? ? ?3534制衣有限公司品牌男裝車間。

? ? 巧避市場風險，期待做大格局

? ? 進入2015年末，我國這個紡織大國，正經歷著一場孰生孰死的寒冬考驗。一篇相傳甚廣的文章《紡織業1.7億人回家過年》，不無夸張地論述了紡織行業的頹敗現狀——浙江知名紡織業“紅劍”集團停產，員工上萬人的山東蘭雁集團破產……紡織企業紛紛倒閉，幾千萬工人失業。

? ? 這是一個*好的市場經濟時代。消費者對時裝、家紡的需求旺盛，我國人均紡織品消耗量逐年只增不減。顯然，紡織企業大批倒下的經濟現象，因素更為復雜。

? ? 在我省，二十年前，可謂是紡織業的黃金期。山西紡織廠、晉華紡織廠等萬人紡紗織布的盛況，已成“光輝歲月”。如今，紡織業只占我省經濟大蛋糕中的一小塊。

? ??令人欣慰的是，現留存著的50多家紡織服裝企業，生存狀況并沒有受到整體大形勢的影響，有的企業獨辟新徑轉變產業結構，銷售額穩步上升，延伸出“晉商”獨特的經濟觸角。

? ? 2015年，對于我省服裝紡織企業來說，不是寒冬，也不是暖春，而是溫度適宜的初夏——且行且穩妥，守業，仍是我省紡織服裝業的總體形勢。

? ? 紡織行業困境重重

? ??2015年，倒閉、兼并，成為服裝紡織產業的代名詞。在破產紡織服裝企業名單上，莊吉、蘭雁集團、紅劍集團、寶利嘉、五洋印染、商雅綸制衣等業界行業大佬赫然在目。

? ? 山西紡織工業行業管理辦公室行管部部長趙根生認為，出口額減少是主要因素，“國內紡織業前景很好，紡織品一直以來是出口大戶，出口份額占很大一塊。從國際金融危機之后，出口量一直在下降。有數據表明，中國紡織服裝業出口連續18年保持全球首位，2015年1月，風云突變，我國紡織品服裝出口1563.33億元人民幣，同比下降10.63%?！?br/>
? ? 2014年，中國紡織服裝出口占全球的貿易比重約36%，印度占4%、越南占2%。中國紡織商會當時就曾分析：未來十年，中國紡織業份額會被逐漸搶占。

? ? 造成紡織企業大批倒閉的另一原因，就是國內人工費用的增加。

? ??“東南亞國家以及印度等國家，人工費很低，每人每月1000多元，而我國的人工工資為每月3000元左右。還有一個重要因素，就是國際市場的棉花價格低于我國，每噸差距*少是幾百元，*高時每噸差6000元。因而，我國的紡織競爭力在逐漸減弱。國際市場能在東南亞加工，就不再選擇中國。一些大企業盲目擴大生產，投入資本，市場不景氣，資金鏈斷裂，導致破產也是原因之一?！睂Υ司跋?，業內人士又惋惜又無奈。

? ? 在趙根生看來，這畢竟是一部分現象，更多的紡織企業還在繼續堅持，等待時機突破僵局，“較其他國家，我國的紡織生態產業有很大的優勢，它是一條完整成熟的鏈條，國外采購商可以在中國從紡織、印染、織布、成衣產業鏈進行一站式采購?！?br/>
? ? “縱觀全貌，紡織品產量非常大，但同質化嚴重。產能過剩，勞動力缺乏，勞動強度大，招工難，對市場變化沒有應變能力，這些問題，都是企業倒閉的導火索?！壁w根生說。

? ??曾經，紡織也是我省的重點支柱產業，過去的二十年間，一些大企業同樣無法解決這些難題，接連倒下。

? ? 老企業破產倒閉潮

? ? 山西省年代*為久遠的紡織廠當數運城市新絳紡織廠，1894年開始生產紗線，距今121年，是百年***。

? ? 1997年，在國營企業新絳紡織廠的基礎上，其改制為山西新絳紡織有限責任公司，注冊資本9618萬元，其中，運城市國資委占79%，山西省經濟建設投資公司占21%。公司現易名為“山西鴻遠紡織有限責任公司”。現有員工一千多人，仍正常生產。

? ??運城市新絳縣文物局高飛娟介紹，新絳紡織廠原來的廠區已成為縣級文物保護單位，并列入第五批省保單位，目前還沒有公布。

? ? 我省另一紡織龍頭企業山西紡織印染廠，太原人簡稱“山紡”。這是一家擁有一萬多名職工的大型國有企業，其于1994年破產，因破產不徹底，2001年再次申請破產。

