測頭，利用摩擦靜電原理來檢測這類異纖。
第三，ZENIT+還有一個智能切刀功能，使用中可以360°檢測紗線的直徑，根據(jù)紗線粗細(xì)自動調(diào)節(jié)發(fā)刀力量，對于粗節(jié)發(fā)刀力大一些，細(xì)節(jié)發(fā)刀力小一些，以達(dá)到節(jié)約壓縮空氣，降低切刀等零部件損耗的效果。
第四，ZENIT+的控制箱配置有15.6英寸顯示屏、*快*全面的數(shù)字處理系統(tǒng)、先進(jìn)的圖形操作界面等，所有的設(shè)定都一目了然，幾乎無需維修，可存儲99個紗種的清紗信息、設(shè)定30個工藝組群、5個工作班的生產(chǎn)數(shù)據(jù)，方便產(chǎn)品翻改、多品種生產(chǎn)、質(zhì)量管理和監(jiān)控等等。
王果剛：這么一個小小的東西涵蓋了這么多的高科技在里面，真是非常神奇，我個人是非常喜歡的，相信棉紡廠廣大技術(shù)人員也同樣會喜歡。
Mr Ferdinand Illi：是的，為了更精確地清除有害紗疵，ZENIT+對分級通道清紗疵點(diǎn)也進(jìn)行了擴(kuò)展，由原來的128個分級擴(kuò)展至188個分級，其中粗節(jié)分級有152 個, 細(xì)節(jié)分級有36個，紗疵的分布情況也可以在紗疵分級數(shù)據(jù)圖和散點(diǎn)圖之間交替觀看，非常方便、非常直觀。
印度紡織業(yè)同樣面臨人員短缺的問題；中國紡紗企業(yè)生產(chǎn)的紗線質(zhì)量水平比印度高；國外的一些設(shè)備供應(yīng)商喜歡把紡機(jī)新品放在中國試運(yùn)行。
王果剛：這么說來ZENIT+電清比原來的ZENIT電清有了很大的改進(jìn)！接下來我們聊一聊第二個問題，Mr Ferdinand Illi先生分管中國、印度、臺灣的銷售，國內(nèi)行業(yè)人員對印度、臺灣棉紡業(yè)的規(guī)模、質(zhì)量、品種、用工水平、技術(shù)水平等情況比較關(guān)注，希望您跟我們分享一下。
Mr Ferdinand Illi：印度的紡織行業(yè)裝備比較先進(jìn)，比較重注紡織技術(shù)人員的培訓(xùn)。他們生產(chǎn)的品種以純棉紗線為主，北部企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品側(cè)重于制作牛仔布的粗支紗，南部企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品以高支紗為主，混紡紗、滌棉產(chǎn)品比例不是很大。印度同樣面臨人員短缺的問題，所以印度紡織廠細(xì)絡(luò)聯(lián)、自動落紗、自動打包系統(tǒng)都在應(yīng)用。
王果剛：這樣來說，如果兩個國家的裝備水平相比，中國是100的話，印度是110還是90？
Mr Ferdinand Illi：這么說吧，從裝備上比較相對困難些，但是從產(chǎn)品質(zhì)量上對比，中國企業(yè)生產(chǎn)的紗線質(zhì)量水平要比印度紗強(qiáng)，加上中國生產(chǎn)的新品較多，技術(shù)研發(fā)能力強(qiáng)，所以國外的一些設(shè)備供應(yīng)商喜歡把新品放在中國試運(yùn)行，共同開發(fā)提升產(chǎn)品的品質(zhì)。目前形勢下也只有注重高品質(zhì)的企業(yè)才能生存下去。
王果剛：嗯，這樣洛菲的市場應(yīng)該更加廣闊。
Mr Ferdinand Illi：是的，洛菲的市場主要遍布在中國、印度、印尼、越南、土耳其等，這些地區(qū)的紡織業(yè)規(guī)模都是比較大的。
王果剛：洛菲在行業(yè)里面大家都非常認(rèn)可，也是高端清紗器的代名詞，我們希望洛菲在中國的市場占有率也越做越大。
