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各位嘉賓、紡織同仁、朋友們：

大家下午好！

今天我演講的主題是《棉紡織企業西部投資產業轉型升級》，這也是當前比較熱的話題。關于新疆的問題，徐會長的報告里，也講了很多；孫偉挺董事長的報告對新疆的問題也有很深的見解?？梢哉f，新疆今年在我們行業掀起了一股熱浪，大家都是非常關注。在這里，我就新疆發展的一些情況談談我的看法，另外介紹一下我們企業發展轉型的一些感悟。

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新疆在紡織方面具有一定優勢，但是也有很多制約因素；截至目前，我們統計是700萬錠左右。但是現在真正開起來的，環錠紡不到500萬錠，氣流紡也有一部分，加起來不到600萬錠；總體來說，前幾年新疆棉紡企業運營比較困難，但是從今年開始，國家收儲政策結束，國家各項政策補貼落實到位以后，新疆現在的紡織企業運營良好。

新疆在紡織方面具有一定的優勢。新疆憑借優質的棉花資源和充足、低廉的能源優勢，一直是棉紡業發展的重點地區；但是由于地處邊疆，遠離市場，交通運輸不便，人力資源缺乏，技術力量薄弱，周邊產業鏈配套不完善，以及經濟環境、穩定等因素的制約，新疆紡織業發展非常緩慢。

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在前些年，新疆自治區和兵團政府為了發展新疆經濟，也出臺了很多鼓勵棉紡織企業去新疆投資的政策，內地的很多企業很早就去了新疆，比如華孚集團、華芳集團、新野紡織、天盛紡織等。但受國家棉花收儲政策等諸多因素的影響，內地去新疆的企業沒有賺到錢，甚至有的企業還破產，造成了一些負面影響。所以導致很多內地的棉紡企業一聽說去新疆，就談虎色變。大家感覺到去新疆風險挺大。

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從2013年國家收儲政策結束以后，中央政府為了要解決新疆維穩問題，提出通過發展紡織，解決百萬人就業，國家出臺了許多吸引投資的優惠政策，另外結合國家戰略“一帶一路”整體發展規劃，新疆又成為了一個投資熱點。

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去年10月18日，在北京召開的新疆紡織服裝新年發展規劃新聞發布會上，國家公布了扶持發展新疆紡織服裝產業的十大優惠政策，這個政策出臺以后，引起了紡織行業很多企業的強烈反響。今年年初，國務院辦公廳發布《關于支持新疆紡織服裝產業發展促進就業的指導意見》（國辦發【2015】2號文件），設立紡織服裝發展基金，共200億元，其中國家出資100億元，新疆政府出資100億元。

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剛才徐會長也提到，國家有一個整體的規劃，到2020年，新疆自治區棉紡產能達到1800萬紗錠，可能分為兩個階段，到2017年發展到1200萬錠， 2020年達到1800萬錠。截至目前，加上氣流紡，官方統計是770萬錠，我們統計是700萬錠左右。但是現在真正開起來的，環錠紡不到500萬錠，氣流紡也有一部分，加起來不到600萬錠。

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總體來說，前幾年，新疆棉紡企業運營比較困難，但是從今年開始，國家收儲政策結束，國家各項政策補貼到位落實以后，新疆現在的紡織企業運營情況良好。許多企業目前正在在原有的基礎上進行投資，進一步擴大產能。

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目前，受國家政策強有力的支持和拉動，以及新疆各地政府出臺相應的配套措施和更優惠的政策吸引，內地有實力的紡織企業掀起了新一輪的新疆投資熱潮，特點是新上規模大，速度快，集中度高；但是內地企業進新疆也有很多難點和問題，根據內地企業實際遇到的問題，我們創新一種模式，為紡織企業在新疆投資解除后顧之憂，提供一站式的服務，我們和新疆當地政府一道，除了解決企業購買成套設備后的安裝調試服務外，還提供企業購買設備的融資問題，以及廠房、職工生活設施及所有的共用配套工程建設，同時，解決紡織企業日后生產過程中的保全、保養、技術服務、設備維修、專備件供應等一系列服務。我們想通過一系列的服務，使紡織企業能夠全身心地進行管理。這就是拎包入住的概念，建好以后，企業入駐直接進行管理、銷售、生產經營，后續的一些公用的平臺都為入駐企業搭建好。

目前，受國家政策強有力的支持和拉動，以及新疆各地政府出臺相應的配套措施和更優惠的政策吸引，內地有實力的紡織企業紛紛響應，掀起了新一輪的新疆投資熱潮，有幾個特點：

一是規模比較大。都是10萬錠起步，甚至上百萬錠。

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二是速度快。大家投資的反應速度很快，今年年初確定的一些企業，實際上在今年六月份就開始完全動工，有些企業四月份就開始動工了。今年年底，估計有100~150萬錠能夠形成產能。預計2016年到2017年會是建設高潮期。為什么要這么快？大家感覺到國家的政策是階段性的。徐會長講到，中國紡織工業聯合會和發改委現在已經意識到，新疆棉紡行業發展這么快對未來整個行業會產生影響。所以在新疆發展紡紗業以后，重點可能發展后道工序，織布、服裝，后整理、印染，紡紗發展到一定程度以后，扶持政策就會轉向后面。因此，大家都想早投入、早投產、早盈利。因為新疆不是每個地區都具有財力和能力，每個地方財政收入和財政補貼也是有一定限度的，所以不可能將來每個企業去了以后都能享受到補貼，誰去得早，誰的實力強，政策享受的就越多。所以大家這幾年上的速度非?？?。

