????采購商到底需要什么？影響采購商接單的因素有哪些？在第115屆廣交會上，記者發(fā)現(xiàn)有很多采購商攜重金而來，卻空手而歸。影響這些采購商下單的*大因素仍然是價格。

????不過，市場正在發(fā)生變化，隨著中國外貿(mào)企業(yè)綜合成本的上升，以及部分企業(yè)對行業(yè)生態(tài)的擔(dān)憂，采購商過分追求的低價正在醞釀著改變的力量。眼下，外貿(mào)企業(yè)該如何看待創(chuàng)新產(chǎn)品身上發(fā)生的“叫好不叫座”現(xiàn)象？如何在低價和行業(yè)生態(tài)中尋得平衡之途？

????質(zhì)量和價格仍是王道

????“我們預(yù)算花100億日元來廣交會采購商品?！鄙轿髡龤?，日本港南商事株式會社日本商品本部長、商品開發(fā)部長、執(zhí)行役員，他本人是**次來廣交會，而他所在的企業(yè)已有10余次廣交會采購經(jīng)歷。

????山西正氣向國際商報記者表示，他所供職的企業(yè)是一家在日本排名居前的大型綜合零售超市，在日本有200多家分店。此次來廣交會主要采購電動家用器具和建筑器材等產(chǎn)品。

????“我*看重中國產(chǎn)品的價格。”山西正氣饒有興致地說。與日本的同類產(chǎn)品相比，中國產(chǎn)品頗具價格優(yōu)勢，也能給企業(yè)帶來豐厚利潤，“采購100億日元的產(chǎn)品，回國后可以賣到200億日元。”

????在控制價格的同時，山西正氣強調(diào)要不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量，“我的采購標(biāo)準(zhǔn)是要將產(chǎn)品的不良率控制在1%以內(nèi)”。

????記者在隨機采訪多個采購商之后發(fā)現(xiàn)，質(zhì)量和價格仍是外貿(mào)企業(yè)攬住采購商的王道，大多數(shù)采購商仍將這兩項內(nèi)容作為重要參考指標(biāo)。

????不過，時下設(shè)計理念獨特的創(chuàng)新型產(chǎn)品正在抓住越來越多采購商的眼球，如第115屆廣交會上展出的防水藍牙音箱、音樂熱水器、小型風(fēng)力發(fā)電機、整體休閑屋等產(chǎn)品引來眾多采購商圍觀體驗，這些產(chǎn)品具備外形設(shè)計美觀、功能設(shè)計實用、主張健康環(huán)保等多個特點。

????雖然外貿(mào)企業(yè)的創(chuàng)新產(chǎn)品成功地吸引了采購商的注意，可是他們對下單卻很謹慎，多表示需要先“回去看看”?？梢?，讓海外市場的消費者了解和接受這些創(chuàng)新產(chǎn)品，尚需時間和耐心。

????市場醞釀變局

????與往屆相比，本屆廣交會采購商下單更為謹慎，價格仍然是*為敏感的因素。

????“這次沒買，主要原因是太貴了?！盉ENHAFSAMOSTEFA見到記者，雙手一攤，略顯尷尬。BENHAFSAMOSTEFA是來自阿爾及利亞的采購商，他主要采購重型機械和面包、曲奇等食品制作機器。

????BENHAFSAMOSTEFA告訴記者，他可能會選擇在土耳其購買。因為這兩個市場的食品制作機器產(chǎn)品在質(zhì)量上相差不大，中國的產(chǎn)品售價比土耳其便宜一些，但土耳其具備距離優(yōu)勢，算上物流成本，土耳其同類產(chǎn)品的總費用占優(yōu)。

????不可否認，中國外貿(mào)企業(yè)正在遭遇綜合成本上漲?！拔?擔(dān)心的就是價格，現(xiàn)在勞動力價格在上漲，采購到的商品價格也在漲。”山西正氣向記者表達了他的擔(dān)憂。

????因此，很多采購商開始看重電子商務(wù)渠道，減少中間環(huán)節(jié)，直接與廠家對接，繼續(xù)采購具有相對價格優(yōu)勢的中國產(chǎn)品。

????外貿(mào)企業(yè)的同質(zhì)競爭和競價，也為采購商四下詢價、尋找價格便宜的商品提供了便利。這在推動產(chǎn)品價格透明、壓薄企業(yè)利潤、倒逼企業(yè)創(chuàng)新的同時，也激化了部分行業(yè)的不良競爭，一些開始覺悟的外貿(mào)企業(yè)在主導(dǎo)醞釀新的市場變局。

????“報價過低的單子我們不做?！焙比A盈偉業(yè)進出口貿(mào)易有限公司總經(jīng)理何衛(wèi)東明確表示了他的態(tài)度，過分的低價意味著壓低原材料、勞動力等各項成本，意味著采取以次充好、降低員工福利甚至偷稅漏稅的做法，“這違背了我的底線，不允許這么做”。

????浙江一家鎖具公司的業(yè)務(wù)員王小英也表達了同樣的看法：“能做的，接單；如果做不下來，也只好放棄?！币酝N著低價標(biāo)簽的“中國制造”正在被悄然改寫，這個過程已經(jīng)開始。未來，“中國制造”的含義或?qū)⒕邆洳环?chuàng)新、不乏高價值和報價實在等新義。