Mr Ferdinand Illi：長期以來洛菲都非常注重聽取客戶的意見，更好地為客戶服務(wù)。所以說客戶沒想到的洛菲已經(jīng)想到，客戶想到的洛菲會做的更好。
王果剛：好的，接下來ZENIT+的相關(guān)資料我們會陸續(xù)通過網(wǎng)絡(luò)、微信對外發(fā)布，讓更多的紡織技術(shù)人員學(xué)習(xí)了解。再次感謝！

6、展東紡機(jī)：致力于打造節(jié)能省工差別化錠子

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展東紡機(jī)有28年的歷史，錠子種類齊全，市場占有率較高，在用戶企業(yè)中具有良好的口碑。

王果剛：王總，我想直接請教幾個問題。與同行相比，展東錠子處在一個什么水平？有什么樣的實(shí)力去向世界**水平挑戰(zhàn)？現(xiàn)在張總也雄心勃勃，要占取制高點(diǎn)，他的底氣在哪里？
王國海：跟世界品牌比呢，主要是兩大品牌，我有個形象的比喻，他們就像一個成熟的老人，無論哪個方面都很成熟。
王果剛：對，都很成熟。
王國海：但展東是從87年開始生產(chǎn)錠子，它的前身是東臺紡織機(jī)械專件廠，展東也就是28年的歷史，28年跟近100年歷史的企業(yè)比，我們就是個毛頭小伙子。
王果剛：年輕，有沖勁。
王國海：要提升的東西很多，這個要由時間來沉淀。但是我們感覺到，我們要認(rèn)識到差距，找出差距，才能迎頭趕上，這個不是說短時間就能達(dá)到的一個境界。
王果剛：嗯，是的。
王國海：實(shí)事求是地說，我到展東時間也不長，今年5月份才過去的，展東原來也給我們公司做過配套，它當(dāng)時給我們配的錠子主要是平底的，是出口到國外的這一部分，國內(nèi)的錐底錠子我們當(dāng)時主要還是以河南二紡機(jī)為主。現(xiàn)在跟國內(nèi)同行比，前一段時間我讓我們曹總做了一個市場調(diào)查，我要用數(shù)據(jù)講話，從數(shù)據(jù)上看，展東錠子在國內(nèi)主要的紡織廠都有，就是在使用面上都有，在市場占有量上也處在前茅，只是展東掌門人這么多年一直都比較低調(diào)，他把所有的能量積蓄在企業(yè)，進(jìn)行強(qiáng)身健體。
王果剛：做積蓄。
王國海：展東做廣告做的少點(diǎn)，張總有個理論，我認(rèn)為他的想法也對，他說金碑銀碑都不如客戶的口碑。我*近在國內(nèi)走了一圈，走訪了展東的一些客戶，確實(shí)這些用戶對展東的評價是*高的：一是質(zhì)量穩(wěn)定，二是就算出現(xiàn)了一點(diǎn)小瑕疵，售后服務(wù)也都很及時，客戶也能滿意。這是跟國外、國內(nèi)錠子比，我們的一個大致的評估。
王果剛：很不錯。
王國海：國內(nèi)的市場，我做了一個調(diào)查，大量的錠子現(xiàn)在都是在帶病工作，都是要維修的、要更換的這個時間，只要市場形勢稍微好點(diǎn)，他們肯定要換，這個展東要提前做準(zhǔn)備，展東目前的產(chǎn)量是年產(chǎn)各類錠子200多萬套，主要是棉、毛、麻這三大系列。
王果剛：種類比較全。
王國海：棉紡錠子我們從1到7的型號形成了系列化，錐底跟平底兩種錠子都有，這樣的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)適應(yīng)了國內(nèi)不同客戶的需求。展東*近在做什么？在研究錠子的節(jié)能這個大課題！
展東的經(jīng)營思路是針對紡織廠的實(shí)際需求來開發(fā)差別化錠子，并把錠子節(jié)能、省工作為技術(shù)研究的大課題，并進(jìn)行系統(tǒng)化研究。
王果剛：對，節(jié)能是個大課題。
王國海：因?yàn)榧?xì)紗機(jī)牽伸這一塊的功耗比重遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有卷繞這一塊大。卷繞的能耗占到百分之六十到七十。如果說國內(nèi)、外的錠子沒有一個質(zhì)的革命，想解決這個問題，那是很難的。
