容城：呼喚品牌興大業
作者：百檢網 時間：2021-12-16 來源：互聯網
? ? 近水樓臺先得月。作為*靠近首都的紡織服裝產業集群之一，河北保定在發展紡織服裝產業上正迎來****的發展機遇。隨著京津冀一體化建設的大力推進，保定在承接北京服裝產業資源轉移方面，有著其他地區無可比擬的優越性。與此同時，獨特的地理位置，也讓保定在紡織服裝產業在發展上擁有良好的市場基礎。據了解，保定市已把紡織服裝業作為本地經濟發展的支柱產業之一。
? ? 長期以來，保定區域的紡織服裝業大多以低端的加工制造為主，在產業規模和品牌建設上仍處于初期發展階段，與東南沿海等優勢產業集群相比較，尚有很大的差距。
? ? 差距同時也意味著潛力。保定市也正希望通過提振紡織服裝業來實現本地經濟結構的調整，推進產業轉型。近日，本報對保定紡織服裝產業進行調研，一起探尋保定紡織服裝產業未來的發展機會在哪兒。
? ??澳森制衣是保定市容城縣一家規模較大的服裝企業，剛在新三板掛牌，正躊躇滿志。盡管在澳森制衣的業務構成中，代工業務占很大一部分，但公司的發展并沒有因為經濟的下行壓力和市場的需求不振而陷入困境。
? ? “在我們的客戶中，雖然美特斯·邦威（簡稱‘美邦’）的下單量相較往年有所下滑，但美邦一直都不算我們的大客戶，往年的下單量也比較小。所以，對我們的影響并不大?！卑纳埔露麻L周艷成告訴記者，相比美邦，探路者和銅牛才是公司主要的客戶，而澳森與這兩家的合作關系正在不斷深入。
? ? 以與探路者的合作為例，澳森制衣除了為探路者做貼牌加工之外，還是探路者在保定地區的**大代理商，在終端渠道的拓展上，雙方也有著密切的合作關系。
? ? 在澳森代理探路者的背后，周艷成還有另一番打算。
? ??“其實，我代理探路者除了看好近年來國內市場對戶外用品的需求潛力之外，還想打通渠道資源，利用探路者的知名度帶動澳森自有品牌的發展?！敝芷G成說道。
? ? 隨著外貿環境的變化和市場需求的轉型，不僅是澳森制衣，在容城服裝產業集群中，已經有越來越多的企業開始探尋自我的轉型路徑。
? ? 敢變更要善變
? ??作為全國知名的產業集群，容城服裝一直在北方市場享有較高的知名度。
? ? 從上世紀70年代起步至今，經過30多年的發展，容城服裝業無論從產業規模還是增長速度上，都實現了快速發展。
? ? 河北省容城縣人民政府縣長王占永告訴記者，容城也是河北省服裝產能比較集中的知名產業集群，目前，容城共有945家服裝企業，加工戶152 0173 3840余家，年銷售額億元以上企業12家?！叭莩悄戤a各類服裝約4.5億件，產品涵蓋西服、襯衣、休閑裝、內衣、棉服、褲裝等多個品類。2014年，容城服裝年產值達235億元，是容城本地重要的支柱型產業。”王占永說道。
? ? 雖然因受經濟環境影響，本土服裝產業在近年來發展受到很大沖擊，但就從容城服裝企業的發展情況來看，不少企業依舊有著很好的表現。容城服裝能在逆勢保持增長態勢，主要得益于容城服裝的敢變精神?！半m然市場不好，但近年來我們的服裝企業一直在加大力度引入先進設備，提高產品品質。”容城縣政府相關負責人告訴記者，不少企業也根據國內外市場需求的變化，及時對自身業務結構進行變革。
? ??其中，一直以襯衫加工為主業的萬發集團就是比較典型的一家。“我們企業一直都在跟著市場的需求變化在變?！比f發集團總經理姜志博告訴記者，萬發以面料貿易起步，當時，由于市場信息不暢，企業很難快速找到合適的面料，所以萬發就瞄準了這一需求做起面料中間商?！暗S著信息技術和互聯網技術的發展，企業獲取資訊的渠道越來越多，面料中間商的日子越來越難過，所以我們便開啟轉型?！苯静┱f道。
? ? 容城較好的服裝基礎以及萬發在產業鏈上的面料資源，讓其轉型服裝變得順理成章。
? ? “近年來，我們對萬發的市場結構進行了調整。”姜志博告訴記者，剛開始做服裝代工時，萬發的客戶主要以歐美客戶為主，但受經濟危機影響，歐美市場需求一直難有起色，所以萬發也著手調整客戶結構，推進客戶多元化，來規避市場風險。