? ? “在山紡破產基礎上，又重新組建太原新凱紡織印染有限公司，在小店經濟開發區生產，分流了山紡員工1500人?！壁w根生對業內各方動態很為了解。

? ??“山紡”盡管成為回憶，但“山紡小學”“山紡醫院”“山紡宿舍”這些名稱，還時刻出現在太原人的視線里，成為一種不滅的記憶。

? ? 我省另一知名紡織企業晉華紡織廠也是歷史悠久，1919年籌建。晉華紡織廠曾是中國500家*大的紡織企業之一，上世紀90年代，晉華紡織廠擁有職工一萬余人，累計上繳利稅6億多元。2006年，該廠正式宣布破產，現只存中西合璧的建筑遺址，“晉華”風華不再。

? ? 2003年7月28日，太原市中級人民法院裁定宣告山西毛紡織廠破產。2003年年底，深圳一家公司以5994萬元的價格競買了其破產財產。

? ? 近二十年內，我省各地毛紡織廠很大一部分自動消亡，大量的紡織服裝企業倒閉。2001年，我省紡織廳撤銷，改名山西省紡織工業行業管理辦公室。

? ? 趙根生回顧紡織行業的興衰史坦言，今天我省僅剩50多家紡織廠，民營企業生存力更強，占到總數的三分之二。

? ? 國營企業存活法則

? ? 目前，我省國營紡織企業的代表當屬“綠洲”大麻，前身為晉東南紡織廠，又名陽城紡織廠。

? ? 用山西綠洲大麻紡織有限公司掌舵人的話來說，當初的轉型屬于歪打正著，現在看起來，卻深富遠見卓識。

? ? 該公司成立于1969年，做棉紡工藝，早在上世紀90年代就引進大麻生產線，經過幾十年的歷練，大麻紡紗技術在國內屬于**水平，形成了自己的品牌。大麻是紡織材料中很小的一個種類，但“綠洲”在這個小種類中，占據著很大的影響力。

? ??“員工有1500余人，每年的銷售額2個億。我們員工的生活和生產沒有剝離，員工有五險一金，有分房的福利。”總經理袁保衛告訴記者，我國的大麻制品一直依賴進口，大麻有很大優勢，稀釋排汗性，抗霉抑菌，成分含有大麻酚，可除臭。從2008年全球進入經濟危機后，大麻產品的銷售非但沒有下降，反而一個勁上升。

? ? 除卻不走熱門、專走冷路的經營模式外，企業文化也是企業生存的法則。

? ? “買全世界*好的麻，紡全中國*好的紗，我們的成品三包，包免費漂白染色修布，*主要的一點是不拒絕小單，小單也很認真，超出顧客期望值，因為我們堅信小單就可能形成中單，中單就可能形成大單子?，F在，日本的無印良品、優衣庫以及美國MAP等企業都和‘綠洲’建立了合作關系。今年，棉紡企業非常不景氣。然而，大麻產品一直在漲價，大市場對‘綠洲’產品的沖擊非常小?！闭f起市場布局，袁總分外欣慰。

? ??面對眾多紡織業用工難的問題，“綠洲”卻毫無壓力。該企業年輕工人多，工資在2000到3000元之間。于陽城縣來說，“綠洲”，是意味著房子、票子等夢想實現的地方。

? ? 對于市場的大沖擊，山西紡織企業比較沉穩，順利渡過了今年的難關。不可否認的是，這些可以存活的企業，都有一個共同點——能準確把握市場，創新生產模式。

? ? 運城的民營企業臨猗縣恒晟紡織廠，產值過億元，屬于省內的標桿企業。恒晟掌門人的經驗談就是“企業要想存活，必須隨時調整產業結構，延伸產業鏈”。

? ? 恒晟紡織廠負責人郭長勝時刻關注市場，當他看到全國紡織品總體產能過剩，產品賣不掉，倍感形勢嚴峻。去年，他在棉紡工藝的基礎上，投資一個多億，引進了染紗技術設備，這一生產線可以染一千多種顏色。

? ??“這種工藝只在河北省以及東北地區有，山西還是**家。省內其他紡織企業的染色工序，遂從外地市場轉回本地。盡管我們的毛巾受大形勢影響銷售量下降，但其他產業緊跟而上，因而，我們的銷售額今年非但沒有下降，還略有提升?！痹谒膸ьI下，該企業由100多人發展到1200多人，每年創造出6000多萬元銷售額。

? ? “沒法靠別人，只能靠自己?，F在是市場經濟，對于民營企業來說，不會將希望寄托在市場之外的東西上。”郭長勝清醒地認識到，市場才是檢驗企業的試金石。

? ? 奇招迭出穩步經營

? ??服裝市場對服裝的需求量是遞增的，一個區域的服裝業可以帶動整個紡織業的壯大。

? ? “我省大的服裝企業有3534制衣有限公司和兵娟服裝廠，都以做制服和工作服為主。我省幾個服裝廠在業界有影響，但老百姓不知道?！?br/>
? ? 據了解，目前山西省有二十多家成規模的服裝廠，但都以制服和工作服為主。