王果剛：這是行業(yè)的大事情。
王國海：這個事情目前還很難解決。現(xiàn)在展東**個要做的就是改變設(shè)計(jì)思路，把原來紡企去適應(yīng)我們的產(chǎn)品改為我們的思路要適應(yīng)紡織廠的需求。
王果剛：很好的一個轉(zhuǎn)變。
王國海：第二個就是我們的錠子要針對不同紡機(jī)的要求，也像紡紗一樣做差別化。
王果剛：要滿足企業(yè)個性化的要求。
王國海：你需要什么樣的錠子，我就去設(shè)計(jì)這種錠子給你。*近國內(nèi)一個知名的大型企業(yè)，跟我們在探討一個問題，也激活了我們的思路，現(xiàn)在的 細(xì)紗機(jī)都已經(jīng)向智能化方向在走，無論是短車還是長車都在用集體落紗，那我的卷裝可以變小了，卷裝變小了以后，耗能可以減少，因?yàn)樵诰砝@的過程當(dāng)中，大紗的耗能是*高的。
王果剛：是的。
王國海：國內(nèi)有些紡織廠就刻意的把卷繞的動程降下來，那么大紗這一塊就控住了，這個思路跟我們一結(jié)合，他說你為什么不能做小錠桿錠子？這樣我的耗能會大幅度下降，這個錠子現(xiàn)在我們已經(jīng)做了，從試驗(yàn)的結(jié)果來看，節(jié)能效果很明顯。
王果剛：從理論上講也應(yīng)該很明顯。
王國海：第二個紗線的質(zhì)量更穩(wěn)定了，因?yàn)榫硌b小了、卷繞的動程小了以后，氣圈張力就好控制了，毛羽也就減少了。
王果剛：思路一改變，結(jié)果就不一樣。
王國海：思路決定出路，那么這個錠子是不是所有的紡企都適合用？肯定不是的，比如紡低支紗，它就不可能去用這樣的錠子，這就是差別化，因?yàn)槲覀円M足紡織廠，你有什么需要，我們就做什么產(chǎn)品。
王果剛：對，這種錠子適合高支領(lǐng)域，適合粗支、低支的又是另外一種。
王國海：第三個錠子本身節(jié)能的問題，在軸承的選型上面，在錠膽也叫彈性結(jié)構(gòu)上面，怎樣更有利于油品的循環(huán)，是大有文章可做的。
王果剛：大有文章可做，有好多細(xì)節(jié)工作。
王國海：包括油的用量，油的用量過大也增加耗能，過少則不能滿足需要。
王果剛：是的。
王國海：所以展東對于材料的選用及熱處理，包括錠子錠膽的結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)，都是非常重視的。我們總的思路就是通過選擇好材料來延長錠子的使用壽命；通過提高加工精度來減少錠子的非功率損耗；通過更合理的結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)，充分發(fā)揮潤滑系統(tǒng)對錠子壽命的保障作用。
王果剛：對，三管齊下，或者多管齊下。
王國海：這些事不是講講而已，展東是實(shí)實(shí)在在已經(jīng)在做了；另外要想用好錠子，必須要有好的油品配合，我們現(xiàn)在跟世界上一個知名品牌的油品企業(yè)在做強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。
王國海：現(xiàn)在只要企業(yè)選用我的錠子，你有5000套，我就免費(fèi)贈送一臺油品給你，也就是五斤油，這是短車，長車就是十斤油了，這個油我送給你，不是由展東來保證，是由這個油品公司來保證。就是把所有的補(bǔ)油周期延長至一年，原來的紡企都是兩、三個月要補(bǔ)油，五、六個月就要換油。
王果剛：原來所謂的懶漢錠子，講來講去也是這個概念啊。
王國海：那么油品公司為什么敢這樣承諾，如果不到這個周期，油品公司來賠這個損失，因?yàn)樗鼘φ箹|錠子有信心，這是一個強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。
