????2014春季法國(巴黎)成衣布料及輔料展覽會(以下簡稱Texworld)，于2月17日至20日，在法國巴黎與PV展同期舉辦。中國紡織信息中心和國家紡織產(chǎn)品開發(fā)中心受Texworld主辦方法國法蘭克福展覽公司邀請，攜國內(nèi)優(yōu)秀的紡織面料企業(yè)，以“Fabrics China中國流行面料創(chuàng)新展示”（簡稱“FC創(chuàng)新展示發(fā)布”）形式集體亮相Texworld。展會期間，中國紡織信息中心主任喬艷津帶領(lǐng)中國紡織信息中心和國家紡織產(chǎn)品開發(fā)中心團(tuán)隊(duì)走訪了部分參展企業(yè)，并就參展產(chǎn)品特色、產(chǎn)品開發(fā)與規(guī)劃、品牌推廣、市場營銷、貿(mào)易形勢等方面的熱點(diǎn)問題對企業(yè)和專業(yè)買家進(jìn)行了現(xiàn)場研討。

????連續(xù)多年的參展經(jīng)歷，已讓“FC創(chuàng)新展示發(fā)布”的品牌聲名顯赫，借助這一權(quán)威的公共品牌形象，中國優(yōu)秀紡織企業(yè)的創(chuàng)新產(chǎn)品在國際舞臺上彰顯出了更大的市場價值。

????今年，“FC創(chuàng)新展示發(fā)布”匯聚了國內(nèi)8家國家紡織產(chǎn)品開發(fā)基地企業(yè)的300余個面料品種，以“‘靈’‘感’之城、美學(xué)幻想、暗夜宮殿、魅力部落”——2015春夏面料流行趨勢四大主題劃分展示區(qū)域，與展會總趨勢區(qū)位置、色彩、呈現(xiàn)形式等方面進(jìn)行了統(tǒng)一的形象設(shè)計(jì)，采用大型吊旗的形式吸引觀眾進(jìn)入“中國流行面料展團(tuán)”區(qū)域。展示區(qū)面料在新工藝、新技術(shù)、紋樣、色彩、風(fēng)格等方面體現(xiàn)了中國面料產(chǎn)品開發(fā)設(shè)計(jì)的高水準(zhǔn)和強(qiáng)大實(shí)力,呈現(xiàn)出特色各異、應(yīng)用方向突出的面料新品和精品，為參觀者全面而形象地詮釋2015春夏中國紡織面料市場的流行風(fēng)潮。

????參與展示的8家基地企業(yè)有：江蘇丹毛紡織股份有限公司、南京意賽紡織有限公司、吳江德伊?xí)r裝面料有限公司、浙江紅綠藍(lán)紡織印染有限公司、上海鼎天時尚科技股份有限公司、浙江松井紡織有限公司、湖南華升集團(tuán)公司、廣東健業(yè)紡織有限公司。

????中國面料綻放法國Texworld展

????在中國數(shù)以萬計(jì)的面料企業(yè)中，這8家基地企業(yè)猶如過江之鯽，他們不僅是中國面料企業(yè)中的佼佼者，更是國際時尚面料的**者。在本屆展會上，他們不僅帶來了具有國際快時尚品牌青睞的滌綸毛絨產(chǎn)品，還帶來了與企業(yè)共同開發(fā)的毛麻類產(chǎn)品以及一些原創(chuàng)性*強(qiáng)的纖維多組分、后整理類面料產(chǎn)品，可以說，代表了當(dāng)前中國面料的先進(jìn)水平。

????作為“FC創(chuàng)新展示發(fā)布”區(qū)的成員之一，定位于快時尚品牌的南京意賽紡織有限公司攜其自主研發(fā)的新型纖維所開發(fā)出來的滌綸毛絨產(chǎn)品參展。該公司總經(jīng)理武彤向《紡織服裝周刊》記者介紹說：“與傳統(tǒng)的腈綸毛絨面料不同，滌綸毛絨更具時尚感，尤其是仿兔毛系列產(chǎn)品，不僅手感柔軟，還有著自然卷曲的外觀，這些都是腈綸毛絨無法替代的?！睋?jù)了解，傳統(tǒng)的腈綸毛絨產(chǎn)品一定要用到日本高成本的原材料，而意賽紡織自主研發(fā)新型纖維后不僅解決了這一問題，產(chǎn)品還受到了國際快時尚品牌的*大青睞。

