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線上線下大融合?服裝企業加速O2O布局

作者:百檢網 時間:2021-12-16 來源:互聯網

? ? O2O這個概念的火熱程度,站在2015年的*后一個月里回過頭來看,它對傳統產業的影響超乎了很多人的想象。在零售環境低迷的情況下,如何維持增長,突破天花板?事實上,傳統服裝品牌、電商平臺以及淘品牌們都在思考和積*探索。行業細分,渠道融合,一個新的無法回避的趨勢就是線上線下大融合。

? ? 阿里+銀泰線上線下融合

? ? 12月9日,阿里集團和銀泰商業聯合宣布,銀泰接下來將實施“銀泰天貓貨”,支持阿里線上品牌落地銀泰門店,首批簽約的淘品牌包括茵曼、阿卡、戴維貝拉、七格格、艾娜騎士和瑪瑪綈等。同時天貓將推進“天貓銀泰貨”,加快銀泰線下品牌商品上線銷售。

? ??目前已有10個天貓線上品牌與銀泰展開落地合作,主要以女裝、童裝為主,合作面積超過5000平米。2016年,銀泰計劃與線上六大品牌全面開展落地合作,屆時合作品牌可達50多個。此外,銀泰超500個線下品牌完成線上銷售,將來銀泰90%以上線下品牌將完成線上銷售。

? ? 美邦構建O2O全渠道平臺

? ? 美邦服飾募集42億元資金,其中有25億元將用于“智造”產業供應鏈平臺構建、12億元用于O2O全渠道平臺構建,5億元用于建設互聯網大數據云平臺中心。美邦方面表示,“智造”產業供應鏈平臺將解決服裝行業個性化、少量多批次訂單與工廠大規模生產之間的矛盾,打造服裝供應鏈的網上交易平臺,推動服裝工業柔性供應鏈體系的建立。

? ? 同時依托于“智能制造”對生產工廠進行工業4.0的創新升級,提升整個平臺的小批量多批次訂單、C2M個性化定制的生產接單能力,以幫助生產型服裝企業向電商化轉型。而O2O全渠道平臺項目和互聯網大數據云平臺將讓公司能為顧客提供更好的個性化線上線下服務,同時也為未來新產品的開發和設計提供數據基礎。

? ??紅豆募資18億打造智慧體系

? ? 紅豆股份募集資金19.60億元,其中 18.1億元將用于智慧紅豆建設項目。該項目包括智慧設計、智慧產品、智慧供應鏈體系、智慧全渠道SPA體系以及智慧管理等五大體系,其中智慧全渠道SPA體系子項目包含收購紅豆網絡****股權。募投項目將著力對現有和新增門店進行智慧化改造,建立10家線下體驗旗艦店,并利用紅豆商城打造紅豆云商,發展線上平臺,實現O2O商業模式的示范平臺。

? ? 同時,紅豆股份還計劃用3年對公司現有門店和未來新增門店進行智能化改造,在全國范圍內建設2152 0173 3840家智慧門店。包括引入RFID技術,結合智能Wi-Fi和iBeacon4等設備,實現服裝零售店經營數據全面、自動的實時采集,推動傳統店鋪功能由銷售型向綜合體驗型轉型。

? ??探路者建多功能式營地

? ? 探路者發布的公開資料顯示,其露營滑雪及戶外多功能體驗中心項目將建設多功能式營地 10 個,北京、成都各兩個,杭州、上海、廣州、深圳、鄭州、南昌周邊各一個,其中除上海、廣州、深圳外,其余多功能式營地還將新建滑雪場。據了解,該項目投資總額為82184萬元,10個營地按照計劃將在兩年內分批建成。

? ? 茵曼招募粉絲開店

? ? 茵曼正在全面布局線下零售網絡,5年內計劃在中國開設萬家實體店。在一線城市,采用直營的方式,與新世界這樣的百貨合作開設直營店;在二三線城市,招募粉絲開放加盟店,并通過粉絲溝通與營銷的方式打造新的O2O商業模式。與傳統加盟店不同的是,招募粉絲開店賺的不是價差,而是消費者購物后茵曼返現的折扣。只要消費者在實體體驗店有過一次購買行為,就會綁定為店鋪粉絲,未來該粉絲不管是繼續回到實體店購物,還是在線購買,作為**次引流的體驗店都能從中獲得相應的持續收益。

? ??ZARA接入支付寶

? ? 全球*大的服裝集團INDITEX集團和支付寶開展深入合作,集團旗下品牌ZARA,Massimo Dutti,PULL&BEAR,Bershka,Stradivarius,OYSHO和ZARA HOME中國近500家門店都接入支付寶。據了解,未來支付寶還將和更多國際國內的知名品牌合作,為服裝品牌廠商提供深度解決方案,包括運用大數據提供門店選址、會員卡、連接WIFI、服務窗等諸多服務。

? ? Keep Collective利用社交媒體銷售商品

? ??美國珠寶品牌Stella & Dot是近年來快速增長的公司,采用直銷模式在網上銷售時尚飾品、配件、手袋等。旗下品牌Keep Collective利用社交媒體銷售商品,致力于定制手鐲和項鏈,在推出后的首年Keep Collective將超過30000個設計分享到社交媒體上,銷售額達到5000萬美元。

? ? MUJI用APP向線下引流

? ? 無印良品推出一款名叫MUJI passport的手機APP,用于向線下實體店鋪引流導購。MUJI passport是無印良品O2O戰略布局中非常重要的環節。在注冊上,可以和facebook、Twitter的ID連通,減少會員注冊的麻煩。MUJI passport提供商品導購的功能,消費者可以根據商品名稱和商品編碼進行搜索,選擇自己想要的商品,還可以很直觀的通過地圖看到附近的店鋪里面是否有庫存。

? ? MUJI passport不僅提供附近店鋪查詢、店鋪庫存檢索等功能,還提供到店簽到積分、商品評論積分等制度。值得一說的是,在沒有 APP之前,無印良品在中國是沒有推出過任何形式的積分活動的。MUJI passport的積分獎勵制度,無形中增加了無印良品與消費者的互動,增強了會員粘性,同時也打通了線上線下融合的路徑。

? ??【小結】

? ? ?O2O這個概念的火熱程度,站在2015年的*后一個月里回過頭來看,它對傳統產業的影響超乎了很多人的想象。

? ? 在零售環境低迷的情況下,如何維持增長,突破天花板?事實上,傳統服裝品牌、電商平臺以及淘品牌們都在思考和積*探索。隨著移動設備和無線網絡的普及,人們越來越習慣利用碎片時間在網上逛街,購物模式逐漸從專門去購物轉變為隨時在購物,新的消費需求和期望不斷產生。消費升級和社會轉型在推動零售商業模式轉型的同時也將為服裝行業帶來諸多消費盲點和新的商業機會。

? ??行業細分,渠道融合,一個新的無法回避的趨勢就是線上線下大融合。對于服裝品牌商而言,實體店鋪與線上渠道絕不是非此即彼、非黑即白的關系。如何將鼠標與柜臺結合起來,如何將O2O這個系統工程落地,建立線上線下立體的銷售渠道,如何將零售價值鏈與各類資源**整合,如何適應線上線下大融合的商業趨勢,或許是眼下服裝企業轉型升級的關鍵。

? ? 可以預見,未來幾年內,線下傳統服裝品牌和電商品牌之間競爭加劇的同時,也將加速整合。線上購物與傳統零售的融合將更加緊密,實體商業和數字經濟的結合將有更多新的途徑,在考量企業綜合競爭力的同時,O2O的變革也將愈發深化,進而改變整個服裝零售行業的發展版圖。

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