王果剛：好的，這是好消息。我看王總現(xiàn)在對錠子已經(jīng)研究得很透，已經(jīng)考慮得很深了。
王國海：我畢竟是剛剛到展東，也不過才三個來月，這個錠子里面，其實(shí)要真的鉆進(jìn)去，不是一個簡單的科技。
王果剛：這其實(shí)真的是個高技術(shù)含量的產(chǎn)品。
展東紡機(jī)非常重視專家隊(duì)伍得建設(shè)，生產(chǎn)過程實(shí)現(xiàn)自動化流水線生產(chǎn)，產(chǎn)品質(zhì)量可控性強(qiáng)。
王國海：我只是知道展東在做的一些皮毛的東西，實(shí)事求是，展東有專家級的人物，張總一直把他們挽留在公司，可以講是國內(nèi)錠子界的泰山北斗，可能王總也認(rèn)識。
王果剛：可能會認(rèn)識，我覺得展東非常重視專家、技術(shù)人員。
王國海：展東整個人數(shù)也不過180多人，但是人員結(jié)構(gòu)很合理，**職稱跟中級職稱的技術(shù)工作人員占了百分之十，管理人員占百分之十五，其它的是一線工人。
王果剛：團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)好。
王國海：展東現(xiàn)在完全靠流水線生產(chǎn)，減少了人為因素對質(zhì)量的影響，展東用的是國外、國內(nèi)的數(shù)控加工中心，還有我剛才講的錠子界的這些專家們設(shè)計(jì)的專機(jī)來流水生產(chǎn)，效率很高，那種打人海戰(zhàn)的生產(chǎn)模式，在展東看不到了。
王果剛：能讓機(jī)器做的都讓機(jī)器來代替了，*大程度地減少人為影響。
王國海：對，其實(shí)質(zhì)量的問題，主要也是人的問題，因?yàn)槿说那榫w不同，就可能影響質(zhì)量。
王果剛：機(jī)器調(diào)好了，就一成不變了。
王國海：對。展東完成了一個重大規(guī)劃，就是現(xiàn)在所有的錠子只有軸承是靠外邊配套的，其它部件都是自己生產(chǎn)，這樣就能把質(zhì)量控制在自己手里，以掌握主動權(quán)。
王果剛：你能自己控制住那么多東西，人又用的那么少。
王國海：有時間也請王總考察指導(dǎo)。
王果剛：好，很想去學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)。

7、北京大簡：在行業(yè)內(nèi)首推異纖機(jī)升級改造新項(xiàng)目

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羅總10年來一直在研究異纖機(jī)課題，認(rèn)為目前國內(nèi)市場上至少有1千臺異纖機(jī)有必要進(jìn)行升級改造。

王果剛：非常感謝羅總接受紗線網(wǎng)的采訪，這次節(jié)能會議大家都非常關(guān)注大簡公司的異纖機(jī)改造，因?yàn)檫@個也是行業(yè)的熱點(diǎn)話題，所以我想請教一下，大簡怎么會想到從事異纖機(jī)改造這一個項(xiàng)目的？
羅德坡：其實(shí)我本人剛好見證了異纖機(jī)在這個行業(yè)里從無到有的全過程，我在2005年做研究生的時候就開始研究這個東西。
王果剛：你研究生學(xué)的就是這個東西，是在哪個學(xué)校？
羅德坡：河南科技大學(xué)，當(dāng)時我研究的課題就是異纖機(jī)。
王果剛：你研究生課題就是這個？
羅德坡：對，08年的時候我們在新疆就裝了6-7臺，那個時候就開始從事異纖機(jī)研究工作了，所以說我個人10年的經(jīng)歷，也正好就是經(jīng)歷了異纖機(jī)從無到有的過程。
王果剛：一直在觀察，一直在研究？
羅德坡：不是在觀察，是在實(shí)際操作，一直都在一線。
王果剛：實(shí)際上已經(jīng)深入進(jìn)去了。那你覺得這個項(xiàng)目現(xiàn)在的市場容量大嗎？