????擁有MaxMary、阿瑪尼等高端客戶的浙江松井紡織有限公司則以其在面料市場征戰(zhàn)20多年所掌握的市場規(guī)律和時尚敏銳度，在本屆展會上重點(diǎn)推出了其原創(chuàng)性*強(qiáng)的纖維多組分、后整理類產(chǎn)品。公司總經(jīng)理賴長松表示，在歐洲市場上，棉毛麻混紡交織產(chǎn)品一碼要賣到100歐元，而松井紡織僅需要40、50歐元，這才是企業(yè)的核心競爭力。

????不同于意賽和松井*強(qiáng)的主動性開發(fā)意識，湖南華升集團(tuán)公司更傾向于與客戶共同開發(fā)。公司總經(jīng)理助理陳建湘坦言，這種定向開發(fā)基于客戶所提供的流行趨勢，并同客戶進(jìn)行了多次溝通，有著很強(qiáng)的針對性，這種產(chǎn)品一經(jīng)入市便有著很高的認(rèn)可度，而企業(yè)也愿意把這類產(chǎn)品帶入國際市場。

????上海鼎天時尚科技股份有限公司總經(jīng)理柴方軍在向記者介紹其參展情況時表示，鼎天所展示的產(chǎn)品全部是代表2015春夏流行趨勢的顏色及風(fēng)格的提花女裝面料，如3D效果、撞色效果、再生環(huán)保面料等。他坦言，這次鼎天所展示的產(chǎn)品與PV展發(fā)布的吻合率高達(dá)85%，真正做到與歐洲時尚同步。柴方軍還風(fēng)趣地說道：“國際客戶對我們產(chǎn)品的評價就是能夠凸顯時尚潮流,不過他們?nèi)杂X得價格有些偏高?！?

????行業(yè)內(nèi)眾所周知，浙江紅綠藍(lán)紡織印染有限公司研發(fā)的九分色數(shù)碼印花技術(shù)成為印染行業(yè)的先進(jìn)生產(chǎn)力代表。而作為國家數(shù)碼印花產(chǎn)品開發(fā)基地，其在Texworld展上也展示了公司新近開發(fā)的各類滌，棉，針織的九分色數(shù)碼印花產(chǎn)品和噴墨數(shù)碼印花產(chǎn)品。

????其實(shí)，同樣綻放于法國Texworld展的，還有江蘇丹毛紡織股份有限公司所展示的毛針織、毛天絲混紡面料和女裝面料；廣東健業(yè)紡織品有限公司的針織染色和印花、提花染色和色織、緯編粗針、經(jīng)編粗針和蕾絲類產(chǎn)品。

????內(nèi)外有別源于“時尚速度”

????談到參展感受，有不少企業(yè)家均向記者表達(dá)了“國內(nèi)外市場差異大”這樣一種觀點(diǎn)。而這種差距有多大，又來源于哪，對此，滿載而歸的企業(yè)家們就將其中的奧妙向我們娓娓道來。

????“對于國內(nèi)市場來說，同樣的產(chǎn)品，由于很多品牌是在跟著國外做，所以對面料的掌握速度會相對緩慢。”

????對此，陳建湘也感同身受。據(jù)悉，華升集團(tuán)的國內(nèi)外客戶占比分別為90%和10%，而這也讓陳建湘非常肯定地認(rèn)為國外客戶更能把握時尚脈搏。“很多人認(rèn)為國內(nèi)外客戶的需求有所不同，而根據(jù)我多年來經(jīng)驗(yàn)，我認(rèn)為他們的需求整體是一致的，但國內(nèi)市場的流行趨勢往往要向后推一段時間”。她還舉例稱，一般國外2014年的產(chǎn)品，在國內(nèi)2015年才會進(jìn)行宣傳推廣，時間差接近一年。

????針對國內(nèi)外市場上的種種差異，健業(yè)紡織還采取了完全不同的營銷策略：國內(nèi)市場主要是上門拜訪，建立良好的客戶關(guān)系，采用大客戶營銷策略；國際市場則需要實(shí)現(xiàn)快速反應(yīng)，郵件營銷、參與國際展會，著力提升員工素質(zhì)，采用的是區(qū)域代理策略。

????不難看出，國內(nèi)外市場差異的存在不僅源于對時尚的掌握程度，還存在于國內(nèi)品牌熱衷于跟隨和模仿的行為。浙江紅綠藍(lán)紡織印染有限公司副總經(jīng)理莫林祥就坦言，其實(shí)這種模仿不僅存在于終端市場，在印染行業(yè)里也有這種“潛規(guī)則”。

