電 商

家紡行業(yè)“互聯(lián)網(wǎng)+”持續(xù)升級(jí)

近年來(lái)，隨著家紡行業(yè)的不斷發(fā)展，很多企業(yè)都紛紛借力“互聯(lián)網(wǎng)＋”發(fā)展電商，如今，搭上“互聯(lián)網(wǎng)＋”這輛列車(chē)的家紡企業(yè)越來(lái)越多。

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記者在走訪中發(fā)現(xiàn)，參加本屆家紡展的企業(yè)中，涉獵電商的可謂數(shù)不勝數(shù)。這其中，不乏有一早就認(rèn)準(zhǔn)電商模式的企業(yè)，也有慢慢認(rèn)可接受這一模式的企業(yè)。

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浙江漢帛家居有限公司就是一家*初對(duì)電商模式稍顯疑慮，但*終認(rèn)可的企業(yè)，公司董事長(zhǎng)王高明認(rèn)為通過(guò)電商賣(mài)窗簾沒(méi)有想象得那么簡(jiǎn)單，“我們從淘寶總部了解到，現(xiàn)在窗簾行業(yè)在淘寶上的銷(xiāo)售才9000萬(wàn)元左右。可以看出，如果網(wǎng)上銷(xiāo)售僅僅只有窗簾，銷(xiāo)售額是很難提升的。但是電子商務(wù)畢竟是未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)，我們也考慮向成品化發(fā)展，借鑒蘇寧經(jīng)驗(yàn)，選擇O2O模式，做終端服務(wù)。”王高明對(duì)漢帛的電商之路有著明晰的規(guī)劃。

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在電商方面下了很大工夫，做了很多調(diào)整的上海巴黎春天生態(tài)紡織科技有限公司一早就認(rèn)準(zhǔn)了電商模式。公司董事長(zhǎng)吳剛榮表示，如今家紡行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，過(guò)去傳統(tǒng)的銷(xiāo)售模式已難見(jiàn)成效，客戶的消費(fèi)習(xí)慣也在發(fā)生改變，不走電商道路就可能被淘汰。

吳剛榮介紹，巴黎春天近期相繼與騰訊合作建立了巴黎春天輕奢會(huì)和OTO總控運(yùn)營(yíng)體系，“輕奢會(huì)分為線下店商和線上電商，店商是巴黎春天的加盟店和直營(yíng)店強(qiáng)大的供應(yīng)鏈體系，客戶可到店看樣，買(mǎi)前試貨，到店提貨等，與網(wǎng)店**結(jié)合，形成線上線下閉環(huán)式營(yíng)銷(xiāo)。”吳剛榮解釋道，“OTO總控運(yùn)營(yíng)體系是*近開(kāi)發(fā)出來(lái)的，目的是線上線下融合，準(zhǔn)確把握市場(chǎng)，做到真正掌控渠道。”

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值得一提的是，中國(guó)**品牌窗簾O2O模式平臺(tái)“簾到家”的身影也在展會(huì)出現(xiàn)，這一平臺(tái)是海寧市眾越電子商務(wù)有限公司旗下管理運(yùn)營(yíng)的創(chuàng)新性“互聯(lián)網(wǎng)+”項(xiàng)目，吸引了凱達(dá)布業(yè)、雅藝紡織、民輝紡織等上百家業(yè)內(nèi)知名品牌的加入。

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不得不說(shuō)的是，除了進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售，還有一些家紡企業(yè)另辟蹊徑從團(tuán)購(gòu)、電視購(gòu)物上找銷(xiāo)路。另外也有部分企業(yè)與時(shí)俱進(jìn)地將產(chǎn)品與微營(yíng)銷(xiāo)結(jié)合在一起，均取得了不俗業(yè)績(jī)。