羅德坡：現(xiàn)在我們保守估計(jì)異纖機(jī)的市場保有量是4000臺，4000臺的話到底有多少臺需要改造我也說不大準(zhǔn)，但是我保守估計(jì)至少有上千臺。
王果剛：有將近四分之一，甚至更多一些。
升級改造后的異纖機(jī)，對無色透明、細(xì)小的異纖能夠更有效地進(jìn)行清除，使用效果基本接近新機(jī)水平。
羅德坡：是的，為什么更多呢？因?yàn)槠窆饧夹g(shù)是檢測透明異纖的，是這2年才有的，也就是說，2013年以前很難檢測這個東西。
王果剛：新技術(shù)的發(fā)展，使得原來的那套系統(tǒng)落后了，不能滿足需求了。
羅德坡：我們對于行業(yè)的認(rèn)識也在不斷地提高。
王果剛：除了偏振光技術(shù)，還有什么*新技術(shù)跟原來比有較大的進(jìn)步和發(fā)展？
羅德坡：還有一些細(xì)小異纖的檢測，比如說以前是大塊的，顏色重的，現(xiàn)在是更細(xì)小，更淺顏色的。
王果剛：就是分揀辨別能力更強(qiáng)大，然后還有對終端軟件的編輯，界面的友好等。
羅德坡：對，我們這個界面更貼近客戶的實(shí)際生產(chǎn)要求，*早的異纖機(jī)只有開始和停止，它的輔助分析功能很差，但是現(xiàn)在我們在這方面已經(jīng)提高了很多。
王果剛：一方面是因?yàn)樾录夹g(shù)的發(fā)展，另一方面就是行業(yè)對于三絲情況的要求越來越高，難度越來越大，客戶也越來越挑剔，三絲成為了一個越來越突出的問題。你們改造后的這套系統(tǒng)，在紡織廠應(yīng)用效果如何？
改造方式采用先改造、滿意后再付費(fèi)的方式，改造價格僅為新機(jī)價格的八分之一，獲得用戶企業(yè)的高度好評。
羅德坡：我們不能保證每一家都百分之百的滿意，但是我們現(xiàn)在用非常簡潔的辦法，就是后付費(fèi)，像我們改造的臨清華興，他們的規(guī)模是50萬錠，改造完之后，華興說就是天壤之別。然后就是山東的鑫潤福，從廢棄的倉庫里拉出來的異纖機(jī)，我們給他改造完之后他們很滿意，前一段對方打電話給我讓我再改一臺。
王果剛：我送你四個字，變廢為寶。新機(jī)提供嗎？改造完以后不夠用還要增加怎么辦，再去賣主機(jī)？還是介紹給你的合作伙伴嗎？
羅德坡：從我們的戰(zhàn)略角度來講我們只做改造，不會主動去銷售主機(jī)，不會跟別人沖突。我們就抓這個細(xì)分市場，這是我們的戰(zhàn)略定位。
王果剛：實(shí)踐下來效果非常不錯，信心很足。
羅德坡：現(xiàn)在覺得人員跟不上，我們在沒有推廣的情況下已經(jīng)人員不足了。
王果剛：后面的需求量已經(jīng)非常大了。
羅德坡：對，像*近山東又有兩家。
王果剛：這次開完會后，你更加會感到供不應(yīng)求了，只要東西好，那么大家馬上會產(chǎn)生興趣，跟你聯(lián)系，希望你盡快把團(tuán)隊(duì)力量加強(qiáng)。
羅德坡：我們現(xiàn)在是穩(wěn)扎穩(wěn)打。
王果剛：問一個大家非常關(guān)心的問題，就是你改造以后，性價比怎么樣？
羅德坡：我們現(xiàn)在的價格是非常透明的。
王果剛：買一套新的現(xiàn)在大概是在四十幾萬吧。
羅德坡：50萬左右，我們一般是6-8萬，為什么有一個區(qū)間呢，就是不同的機(jī)型有不一樣的報價，我們一視同仁都是這個報價，它的價格相當(dāng)于新機(jī)八分之一，性價比非常高。
王果剛：投了6-8萬后，可以跟新機(jī)媲美嗎？
羅德坡：原車改造會有一點(diǎn)差距，但差距不是很大。
王果剛：基本接近達(dá)到新機(jī)的水平？
羅德坡：是的，如果是換殼改造，那么就完全達(dá)到新機(jī)的水平了，但成本要高一點(diǎn)，一般在20萬以內(nèi)，這個完全是新機(jī)了，包括攝像頭也換成*新的。
王果剛：挺有意思的。謝謝羅總！