????莫林祥認(rèn)為，要想打造自己的恒久品牌，就必須走原創(chuàng)之路。他介紹稱，紅綠藍(lán)所有產(chǎn)品的印花花型均為原創(chuàng)和委托設(shè)計(jì)公司開發(fā)的的原創(chuàng)花型，既有國際大家的元素和流行趨勢，也有傳統(tǒng)民族保留的要素，開發(fā)的花型和配色均走在時尚的前沿。

????對于紅綠藍(lán)來講，國內(nèi)外市場存在的差異并未影響其營銷策略，他們對國內(nèi)外客戶都是以產(chǎn)品獲得主動，因?yàn)楹玫漠a(chǎn)品才會有好的銷售，他們追求的是以*快的創(chuàng)新速度、*高的品質(zhì)來牢固樹立企業(yè)形像。

????在差距中尋找力量

????近年來，歐洲市場依舊疲軟，整體消費(fèi)并未見好轉(zhuǎn)，不過南京意賽紡織有限公司總經(jīng)理武彤認(rèn)為這對中國紡織企業(yè)來說是把雙刃劍，“如果中國制造仍是以低端產(chǎn)品開拓歐洲市場，無疑會受到東南亞等國廉價勞動力的沖擊，但另一方面，如果我們的產(chǎn)品能夠替代歐洲、法國、意大利、西班牙等國的產(chǎn)品，在中檔產(chǎn)品市場我們還有一定機(jī)會”。武彤認(rèn)為，中國面料企業(yè)向中高端路進(jìn)發(fā)還有很寬的路可走，但靠走量贏得市場的時代的已經(jīng)過去，面料企業(yè)的出路一定是小批量，拼花色，敢創(chuàng)新。

????談到多國內(nèi)外面料企業(yè)的差距，廣東健業(yè)紡織品有限公司總經(jīng)理閻華英也直言不諱地道出了這其中的問題：“主要差距表現(xiàn)在趨勢預(yù)測方面，以前是品牌營銷，現(xiàn)在普遍轉(zhuǎn)向產(chǎn)品營銷，這方面差距非常明顯；另外就是產(chǎn)品質(zhì)量把控，這與行業(yè)從業(yè)人員的素質(zhì)、理念有莫大關(guān)系”。

????據(jù)了解，健業(yè)紡織的客戶主要為法國、意大利、英國、西班牙等品牌客戶；美國的品牌客戶和批發(fā)商；南美巴西、阿根廷、哥倫比亞的代理；東南亞的成衣廠等客戶。面對全球化供應(yīng)鏈體系，健業(yè)紡織在不斷的完善中體現(xiàn)出了面料品質(zhì)把控好、交期快，質(zhì)檢符合國際化標(biāo)準(zhǔn)等競爭優(yōu)勢。閻華英指出，現(xiàn)在是國際化分工，是全球供應(yīng)鏈，企業(yè)**要在全球供應(yīng)鏈找準(zhǔn)自己的位置，即定位要準(zhǔn)確，不斷積累經(jīng)驗(yàn)和能力，然后逐步向高獲利的方向轉(zhuǎn)移。

????談到差距與不足，江蘇丹毛紡織股份有限公司副總經(jīng)理吳濤也闡述了自己的觀點(diǎn)，他認(rèn)為這種不足更多的是體現(xiàn)在了產(chǎn)品包裝方面。其實(shí)不僅在面料行業(yè)，中國很多的商品都不能達(dá)到“神形兼?zhèn)洹?。這其中所謂的形就是產(chǎn)品的功能性及美觀性，也就是消費(fèi)者從商品使用中得到的價值。而包裝作為**能被消費(fèi)者看到的、并代表產(chǎn)品品質(zhì)的載體，在競爭中愈顯優(yōu)勢，成為產(chǎn)品差異化的有效工具之一。

????法國Texworld展作為中國面輔料、服裝供應(yīng)商接觸國際客戶的重要橋梁，中國面料企業(yè)展示出了其應(yīng)有的國際化水平，而在參與國際市場競爭中所體現(xiàn)出來的差距與不足，則需要中國的面料企業(yè)因地制宜，找準(zhǔn)改進(jìn)和努力的方向。無論如何，基地企業(yè)此行的參展見聞為中國的面料企業(yè)帶來了新的思考和啟迪，也為中國紡織企業(yè)步入國際市場參與全球化市場競爭走出了積*一步。