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時(shí)代在變，模式在變，但從走訪企業(yè)中不難感受到，多數(shù)企業(yè)雖對(duì)電商模式十分看好，但若想將這一模式做到風(fēng)生水起卻著實(shí)不易。來(lái)自店行家專(zhuān)家團(tuán)的楊淇奧對(duì)傳統(tǒng)企業(yè)如何做好電商有著自己的見(jiàn)解，“**是選對(duì)人，將專(zhuān)業(yè)的事交給專(zhuān)業(yè)的人，并穩(wěn)定消費(fèi)群；其次是店，要選好平臺(tái)入口，畢竟垂直平臺(tái)面積太小；*后是貨，客戶市場(chǎng)的成熟度是不斷提升的，因此要掌握客戶的需求痛點(diǎn)，并圍繞客戶痛點(diǎn)進(jìn)行產(chǎn)品開(kāi)發(fā)。”

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電商之路雖前路漫漫，但企業(yè)還需找準(zhǔn)自身定位，專(zhuān)心做自己的產(chǎn)品，專(zhuān)注為自己的用戶服務(wù)，探索屬于自己的營(yíng)銷(xiāo)模式。

跨 界

探索行業(yè)大變革

本屆家紡展上，無(wú)論是豐富多彩的活動(dòng)，還是話題聚焦的言論，無(wú)不讓人真正感受到，“跨界”不再僅僅是一個(gè)詞語(yǔ)、一腔論調(diào)、一種期盼，它正以“一發(fā)不可收拾”的腳步，**愈加完善的大家居時(shí)代。

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“新的時(shí)代帶來(lái)了****的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。大家居戰(zhàn)略是時(shí)代的產(chǎn)物，是關(guān)系家具與家紡行業(yè)乃至全社會(huì)的重大事業(yè)……家具與家紡行業(yè)的同仁們，讓我們共同合作，探索、迎接行業(yè)這一偉大變革！”

這是2015中國(guó)國(guó)際家紡展期間，家紡、家具、家居、商貿(mào)等企業(yè)代表在“攜手大家居·共創(chuàng)新生活——大家居戰(zhàn)略高峰論壇”上，共同發(fā)布的“大家居戰(zhàn)略聯(lián)盟宣言”。

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這表示著大家居時(shí)代的起航，也顯示了家紡與家居、家具等行業(yè)的無(wú)法割離。跨界，成為了大家居發(fā)展的首要因素，成為了家紡行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)中濃墨重彩的一筆。

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走在行業(yè)前沿的巴貝家紡總裁王維揚(yáng)表示：“大家居是家紡行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，是未來(lái)的發(fā)展方向，整體家居必須是多行業(yè)的聯(lián)合打造！”

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行業(yè)在推動(dòng)，企業(yè)在認(rèn)同，再看看本屆家紡展上豐富多彩的活動(dòng)，及話題聚焦的言論，無(wú)不讓人真正感受到，“跨界”不再僅僅是一個(gè)詞語(yǔ)、一腔論調(diào)、一種期盼，它的腳步正以“一發(fā)不可收拾”的姿態(tài)跨出，**愈加完善的大家居時(shí)代的到來(lái)。

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歷數(shù)本屆家紡展的參展企業(yè)，涵蓋了從纖維到面料，再到終端家具、服裝，還有電商、科技、物流等整個(gè)領(lǐng)域，可謂是大跨界的一次盛會(huì)！

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以“舒馨生活從源頭開(kāi)始”為主題的中國(guó)纖維流行趨勢(shì)家紡專(zhuān)題概念展區(qū)，以及加大對(duì)酒店采購(gòu)商的邀請(qǐng)范圍等，都凸顯了大家居區(qū)域內(nèi)各個(gè)行業(yè)的積*性。此外，八位知名室內(nèi)設(shè)計(jì)師與高端品牌布藝商合作打造的、精彩絕倫的“夢(mèng)想！ 8x8 intertextile概念展”，更是展現(xiàn)了跨界大家居卓有成效的**步。

