作者:百檢網 時間:2021-12-16 來源:互聯網
截至2016年年底,新疆生產建設兵團**師棉麻公司共銷售皮棉34.56萬噸,實現營業總收入39.4億元。
據介紹,該公司堅持把棉花銷售放在工作首位,全力跑銷售、找市場,強儲運、促銷售,采取“聯合銷售”“順價銷售”“走出去”“引進來”“本地消化”“服務上門”“掛拍競價”“訂單種植”“買斷經營”及“內部激勵”十大銷售策略,加大棉花銷售力度。該公司2016年10月初組成3個銷售工作組,到河南、山東、江蘇等地開展銷售,每人掛鉤1至2個省,明確銷售任務,實行業績考核,有效地促進了銷售工作。
一師棉麻公司建立健全棉花銷售價格形成機制,實行隨行就市的順價銷售、快速銷售模式,建立完善棉花“按質論價”“優質優價”“批結、批算、批清”及“分包計算”的銷售結算機制。為及時跟進銷售,該公司根據市場需求不斷加大棉花儲運移庫力度,在山東、江蘇、河南、湖南、湖北、福建等省市設立銷售網點(庫點),使庫點增加到18個,并安排專人進行跟蹤銷售服務和工作對接。
一師棉麻公司進一步強化電子交易平臺功能,利用全國棉花交易市場、鄭州商品交易所棉花期貨交易平臺、鄭州棉花現貨交易平臺等進行銷售。根據紡織企業需求,該公司建立“按需定制、訂單種植”的銷售模式,按照公司與植棉單位、紡織企業達成的初步合作意向,簽訂訂單,逐步建立產銷銜接、優質優價、適銷對路的棉花生產銷售機制。
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