——打通上下游產業鏈，堅持品牌建設和自主研發，將牛仔面料推向國際市場

日前，佛山市致興紡織服裝有限公司(以下簡稱“致興紡織”)獲得由廣東省科學技術廳、廣東省財政廳、廣東省國家稅務局以及廣東省地方稅務局聯合頒發的“高新技術企業”證書，標志著致興紡織正式邁入高新技術企業行列。

從152 0173 3840年建立至今，20多年來，這家專注于牛仔面料研發、生產和銷售的紡織企業，一直堅持以市場為導向、以品質為生命，加強上下游產業鏈戰略合作，并在設備引進、產品研發、市場開拓和高效管理等方面深練“內功”，不僅在傳統產業轉型升級浪潮中成功突圍，也為南海紡織企業轉型升級樹立了典范。

致興紡織董事總經理方軍介紹，企業希望發展成為牛仔面料行業的“英特爾”，能夠為國內外大部分知名品牌提供**時尚潮流的牛仔面料，把中國的牛仔面料推出去，積*參與國際市場競爭。

“5年業內**，10年不落后”

一件衣服成型，至少要經過從原材料到紗線，到布匹，再到成衣四個大的制作環節。如果再切分，還涉及染紗、布匹染色、設計、剪裁、洗水等加工環節。

“每一個企業在市場上都不可能是單打獨斗的角色，需要整個產業鏈的緊密配合與聯系，才能共同把產品做好。”在方軍的理解中，紡織企業的供給側改革就是要實現全產業鏈的高效配合，以提高產品生產效率。

“比如，我們與上游紗線供應商建立戰略合作關系，大家在成品研發、價格定位上密切交流，這樣出產的面料交期更快、更有競爭力，也更能適應下游服裝環節的需求。”方軍介紹。

服裝屬于快銷商品，在世界時尚潮流影響下，市場的流行風向瞬息萬變。是否能準確抓住市場的需求，成為紡織企業發展的關鍵。早在2010年，致興紡織就開始調整營銷模式，從產供銷一體化轉為專注為下游品牌服裝服務的模式。“以前我們生產的面料不一定適合市場需求，現在下游品牌對市場有了解，我們對面料開發比較專業，市場需要什么我們就生產什么。”方軍說。

以市場引導生產，事實證明，致興當初的戰略調整走對了路子。如今，致興紡織已經與國內外眾多服裝品牌建立了穩固的合作關系，包括以純、森馬、李維斯、美特斯邦威、班尼路等大家熟悉的服裝品牌。

為了尋找更高的平臺和更大的發展空間，2009年致興紡織從廣州新塘搬到了“紡織之鄉”西樵。方軍介紹，工廠早在規劃之初就明確了“5年業內**、10年不落后”，打造世界**的牛仔面料廠，為世界**的服裝品牌提供*優質的牛仔面料的目標。因此，生產中每個環節都采取了高標準。

以生產設備為例，翻閱致興紡織的設備目錄可以看到，美國莫里森繩染機、比利時畢加諾Optimax高速劍桿織機、意大利Itema劍桿織機、馬丁代爾耐磨儀等機器大多來自歐美發達國家。“我們的關鍵設備很多都采用了目前世界*先進的制造工藝和技術工藝。”方軍表示，先進的機器設備為生產高品質的產品提供了保障。

深練“內功”牛仔面料知名度高

近年來，堅持在設備引進、品牌建設、產品研發和市場開拓等方面深練“內功”為致興紡織實現轉型升級，打入國際市場打下了堅實的基礎。

“你又不是服裝品牌，你創什么面料品牌啊？”這是多年前，有人對方軍說過的一句話，他至今記憶猶新。那時，很多人認為服裝才需要品牌，面料用誰家，沒有人關心。

然而，致興紡織卻不這樣認為。“我們要讓服裝終端企業覺得，用致興面料能提高服裝的附加值，這樣我們的企業才能算是成功的。”方軍說。

在傳統紡織服裝業遭遇瓶頸的當下，高端產品的研發不僅能讓企業在市場競爭中突圍，也將成為企業實現轉型升級打出的一張關鍵牌。

2012年致興啟動牛仔面料“四面彈”研究，2015年底，這種新型面料正式面世。通常，彈力牛仔褲只能朝水平方向拉伸，這種新面料垂直方向也能靈活拉伸，在研發技術上實現了新突破。

“我們已經注冊了英文商標‘X-FREE’，很多下游客戶主動提出在成衣中使用這個吊牌。”方軍說，在牛仔成衣中掛上面料品牌吊牌，行業中并不多見，這也是市場對致興產品的認可。“四面彈”牛仔面料推出后，就斬獲了國際知名牛仔品牌美國鷹牌單品300萬碼面料的訂單，越來越多國際知名服裝品牌也知道了牛仔面料中的“致興”。

在品質革命下，消費者對服裝的質量要求越來越高，也倒逼服裝品牌關注原料質量和來源。抓住這個發展機遇，致興紡織**在美國紐約和洛杉磯建立了辦事處。“這兩座城市是世界時裝發展的集散地，我們設立辦事處就是要將*好的面料推薦給世界服裝品牌，積*參與國際市場的競爭。”方軍說。

“一站式”服務模式**行業潮流

走進致興紡織的展廳，各種顏色和花紋的牛仔面料琳瑯滿目。除了懸掛整齊的布卡，還有制作成各種款式的牛仔褲、襯衫、裙子等成衣，在立體模特身上搭配時尚，引人注目。

這是致興紡織2009年開始推出的“一站式”服務模式。下游采購商來選料，可以參考致興的設計款式，或直接按照致興自主設計的款式進行生產，省去中間設計環節。據了解，目前，西樵很多紡織企業也采用這種直觀的產品展示模式，受國內外采購商歡迎。

此外，為了提高生產效率，降低勞動成本，近年來致興紡織也在不斷提高自動化生產水平，在現有先進生產設備基礎上向歐洲訂購了130臺高速劍桿織機。方軍介紹，2009年致興新廠建立之初只有200臺機器，現在機器設備已超過400臺，致興的產能也從以往每年4000萬～4500萬碼增加至每年近6000萬碼。“轉型升級帶來的效果還是很明顯的，隨著自動化水平提高，用工需求也下降了20%。”方軍介紹，當前致興4月份訂單已經滿了，產品交期已排到今年五六月。

“部分效益好的企業依舊風生水起，而生產低端產品的企業越來越困難。對比之下，我們不難發現，市場總體的需求仍然穩定，只是對于產品的要求不再是粗放型，而是個性化和品質化。”南海紡織行業協會負責人透露，近些年西樵面料企業都在適應市場的過程中被倒逼著進行供給側結構性改革。

據介紹，致興每年在服裝面料開發設計上投入上千萬研發成本，設計各類**市場的面料產品。在方軍看來，市場競爭越來越大，也倒逼著企業不斷研發新產品，只有堅持自主研發，知道市場需要什么，企業每走一步才更有底氣。

? ? 更多內容請關注中國百檢網（www.szlhsb.com）