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令人更欣慰的是，除去主辦方、各行業(yè)人士對(duì)跨界的推動(dòng)外，家紡企業(yè)也在切切實(shí)實(shí)地進(jìn)行中。例如，擁有木作、布藝、床品等產(chǎn)品的巴貝家紡，積*與家具企業(yè)合作，完善大家居模式等。

此外，家紡企業(yè)還積*與科技領(lǐng)域聯(lián)手開(kāi)發(fā)智能化高品質(zhì)產(chǎn)品。專(zhuān)注于智能控制，與羅萊、夢(mèng)蘭等多家大型家紡企業(yè)達(dá)成良好合作的和而泰，直接將智能床品搬到了展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，表達(dá)了愿與家紡企業(yè)充分合作的愿望與信心。

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同時(shí), 家紡行業(yè)擁抱互聯(lián)網(wǎng)的信心依然不減弱。展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，“簾到家”、“窩窩寶”等新型專(zhuān)業(yè)化的家紡電商平臺(tái)展示得****，吸引了眾多電商平臺(tái)與參展企業(yè)進(jìn)行更充分的交流。

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設(shè) 計(jì)

各種創(chuàng)意奪人眼球

每年的中國(guó)國(guó)際家紡展都是家紡企業(yè)推介品牌、合作洽談的好機(jī)會(huì)，也是各大品牌企業(yè)展現(xiàn)創(chuàng)意思維的大舞臺(tái)。

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在新產(chǎn)品創(chuàng)意方面，床品、裝飾布藝、繡品、毛巾、植絨、皮革、毯類(lèi)、遮陽(yáng)簾、窗飾、家紡輔料、婚慶類(lèi)家紡用品、兒童用紡織品、廚浴用紡織品、功能性家用紡織品、壁紙壁布、新型纖維、功能性纖維、數(shù)碼印花及縫紉設(shè)備等各類(lèi)新產(chǎn)品的展示讓家紡展變得豐富多彩、魅力十足。如紫羅蘭家紡科技股份有限公司“可以睡的益生菌”面料，華紡印染有限公司把家紡面料和中國(guó)傳統(tǒng)青花瓷圖案做嫁接，威海千千鳥(niǎo)家紡有限公司融合中韓元素的家紡布藝，還有家用紡織品創(chuàng)意設(shè)計(jì)大賽、中國(guó)纖維流行趨勢(shì)創(chuàng)意創(chuàng)新產(chǎn)品展示等等，可以說(shuō)，整個(gè)展會(huì)新產(chǎn)品、新創(chuàng)意、新設(shè)計(jì)俯首皆是。

讓記者感受頗深的還有參展企業(yè)對(duì)“大家居”概念的消化吸收。參展家紡企業(yè)對(duì)“大家居”概念的創(chuàng)新演繹，讓許多采購(gòu)商眼前一亮。家紡、家具、家飾等元素紛紛突破傳統(tǒng)格局，融會(huì)互通。參展企業(yè)展示的不再只是面料，而是從窗簾、沙發(fā)、床品到家紡、墻紙、飾品、燈具、家具的整體配套設(shè)計(jì)。正如許多參展企業(yè)所說(shuō)，展位的布置可以直接搬進(jìn)一個(gè)100 多平方米的家庭，相信這樣的展示能夠帶給采購(gòu)商更為直觀的感受。

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此外，展位裝飾創(chuàng)新設(shè)計(jì)也百花齊放。上海寶縵家用紡織品有限公司的綠野仙蹤情調(diào)，從展會(huì)**天就成了大家關(guān)注的焦點(diǎn)，長(zhǎng)頸鹿、綠樹(shù)環(huán)繞出濃濃從林風(fēng)；杭州蕭山美信裝飾布廠獨(dú)樹(shù)一幟，把展位外圍墻壁做成床墊面料的泡沫凸起圖案，同展位內(nèi)的床墊產(chǎn)品相得益彰，采購(gòu)商在展館內(nèi)遠(yuǎn)遠(yuǎn)地就能看到展位；愉悅家紡有限公司還把企業(yè)設(shè)計(jì)人員的笑臉照片布置在展位中，懸掛在展示墻上，既充實(shí)了展位“家”的概念，也展示了愉悅企業(yè)為家的公司文化……