? ? “時裝市場競爭激烈，款式變化大，需要養設計人員，生產批量小，承載風險也比較大。我們的服裝企業避開了市場競爭，以求在制服領域做大。我省只有晉城的森鵝服裝廠具有代表性，市場銷售不錯，百姓間有口碑，每年銷售6000多萬元。”

? ??2006年，位于運城的華雄紡織有限公司在企業家吳榮華考察紡織業市場后，投資上億元籌備建成。隨后，山西兵娟服裝廠成為收購華雄紡織有限公司的三家民營企業之一。兵娟服裝廠創始人為王兵娟，建廠至今二十多年，客戶穩定，一直平穩發展。

? ? 運城市還有一家服裝企業**，就是3534制衣有限公司，年銷售額7億元。該服裝廠也有幾十年的歷史，以加工軍隊、公檢法制服以及工作服為主?！?534”是迄今為止黃河金三角洲*大的一個服裝產業基地，占地1500畝，一期開發680畝。

? ? 沒有創新思路，就注定無法適應經濟市場的大風浪。3534制衣有限公司產業園總經理樊少強為了調整產業結構，目前開始承攬品牌服裝的生產制作，合作方有杉杉、利郎、神鷹、提香等品牌企業，還在計劃和更多的品牌服裝企業合作。

? ??“男裝市場變化小，而女裝市場樣式多變化快，市場風險也大。”樊少強認為多方向多思路發展，是擴大市場提高競爭力的**出路，他透露“3534”正在整合運城區域內所有的干洗店，品牌名為“衣家凈”，現已整合了二十多家。

? ? “我們還整合了一家服裝廠，一家水洗廠，一家紙箱廠，爭取在‘十三五’后，產業園達到百家企業。今年，我們總體銷售額沒有降低，反而提升了?！狈購娦赜谐芍?。

? ? 全球整體經濟低迷，這種經濟環境下，商家投資越來越謹慎。而山西的紡織服裝企業，能在該出手時出手投資轉型，從而規避了市場風險，將經濟利益*大化，不能不說，是晉商把控市場的一種潛能。

? ? 煤經下滑他業發展

? ??趙根生意味深長地說，“我省現存紡織服裝廠大多都集中在運城地區，運城有二十多家紡織服裝企業，占據山西省紡織業的半壁江山。這是因為運城是棉花產區，*主要的原因是運城幾乎沒有煤炭，只有河津一帶有一點點煤炭，所以產業結構重點在非煤行業。紡織服裝廠在臨汾有一些，晉城有一些，雁北地區基本沒有，只有朔州有一個亞麻廠，銷售也不是很好。”

? ? 山西紡織業為何發展不起來？趙根生剖析原因，前些年，煤炭形勢大好，供不應求，開個口子挖煤，操作很簡單，不用打市場，賺錢快。政府和企業都愿意賺省勁的錢，趨之若鶩，煤炭產業間接導致了很多其他產業發展滯后。

? ? 不可否認，南方城市以及山東地區也在做紡織，且做得風生水起。

? ??“人家的產業鏈齊全，出口方面也好，一直走國際市場，這次，他們受到的沖擊也大。山東一個企業銷售額就是幾百個億，江蘇省一年銷售上萬個億，形成了氣候，形成了規模?！?br/>
? ? 山西紡織業發展滯后，有很多因素制約。趙根生說：“比如，產業配套的問題。南方一些地區織襪子賺錢，工人就分離出來做老板，不斷地分裂繁殖，一個村一個鎮都在織襪子，這樣反而引來了大市場，吸引來更多的客戶。在吸引大量廉價勞動力的同時也吸引來了產業配套鏈條，例如織襪子機器設備生產商以及維修工都來該地設點。我們做襪子貼一個標簽，從義烏買一個標簽5分錢，而當地廠商購買只要2分錢。包括維修費用，咱們一個廠就得養一個維修工，而人家一個電話就可以找到維修工人，費用還低。”

? ? 趙根生總結：草原上長一棵樹不好活，一片森林的話，就容易成活。

? ? 采訪中，記者發現，眾多紡織服裝企業家思路活躍，金點子不斷。盡管多方因素制約，我省紡織業還未形成氣候，但趙根生對這些頗具見識的掌舵手很有信心。
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? ??“煤炭經濟下滑，實際上，也許是個好事。我省發展非煤經濟正當時，而我省紡織業基礎好，又有一批有素質的企業家，紡織業完全具備做大的條件?！?br/>
? ? 實際上，紡織市場需求量一直在增大，趙根生列出數據說明：“按照市場需求量來說，我國人均紡織品總體消耗在增長，2010年的數據表明人均纖維消耗量是10公斤左右，到現在，人均消耗十二三公斤紡織品?！濉?，可能會達到15到16公斤左右?！?br/>
? ? 山西紡織業的前景廣闊，趙根生鼓勵業內人士要有晉商走西口的“闖勁”，加之政府的引導扶持，或可將我省紡織業再推上一個新臺階。