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但是，投資新疆紡織行業，也有很多難點和問題。

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1、內地企業在新疆投資建廠，一次性投資金額較大，且融資、貸款困難。在新疆投資紡紗廠，一方面比較缺人，所以大家要投資一些自動化程度比較高的，光設備就要1500萬到2000萬左右，再加上廠房各種配套設施，投資是比較大的。而現在投資2萬錠3萬錠的，到新疆去意義也不大，所以一般投資至少要5~10萬錠以上。一次性投這么多，對于我們中小企業來說壓力很大。此外，雖然國家出臺了很多政策，對紡織行業進行支持，但是由于近幾年，紡織行業運營比較困難，又是勞動密集型產業，利潤比較低，風險比較大，所以新疆當地的銀行對棉紡企業放貸非常謹慎。

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2、在新疆投資建廠，投入的精力很大。因為我們不是在內地，企業會和當地政府有一個良好的關系，此外，我們還有一個很好的經濟基礎。內地企業去新疆，需要和政府打交道，和銀行以及各方面打交道，牽涉精力很大，建設周期非常長。從意向投資到建設工廠需要2到3年，這段時間可能就錯過了發展的*佳時機。

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3、*大的一個問題，新疆的人力資源匱乏，尤其是專業的技術人員。紡織廠過去以后，需要一大批技術工人、技術管理人員，現在紡織企業，尤其是中小紡織企業，本身企業技術人員就少，再要派到新疆去，可能難度很大，這樣從內地過去的成本很高。

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4、新疆地區產業鏈不配套，地處邊疆，機械制造、紡紗上下游的配套應該是比較差的。所以我們購買專配件，包括技術服務、售后服務的支持力度可能難度很大。

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5、新疆政府政策的連續性、穩定性。這也是大家比較擔心的，尤其是前幾年在新疆的時候，承諾的很多東西，到*后因為財力的問題，方方面面沒有落實，所以他們可能擔心將來政策是否有連續性。

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總而言之，內地紡織行業生產要素成本的增加，再加上內地產能的過剩，競爭壓力增大，內地企業感到運營非常困難；目前。新疆有這么優惠的條件，大家都希望到新疆去，但是到新疆又面臨上述的五種困難，對棉紡企業確實是兩難的選擇。

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經緯紡機早在二十多年前年就組建了技術服務中心。在南疆、北疆，我們有一支優秀的團隊在服務新疆的企業，在新疆我們的市場占有率達到80%，很多大型企業都是我們全流程設備的供應商，所以我們有良好的基礎。

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根據新疆下一步發展的需要，我們也根據我們企業未來發展的需要，創新推出一種新的模式，就是從一個傳統型的機器制造企業轉變為制造服務型企業，不單賣我們的設備，也賣我們的服務。這個服務包括設備供應、安裝調試，一個紡紗廠的交鑰匙工程，然后用戶用了我們設備以后，今后的車間保全保養，包括技術支持服務、專配件，包括工業園里面很多的配套服務，當然還有*關鍵的是金融的服務支持，我們與國內一些**的融資租賃公司聯手，為企業提供設備融資租賃服務，*長期限達到五年；我們提供全流程設備是市場化的設備，價格非常透明，性價比非常高；南疆和北疆，我們組建了兩支專業化的技術服務團隊，專門為園區的企業做保全保養服務，內地企業就不需要再派技術工人去了，所有技術方面的問題由我們的技術團隊來解決；我們還要建立一些公共平臺，如技術服務平臺、原棉倉儲中心、棉紗網絡銷售平臺。

另外我們還要建立一些公共的平臺，在園區里面，有紗線質量檢測設備、各種輔助設備，各個企業就不用買了，我們建立這樣的中心以后，大家需要的話，就到我們這里來用，也是為我們企業減少一些不必要的投資。

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我們還可以在園區里面投資建原棉倉儲中心。利用我們的信譽在當地銀行貸款，采購棉花后，提供給園區企業，解決了園區企業的流動資金貸款難問題，并可享受國家的貼息補貼。

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到新疆投資，機遇和風險并存，我們提供這一成套的服務以后，為企業進入新疆減少風險，節省企業在當地投資耗費不必要的精力，避免不必要的麻煩，很多政策我們都是和當地政府統一談判，在我們園區的企業共同享受，我們愿意同有實力的骨干企業一道去新疆投資，共同發展，共同進步。我的發言到此結束。