總之，從產(chǎn)品設(shè)計(jì)、展位裝飾、經(jīng)營(yíng)理念、企業(yè)文化等方面，本屆家紡展上參展商可謂挖空心思，各種創(chuàng)意讓采購(gòu)商目不暇給。

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共 贏

搭建微笑曲線兩端的橋

在本屆家紡展的7.2國(guó)際生活館中，來(lái)自30個(gè)國(guó)家和地區(qū)的275家海外企業(yè)或已在華開(kāi)設(shè)了分公司，或和總代理共同亮相，即便是只身而來(lái)也只為尋求更適合自己的合作伙伴。合作共贏已經(jīng)成為搭建微笑曲線兩端的橋。

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隨著國(guó)人消費(fèi)水平的提高，人們對(duì)家紡產(chǎn)品的要求越來(lái)越高，海外品牌也早已對(duì)中國(guó)市場(chǎng)垂涎。事實(shí)上，近年來(lái)已有不少海外品牌相繼試水中國(guó)市場(chǎng)。然而，這些海外品牌在進(jìn)入我國(guó)市場(chǎng)后，大多遭遇了這樣那樣的困擾，甚至鎩羽而歸。究其原因，在于不同的文化背景、不同的生活理念及習(xí)慣、不同的渠道推廣模式、產(chǎn)品的交貨期過(guò)長(zhǎng)、售后服務(wù)不夠及時(shí)、無(wú)符合中國(guó)消費(fèi)習(xí)慣的本土化服務(wù)、相對(duì)高昂的價(jià)格等等。其中，未充分、有效地利用國(guó)內(nèi)大型展會(huì)和專(zhuān)業(yè)推廣公司來(lái)推廣品牌，加深品牌在商家及消費(fèi)者中的印象，也是國(guó)外品牌失利的原因之一。

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在本屆家紡展的7.2 國(guó)際生活館中，記者欣喜地發(fā)現(xiàn)，來(lái)自30 個(gè)國(guó)家和地區(qū)的275 家海外企業(yè)或是已經(jīng)在華開(kāi)設(shè)了分公司，或是和總代理共同亮相，即便是只身而來(lái)也只為尋求更適合自己的合作伙伴。

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來(lái)自德國(guó)的軟裝品牌JAB**是國(guó)際生活館中*吸引人的品牌，其將德國(guó)的嚴(yán)謹(jǐn)之風(fēng)充分展現(xiàn)在世人面前。家帛（上海）貿(mào)易有限公司作為德國(guó)JAB ANSTOETZ集團(tuán)中國(guó)總部，無(wú)疑成為此次JAB參展的主要力量，公司副總裁林哲瑋表示：“JAB的產(chǎn)品與時(shí)尚，與**精致生活是緊緊聯(lián)系在一起的。產(chǎn)品每年分兩季來(lái)推出新品，每次的設(shè)計(jì)大約有150~200個(gè)，所有花型顏色加起來(lái)超過(guò)1000種。除了公司的主要設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)以外，其中有很大一部分調(diào)研結(jié)論來(lái)自世界各地的分公司，因?yàn)樗麄?了解市場(chǎng)。比如在中國(guó)，人們的喜好和品位是隨著時(shí)間的推移有所改變，為了迎合市場(chǎng)，我們也做了不少的案頭工作。信息化雖然拉近了人與人之間的關(guān)系，但有些工作還是需要分公司更精準(zhǔn)的溝通去處理。”

