? ? 京東到家方面曾在不同場合公開表示，對于滿足合作條件、想要入駐平臺的傳統(tǒng)商家和互聯(lián)網(wǎng)垂直O(jiān)2O平臺都持積*歡迎的態(tài)度。那么，站在后者角度上，它們會如何看待O2O，如何看待京東到家呢?

? ? 拿傳統(tǒng)商超來說，如今它們正處在互聯(lián)網(wǎng)+轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵時期，面對這個快速變化的移動互聯(lián)網(wǎng)時代，沒有哪一家愿意坐以待斃，也沒有誰甘于錯過新一代年輕人消費習(xí)慣的轉(zhuǎn)移。于是，大中型傳統(tǒng)商超紛紛去做轉(zhuǎn)型：要么如零售巨頭沃爾瑪自己嘗試做O2O，并全資收購網(wǎng)上超市一號店;要么如物美選擇一個高頻(生鮮等)的切入點跟第三方平臺(多點)合作;還有的或百般嘗試，但都是淺嘗輒止，歸于失敗，有的或畏手畏腳、裹足不前。也就是說，不少傳統(tǒng)商超都陷入了一個怪圈，“不轉(zhuǎn)型等死，轉(zhuǎn)型找死”。

? ? 而京東到家則是另一種傳統(tǒng)商家轉(zhuǎn)型的模式。京東的品牌價值、資金支持和巨大流量入口等優(yōu)勢，放大了它的開放商家平臺戰(zhàn)略，對包括傳統(tǒng)商超在內(nèi)的本地線下實體生活服務(wù)商確實有不小的吸引力。因為傳統(tǒng)商超或可以借助京東到家來打造自己的O2O服務(wù)，實現(xiàn)O2O轉(zhuǎn)型，至少能獲得新的銷售渠道。這就跟美團大眾點評餓了么成為遍布城內(nèi)大街小巷的飯店的外賣平臺是一個道理，平臺越大，就對線下飯店跟平臺合作越有吸引力。

? ??商家想跟京東到家合作有什么條件嗎?入駐條件包括資金要求(商家注冊資金50萬及以上人民幣)、繳納費用(平臺使用費6000元/年，保證金60000元)、授權(quán)資質(zhì)(需要確保授權(quán)鏈條的完整，即申請入駐企業(yè)拿到的授權(quán)能夠逐級逆推回品牌商)等。也就是說，遍及城內(nèi)的夫妻店或街邊小店還沒有入駐京東到家平臺的資質(zhì)。

? ? 確切地說，有一定規(guī)模和區(qū)域知名度的連鎖商超品牌才是京東到家喜歡合作的商家。比如北京地區(qū)的合作商超有永輝、超市發(fā)、樂天瑪特、卜蜂蓮花、天虹、華冠、幸福超市和綠色超市等。在選擇零售商超時，京東到家可能還會綜合考慮這些超市加起來對北京城區(qū)的整體覆蓋率，即以一家超市輻射3公里計算，這些超市能否覆蓋更多區(qū)域的主流消費人群。以北京房山區(qū)為例，京東到家選擇跟房山本土*知名的連鎖超市華冠合作，后者在這一區(qū)域布局有約10家大型商超，基本實現(xiàn)了對主流消費人群的覆蓋。從京東到家角度來看，這是要借華冠來“收割”房山區(qū)商超消費人群;從華冠角度來看，它是想借助京東到家的巨大流量入口來“攬取”更多的消費者。

? ? 永輝超市跟京東到家的戰(zhàn)略合作更是非必尋常，被雙方視為重要事件。京東到家看重的是永輝對生鮮供應(yīng)鏈的管理能力，而永輝看重京東到家的是大流量入口和線上運營能力。今年8月京東戰(zhàn)略投資永輝43.1億，12月1日雙方終于實現(xiàn)了落地合作，北京地區(qū)的近30家永輝超市已陸續(xù)開始深度接入京東到家App，到月底全面完成，進入明年，將繼續(xù)在京東到家業(yè)務(wù)開通且有永輝超市入駐的城市展開合作。另據(jù)永輝總裁李建波介紹，雙方的合作還將會在數(shù)據(jù)、營銷、金融等方面陸續(xù)展開。

? ? 另外，在北京地區(qū)，諸如食品連鎖品牌稻香村、百年義利、味多美、好利來(在上海等地有85度C入駐)也都已入駐京東到家。

? ??生鮮業(yè)務(wù)是京東到家目前的一個核心業(yè)務(wù)，永輝的入駐當然遠遠不能滿足京東到家的要求。在平臺上，我們看到各個城市都有大量的蔬果店想要入駐，比如碩果多、鮮又多、電果網(wǎng)、果立方等。值得一提的是天天果園。今年5月，天天果園獲由京東領(lǐng)投的7000萬美元融資，于是天天果園和京東到家在水果O2O領(lǐng)域的戰(zhàn)略合作就理所當然了。據(jù)媒體報道，天天果園也已在北上廣深等城市開設(shè)有越50家實體店，并在積*拓展更多城市，預(yù)計今年底將有100家門店。借助京東到家平臺，天天果園自然可以從占據(jù)更多的消費者購買渠道。

? ? 武漢是京東到家繼北上廣深之后進駐的第五座城市。為什么選擇進入武漢?一個重要切入點就是因為武漢中百集團也有強烈的意向進行互聯(lián)網(wǎng)+探索，布局線下線上全渠道經(jīng)營，而這一點跟京東到家在武漢落地有很好的契合點。據(jù)武漢中百集團表示，現(xiàn)在接入京東到家的是中百倉儲，隨后還將向中百超市、中百電器延伸。而在武漢落地之后，又有比較知名的本土企業(yè)陸續(xù)接入京東到家，比如漢口精武、良品鋪子等。

? ? 進駐浙江寧波市，京東到家也有利用同一套路，即找到渴望互聯(lián)網(wǎng)+轉(zhuǎn)型的**本土商超三江購物進行合作，來覆蓋整個寧波城區(qū)。對三江購物來說，這當然也是一個不可忽視的轉(zhuǎn)型機會。

? ??觀察入駐京東到家的這些商家，既有傳統(tǒng)零售品牌，也有本身就具備很強互聯(lián)網(wǎng)特征的公司、以及垂直類O2O平臺等。對于傳統(tǒng)零售品牌來說，它們渴望轉(zhuǎn)型，而京東到家確實也提供了一個不錯的平臺，何樂而不為呢?對于后者這類公司或平臺，就自然更清楚加入類似京東到京大流量平臺的重要性，比如天天果園、宜花科技、e家潔等。當然，這些新公司也會有自己的平臺，并且也可以去選擇別的什么大平臺，比如阿里口碑、百度糯米、美團、大眾點評等。

? ? (這里至少有一個問題是傳統(tǒng)商家不能不考慮的：那些已經(jīng)入駐京東到家平臺的實體商家們，可能要在線上面臨更強的競爭壓力。現(xiàn)在京東到家是3公里消費圈2小時內(nèi)送達，未來可能是5公里消費圈。在線上，消費者動用拇指當然就有了更多選擇，所以你的貨品越齊全、越高品質(zhì)和低價格、你的商家品牌形象越好，競爭力就會越強。)

? ? 其實，若拋去線上線下的區(qū)別，京東到家平臺就類似于一個人氣很旺的大型市場，若你是商家，你會考慮租個攤位入駐嗎?若任何一個平臺都不入駐，就等于放棄了線上陣地，而若入駐了呢，只是為線上戰(zhàn)爭的開啟拉開了序幕。