? ??萬發的調整舉措顯然已卓有成效。記者了解發現，萬發目前的客戶除了有歐、美、日外，拉美市場和南非已成為萬發目前出口體量較大的海外市場。
? ? “但隨著綜合勞動成本的提升，萬發除了堅持做好原有的加工業務外，也在市場尋求新的機會。”姜志博說道。
? ? 在匯集大量代工企業的容城，受到沖擊繼而尋求轉變的還有豪丹服飾。
? ? 一直從事代工業務的豪丹服飾曾經服務的客戶有杰克·瓊斯等品牌，隨著綜合生產成本的不斷走高，代工企業的利潤正不斷被壓縮。
? ??“受市場影響，我們開始調整業務結構，加大研發力度和設計水平，將業務轉向承接工裝設計。”豪丹服飾總經理王振華說道。
? ? 目前，豪丹承接的工裝訂單已經涉及鐵路、銀行及警察裝等多個系統?！翱紤]到近年來國家加大廉政建設力度，國家機關對工裝的定制也從2年一換變為3年一換，服務好現有客戶對我們來講更加重要?！蓖跽袢A告訴記者，豪丹通過提升服務，推出工裝定制業務，提升自身的競爭力。
? ? 對定制業務的涉足，也讓豪丹看到了更大的機會。
? ??找契機尋突破
? ? “工裝肯定是豪丹非常重要的一塊業務，但我們也在尋找新的市場機會?！蓖跽袢A告訴記者，隨著工裝定制化的發展，他非?？春枚ㄖ茦I務在中國市場的成長潛力?！半S著消費者對產品需求不斷提升，定制業務的未來將很有市場?！备屚跽袢A看好定制的原因還在于定制不會導致企業的庫存積壓，可以確保企業收益。
? ? 不論拓展新業務還是開發新品牌，隨著行業轉型的不斷推進，容城服裝企業也力求通過業務模式的提升拓展，增加產品附加值，尋求新的贏利點。在這方面，華悅鞋業董事長牛艷賓已經找準機會。
? ? “近年來，全民健身風潮盛行，這也帶動了本土運動產品的快速增長。”牛艷賓告訴記者，相較于南方嚴重飽和的市場情況，北方市場無論在發展機會還是成長潛力上都更勝一籌。
? ??對此，一直經營外貿業務的華悅也邁開轉型步伐，推出童鞋品牌“蝌蚪寶貝”?！半S著二胎政策的開放，高品質童鞋的市場需求日增。一直以來我們都承接國外高質量訂單，對國際安全標準和*新設計理念都非常熟悉，所以在拓展童鞋業務上我們也有很大優勢?！?br/>
? ? 雖然“蝌蚪寶貝”還處于市場培育和發展階段，但牛艷賓告訴記者，公司也打通線上線下渠道，通過發展微商等來推進品牌發展。
? ? 與華悅不同，津海實業作為本地實力較強的服裝企業，他還是決定將更多精力放在對制造業務的提升上。
? ??記者在對津海生產車間的參觀中發現，無論是在車間的生產規模還是流水線的高效管理上，津海與南方一些規模較大的生產企業已不相上下，而且津海在清潔生產等方面也有著很好的表現。
? ? 津海實業總經理薛新建告訴記者，津海對流水線的管控非常精準，新上線的吊掛系統也幫助企業在生產流程等方面實現了約35%的效率提升。“我們現在正與紅豆商談一個合作項目，紅豆選擇我們，也正是看中我們在生產加工方面的優勢。”
? ? 而*值得津海驕傲的并非僅有與紅豆的合作，津海目前的訂單還包括英國的校服生產，而能接到這一訂單，對企業的綜合生產水平則是*高的認可。
? ? “歐盟對校服的要求非常高，他們在考察我們生產能力時需要經過多次的驗廠確認，這也是目前津海質量*高的訂單之一。”薛新建說道。
? ??不過遺憾的是，作為國內工裝理事單位和職業裝理事單位的津海，國內知道的人并不多。品牌，也是容城服裝的軟肋所在。
? ? 無品牌難競爭
? ? 作為傳統的服裝加工產業集群，容城在服裝加工領域的確有很大的優勢。
? ??除了有大量的服裝企業外，容城的服裝配套產業也在快速成長。據容城縣政府相關統計數據顯示，目前，容城的服裝配套產業鏈已相對完善，行業年產值也達6億元左右。
? ? 更為重要的是，容城在對服裝行業發展至為關鍵的勞動力資源方面，有著東南沿海各省很難比擬的優勢。
? ? 記者在對容城服裝企業的調研中發現，該地一線工人多為80、90后員工，相比東南沿海一線工人普遍在35歲以上的年齡構成，其勞動力構成活力十足。同時，記者在采訪中發現，容城的一線工人多為本地周邊村鎮青年，其穩定性也相對較好。