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與JAB不同，上海珩海家居用品有限公司過(guò)去十余年一直為國(guó)內(nèi)知名家紡品牌提供進(jìn)口家紡面料及成品，現(xiàn)在開(kāi)始拓展到家居軟裝領(lǐng)域，為客戶提供完整的個(gè)性化解決方案。該公司總經(jīng)理吳大海說(shuō)：“公司共代理了從床品面料、搭配沙發(fā)面料到窗簾面料，甚至是配件、家居用品等一系列國(guó)際**品牌，在雙贏的局面下更精準(zhǔn)地占據(jù)高端市場(chǎng)。”為了造勢(shì)，不少品牌的操盤(pán)手們紛紛來(lái)到上海親自“站臺(tái)”，讓更多觀眾感受原汁原味的高品質(zhì)生活方式。

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無(wú)獨(dú)有偶，來(lái)自德國(guó)的品牌Long Life Basics（朗樂(lè)福）充分體現(xiàn)了后現(xiàn)代主義風(fēng)格，以自然簡(jiǎn)約的產(chǎn)品造型，沿襲西歐貴族的奢華氣質(zhì)，并融合現(xiàn)代摩登的感性魅力，成為朗樂(lè)福產(chǎn)品的美學(xué)基礎(chǔ)。作為朗樂(lè)福在中國(guó)的總代理商，廣東美夢(mèng)思床具有限公司總經(jīng)理助理王勇介紹，“雖然我們采用的是優(yōu)質(zhì)的進(jìn)口面料、先進(jìn)的工藝制作床品，但在同類(lèi)產(chǎn)品中，價(jià)格卻更加親民。讓更多的人了解并喜愛(ài)上朗樂(lè)福，讓更多的人享受健康優(yōu)質(zhì)的睡眠，這就是我們和朗樂(lè)福品牌共同的目標(biāo)。”

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當(dāng)然，首次參展海外品牌也不在少數(shù)。摩洛哥品牌PIF TEXTILEEMOTIONS一方面希望得到更多的買(mǎi)家認(rèn)可，另一方面也希望可以找到更適合的加工企業(yè)，在降低成本的同時(shí)，將更多的實(shí)惠讓利給國(guó)人。

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合作共贏，中國(guó)國(guó)際家紡展正是讓海外品牌與中國(guó)市場(chǎng)走得更遠(yuǎn)的推手，才讓微笑的嘴角上揚(yáng)得更美。

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抱 團(tuán)

讓區(qū)域品牌更響亮

無(wú)論是多彩海寧館，還是時(shí)尚余杭館，亦或是雙城優(yōu)選館，抱團(tuán)出擊已經(jīng)成為企業(yè)參展的常態(tài)，在提升自身影響力的同時(shí)，也讓區(qū)域品牌更加響亮。

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本屆家紡展上，集群大軍陣勢(shì)不減，220家企業(yè)組成的海寧展團(tuán)占據(jù)了整個(gè)5.2 多彩海寧館；210余家余杭企業(yè)在6.1時(shí)尚余杭館里奏響了品牌交響曲；有9600平方米的雙城優(yōu)選館匯集了來(lái)自“中國(guó)家紡布藝名鎮(zhèn)”大麻鎮(zhèn)、“中國(guó)蠶絲被名鎮(zhèn)”洲泉鎮(zhèn)的企業(yè)。此外，南通家紡、高陽(yáng)毛巾、濱州家紡等家紡集群，紛紛組織了當(dāng)?shù)仄髽I(yè)前來(lái)參加，一方面與同行交流互動(dòng)，獲知*新行業(yè)信息，另一方面尋找優(yōu)質(zhì)合作伙伴，集中打造區(qū)域品牌影響力。

