用生活態度定位品牌

“站在消費者角度設計，是我逐漸摸索出的設計之路。”森布日（Senbur）女裝品牌創始人兼設計總監森布日說，“服裝設計的目的并不是讓設計師滿足自我表達的欲望，其真正價值在于藝術性和實穿性的融合。”設計是一道減法題，將創意歸納，使消費者易于理解和接受，才是設計師應該掌握的平衡。

如今，森布日品牌已在內蒙古、大連等省區市建立了7家直營店，并將于9月中旬在北京首度開店。“森布日品牌不再局限于一般意義上的年齡定位，經常有母女一起購買我們品牌的服裝，因為我把對生活方式的追求融入了自己的設計，認可這種生活方式的消費者自然會對品牌青睞有加。”森布日說，“森布日品牌青睞原生態的植物纖維，倡導生活回歸質樸是品牌設計的核心。”

如果說森布日品牌是由設計而產業，那么卡美斯服飾(深圳)有限公司則是由產業而設計的典型。從1989年就開始專注于外貿加工的香港新偶像服裝（深圳）有限公司，是卡美斯的母公司，在2012年外貿轉內銷的大潮下，公司也隨之發生了深入轉型，并建立設計師工作室。“如今，卡美斯擁有資深時裝設計人員30余人，具備豐富經驗的紙樣師、車板師70余人，平均年產600款原創設計服飾。”卡美斯服飾(深圳)有限公司銷售主管夏慧菡說，“CHIC2015秋季展上我們將帶來2016春夏系列精選的180個款式，展現自身強大的設計力量。”

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當下，眾多本土設計師選擇用設計闡釋生活，吸引擁有相同價值觀的消費者。中國服裝市場也逐漸傾向于個性化的消費需求，而這種個性化需求并不是指特立獨行、引人注目的穿搭，而是能夠滿足消費者特定心理訴求的著裝，這也許就是如今業內紛紛感嘆服裝不好做，而恰在此時本土設計師紛紛崛起的內在原因。

用新營銷讓情懷落地

然而，只有好產品還遠遠不夠。讓情懷落地，也許是對服裝設計師工作的一種真實寫照。如何讓消費者知道你的品牌，則是在考驗設計師的營銷能力，參加專業展會無疑是一條捷徑。“我們參加了今年3月的CHIC2015春季展，在展會上收獲了大量認可，這不僅是對我們設計思路的佐證，更有利于我們開拓更廣闊的市場。”北京東方型格電子商務有限公司設計總監徐曉彥說。旗下品牌“芥末原創”正在逐漸提升產品檔次，向著計劃中的中高端新中式服裝目標不斷邁進。

如今，智能制造和“互聯網+”思維正在逐步浸潤服裝市場，在即將參展CHIC2015秋季展的設計師品牌身上也有充分體現。北京東方型格電子商務有限公司本身就是一家搭建于網絡平臺上的服裝設計公司，精確的數據反饋，為其發展規劃提供了有力的支撐。“芥末原創品牌已經在線上站穩腳跟，近期我們正在策劃更加高端的女裝品牌‘大隱’，大隱也會**落戶線上，收集顧客反饋建議，隨后進入線下，網絡是設計師*好的試水平臺。”徐曉彥說。

除了網絡電商，微信也成為時尚觸角敏銳的服裝設計師的營銷利器。韓春不僅是SYXC品牌的創意總監也是輔導學生大賽作品的老師，兩種身份的充分融合，讓韓春開拓出了一條微信營銷的新路。

“學生們的設計作品有很多閃光點，但是又不足以支撐整個系列的開發，為了不讓這些創意被埋沒，我和學生們一起將大賽獲獎作品進行了提煉簡化制作成成衣，然后拍攝照片發微信。出人意料的是，這類微信會通過學生之手大量轉發，從而有效散播到設計師群體中，引發了大量評論和訂購意愿，逐漸成為了一條從設計到售賣的營銷線路。這種運營思路，不論是對學生作品還是對我自己的設計師品牌SYXC而言都具有很大的借鑒意義。”韓春說，“今年參展CHIC2015秋季展，我不僅會展示SYXC的新品，也會嘗試將學生的設計作品搬上展會。”

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落腳終端與顧客思想共舞

“如今我的產品大多在獨立設計師平臺上進行售賣，也希望能在本次CHIC2015秋季展上接觸到更多的買手。”韓春總結說。營銷方法的創新是過程，落腳終端才是設計師品牌的*終目的。

在這一點上，即將擁有第八家直營店的森布日品牌有不少經驗。“現在，本土服裝品牌紛紛提出升級終端，作為*注重以服裝闡釋思想的設計師品牌而言，終端表達尤為重要。”森布日說，多年經營中她一直不斷學習、吸收經驗。“其中一條就是對于店員的培訓，店員自己**要對設計師在面料選擇和細節處理上的諸多考量了如指掌，才能在銷售過程中為消費者灌輸設計師的理念。此外，還要選擇認同設計師風格的店員，否則店員自己都覺得不喜歡又如何推銷給顧客？”

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此外在店鋪設計上，森布日也煞費苦心：“比如，我們選擇的衣架都是外面包上皮子或木材的，這樣顧客在挑選過程中就不會發出噪音，對于青睞自然元素的設計師品牌店而言，舒緩安靜的購物環境尤為重要。”在一步步的摸索中，森布日品牌逐漸獲得了市場認可和消費者的擁護。

當下，迅速成長的本土設計師在經過幾年的歷練后，已經逐漸掌握了市場脈搏，甚至創造出了獨具特色的經營理念，帶著這些精華與巧思，他們即將來到CHIC2015秋季展的舞臺，一展中國設計力量。