? ? 然而,不容忽視的是，對于已經擁有良好生產基礎和用工條件的容城，其產業在知名度和品牌影響力上的建設明顯不足。實踐證明，如果沒有一定的品牌影響力，企業僅僅靠代工業務，很難在利潤和成長規模上實現大的突破。
? ??對此，當地政府顯然也已意識到這一點。
? ? 近年來，容城不斷加大對自我的提升力度，推出白洋淀（容城）國際服裝文化節，希望借力京津冀一體化的發展機遇，通過展會來擴大容城本地服裝的知名度和影響力。同時，容城也與北京服裝學院建立合作關系，在設計人才的引進及創意提升方面展開合作?！敖衲?，北京服裝學院也將‘北京服裝學院保定白洋淀服裝文化創意中心’、‘北京服裝學院中小學學生裝（校服）研究中心成果轉化基地（保定）’及‘北京服裝學院服裝藝術與工程學院校外實踐基地’在容城正式掛牌?！比莩强h政府相關負責人說道。
? ? 盡管容城已經在品牌建設上開始引入外部資源推進本地產業轉型，這種借力方式值得贊賞，也是事半功倍之舉，前景可期。但要真正實現本地的產業發展和企業轉型，絕非一蹴而就。顯然容城還有很長一段艱難的路要走。
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? ? 長期以來，保定區域的紡織服裝業大多以低端的加工制造為主，在產業規模和品牌建設上仍處于初期發展階段，與東南沿海等優勢產業集群相比較，尚有很大的差距。
? ? 差距同時也意味著潛力。保定市也正希望通過提振紡織服裝業來實現本地經濟結構的調整，推進產業轉型。近日，本報對保定紡織服裝產業進行調研，一起探尋保定紡織服裝產業未來的發展機會在哪兒。
? ??澳森制衣是保定市容城縣一家規模較大的服裝
? ? “在我們的客戶中，雖然美特斯·邦威（簡稱‘美邦’）的下單量相較往年有所下滑，但美邦一直都不算我們的大客戶，往年的下單量也比較小。所以，對我們的影響并不大?！卑纳埔露麻L周艷成告訴記者，相比美邦，探路者和銅牛才是公司主要的客戶，而澳森與這兩家的合作關系正在不斷深入。
? ? 以與探路者的合作為例，澳森制衣除了為探路者做貼牌加工之外，還是探路者在保定地區的**大代理商，在終端渠道的拓展上，雙方也有著密切的合作關系。
? ? 在澳森代理探路者的背后，周艷成還有另一番打算。
? ??“其實，我代理探路者除了看好近年來國內市場對戶外用品的需求潛力之外，還想打通渠道資源，利用探路者的知名度帶動澳森自有品牌的發展?！敝芷G成說道。
? ? 隨著
? ? 敢變更要善變
? ??作為全國知名的產業集群，容城服裝一直在北方市場享有較高的知名度。
? ? 從上世紀70年代起步至今，經過30多年的發展，容城服裝業無論從產業規模還是增長速度上，都實現了快速發展。
? ? 河北省容城縣人民政府縣長王占永告訴記者，容城也是河北省服裝產能比較集中的知名產業集群，目前，容城共有945家服裝企業，加工戶152 0173 3840余家，年銷售額億元以上企業12家?！叭莩悄戤a各類服裝約4.5億件，產品涵蓋西服、襯衣、
? ? 雖然因受經濟環境影響，本土服裝產業在近年來發展受到很大沖擊，但就從容城服裝企業的發展情況來看，不少企業依舊有著很好的表現。容城服裝能在逆勢保持增長態勢，主要得益于容城服裝的敢變精神?！半m然市場不好，但近年來我們的服裝企業一直在加大力度引入先進設備，提高產品品質。”容城縣政府相關負責人告訴記者，不少企業也根據國內外市場需求的變化，及時對自身業務結構進行變革。
? ??其中，一直以襯衫加工為主業的萬發集團就是比較典型的一家。“我們企業一直都在跟著市場的需求變化在變?！比f發集團總經理姜志博告訴記者，萬發以
? ? 容城較好的服裝基礎以及萬發在產業鏈上的面料資源，讓其轉型服裝變得順理成章。
? ? “近年來，我們對萬發的市場結構進行了調整。”姜志博告訴記者，剛開始做服裝代工時，萬發的客戶主要以歐美客戶為主，但受經濟危機影響，歐美市場需求一直難有起色，所以萬發也著手調整客戶結構，推進客戶多元化，來規避市場風險。