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此次高陽(yáng)毛巾展團(tuán)組織了瑞春紡織、京京毛巾、三利集團(tuán)等品牌企業(yè)參展，展示了約1000多個(gè)花色、1500多個(gè)種類(lèi)，所有新產(chǎn)品均突出了時(shí)尚、環(huán)保、實(shí)用的趨勢(shì)，讓業(yè)內(nèi)人士見(jiàn)證了中國(guó)毛巾毛毯名城的實(shí)力。河北高陽(yáng)縣毛巾協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)、河北瑞春紡織有限公司董事長(zhǎng)張瑞春說(shuō)，紡織行業(yè)在轉(zhuǎn)型升級(jí)，高陽(yáng)毛巾也是如此，企業(yè)始終以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者的需求為目標(biāo)，在產(chǎn)品創(chuàng)新、結(jié)構(gòu)調(diào)整等方面均做出一定成績(jī)。記者在現(xiàn)場(chǎng)看到，企業(yè)展示的毛巾、浴巾以及方巾等產(chǎn)品尤為受市場(chǎng)認(rèn)可，三天時(shí)間，高陽(yáng)毛巾展團(tuán)吸引了眾多國(guó)內(nèi)外的客商前來(lái)咨詢洽談合作，進(jìn)一步打響了高陽(yáng)毛巾的美譽(yù)度。

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在海寧家紡發(fā)展的歷程中，中國(guó)國(guó)際家紡展扮演了不可或缺的角色，一方面海寧家紡企業(yè)借助這一國(guó)際性大舞臺(tái)，展示、推廣了具有特色的產(chǎn)品，為企業(yè)構(gòu)建了更有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的采購(gòu)平臺(tái)，另一方面，隨著企業(yè)市場(chǎng)份額不斷擴(kuò)大，海寧家紡越來(lái)越為眾多客商所熟知。今年家紡展上，永屹、舒雅達(dá)、舒凡、南凌、新時(shí)新等220家優(yōu)秀海寧企業(yè)齊聚一堂，每家企業(yè)展位均統(tǒng)一打上“海寧家紡”區(qū)域品牌的標(biāo)志，使海寧家紡成為展館里無(wú)可比擬的龐大軍團(tuán)。

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余杭家紡對(duì)每一屆家紡展都特別重視。據(jù)悉，今年余杭家紡展團(tuán)共有220 多家企業(yè)參展，規(guī)模創(chuàng)歷屆參展新高。與去年相比，企業(yè)數(shù)量增加了37.5%。除此之外，余杭家紡產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)還根據(jù)參展企業(yè)產(chǎn)品品類(lèi)，對(duì)“余杭館”進(jìn)行了清晰的規(guī)劃，分布為沙發(fā)布區(qū)、窗簾區(qū)、綜合區(qū)、成品區(qū)等區(qū)域，更加突出“余杭家紡”的品牌優(yōu)勢(shì)和集群力量。

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近年來(lái)，隨著桐鄉(xiāng)家紡企業(yè)創(chuàng)新能力不斷提升，借助展會(huì)展示新產(chǎn)品、擴(kuò)大市場(chǎng)份額的訴求也越來(lái)越強(qiáng)，今年桐鄉(xiāng)家紡參展數(shù)量進(jìn)一步增加。這從另一方面也能看出家紡展對(duì)桐鄉(xiāng)家紡的推動(dòng)作用以及影響力。展會(huì)三天時(shí)間下來(lái)，洲泉家紡企業(yè)推出的彩色蠶絲被、可水洗蠶絲被、嬰幼兒多功能蠶絲被，大麻鎮(zhèn)家紡企業(yè)展示的不同幅寬的裝飾布，小提花、大提花的色織、印花等沙發(fā)布均受到國(guó)內(nèi)外客商的廣泛認(rèn)可。

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家紡產(chǎn)業(yè)集群在推動(dòng)行業(yè)發(fā)展的過(guò)程中，做出了突出貢獻(xiàn)，這些集群都是行業(yè)發(fā)展不可或缺的力量。“十三五”規(guī)劃即將開(kāi)啟，這些集群所展示的創(chuàng)新、集聚等力量也必將行業(yè)發(fā)展帶入一個(gè)新的高度。