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? ? “但隨著綜合勞動成本的提升，萬發除了堅持做好原有的加工業務外，也在市場尋求新的機會。”姜志博說道。
? ? 在匯集大量代工企業的容城，受到沖擊繼而尋求轉變的還有豪丹服飾。
? ? 一直從事代工業務的豪丹
? ??“受市場影響，我們開始調整業務結構，加大研發力度和設計水平，將業務轉向承接工裝設計。”豪丹服飾總經理王振華說道。
? ? 目前，豪丹承接的工裝訂單已經涉及鐵路、銀行及警察裝等多個系統?！翱紤]到近年來國家加大廉政建設力度，國家機關對工裝的定制也從2年一換變為3年一換，服務好現有客戶對我們來講更加重要?！蓖跽袢A告訴記者，豪丹通過提升服務，推出工裝定制業務，提升自身的競爭力。
? ? 對定制業務的涉足，也讓豪丹看到了更大的機會。
? ??找契機尋突破
? ? “工裝肯定是豪丹非常重要的一塊業務，但我們也在尋找新的市場機會?！蓖跽袢A告訴記者，隨著工裝定制化的發展，他非?？春枚ㄖ茦I務在中國市場的成長潛力?！半S著消費者對產品需求不斷提升，定制業務的未來將很有市場?！备屚跽袢A看好定制的原因還在于定制不會導致
? ? 不論拓展新業務還是開發新品牌，隨著行業轉型的不斷推進，容城服裝企業也力求通過業務模式的提升拓展，增加產品附加值，尋求新的贏利點。在這方面，華悅鞋業董事長牛艷賓已經找準機會。
? ? “近年來，全民健身風潮盛行，這也帶動了本土
? ??對此，一直經營外貿業務的華悅也邁開轉型步伐，推出童鞋品牌“蝌蚪寶貝”?！半S著二胎政策的開放，高品質童鞋的市場需求日增。一直以來我們都承接國外高質量訂單，對國際安全標準和*新設計理念都非常熟悉，所以在拓展童鞋業務上我們也有很大優勢?！?br/>
? ? 雖然“蝌蚪寶貝”還處于市場培育和發展階段，但牛艷賓告訴記者，公司也打通線上線下渠道，通過發展微商等來推進品牌發展。
? ? 與華悅不同，津海實業作為本地實力較強的服裝企業，他還是決定將更多精力放在對制造業務的提升上。
? ??記者在對津海生產車間的參觀中發現，無論是在車間的生產規模還是流水線的高效管理上，津海與南方一些規模較大的生產企業已不相上下，而且津海在清潔生產等方面也有著很好的表現。
? ? 津海實業總經理薛新建告訴記者，津海對流水線的管控非常精準，新上線的吊掛系統也幫助企業在生產流程等方面實現了約35%的效率提升。“我們現在正與紅豆商談一個合作項目，紅豆選擇我們，也正是看中我們在生產加工方面的優勢。”
? ? 而*值得津海驕傲的并非僅有與紅豆的合作，津海目前的訂單還包括英國的校服生產，而能接到這一訂單，對企業的綜合
? ? “歐盟對校服的要求非常高，他們在考察我們生產能力時需要經過多次的驗廠確認，這也是目前津海質量*高的訂單之一。”薛新建說道。
? ??不過遺憾的是，作為國內工裝理事單位和職業裝理事單位的津海，國內知道的人并不多。品牌，也是容城服裝的軟肋所在。
? ? 無品牌難競爭
? ? 作為傳統的服裝加工產業集群，容城在服裝加工領域的確有很大的優勢。
? ??除了有大量的服裝企業外，容城的服裝配套產業也在快速成長。據容城縣政府相關統計數據顯示，目前，容城的服裝配套產業鏈已相對完善，行業年產值也達6億元左右。
? ? 更為重要的是，容城在對服裝行業發展至為關鍵的勞動力資源方面，有著東南沿海各省很難比擬的優勢。
? ? 記者在對容城服裝企業的調研中發現，該地一線工人多為80、90后員工，相比東南沿海一線工人普遍在35歲以上的年齡構成，其勞動力構成活力十足。同時，記者在采訪中發現，容城的一線工人多為本地周邊村鎮青年，其穩定性也相對較好。
? ? 然而,不容忽視的是，對于已經擁有良好生產基礎和用工條件的容城，其產業在知名度和品牌影響力上的建設明顯不足。實踐證明，如果沒有一定的
? ??對此，當地政府顯然也已意識到這一點。
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