在賒銷問題越發嚴重的情況下，以“循規范自律之轍，走健康發展道路”為核心議題的錦綸行業規范賒銷工作新聞發布會于9月8日在江蘇盛澤舉辦。行業內領導、企業家共聚一堂，商討規范錦綸行業賒銷工作的辦法，并發布了相關倡議書。

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錦綸賒銷問題日益嚴重

據中國化學纖維工業協會錦綸分會會長、廣東新會美達錦綸股份有限公司副總經理何卓勝介紹，錦綸纖維是中國紡織服裝行業的重要原料之一，性能優良，由于高售價被稱為化學纖維中的“奢侈品”，這些年取得了較快發展。

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但在當前經濟下行壓力增大，外部需求低迷，各種要素成本不斷上升的背景下，錦綸產業鏈的可持續發展面臨著嚴峻挑戰，尤其是困擾行業及下游行業多年的賒銷問題日益嚴重，已在一定程度上威脅到了整個產業鏈的安全。產業鏈的上下游行業之間是唇齒相依、唇亡齒寒的關系，如果不能盡快解決錦綸行業和企業所存在的賒銷問題，整個錦綸行業的運行將更加困難，后果不堪設想。

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“確實如此，近年來，中國錦綸產能在上游原料發展及下游消費升級的驅動下，以年均12% 的增長速度在發展，但隨之而來的是更激烈的競爭。競爭手段還從產品質量、服務、價格，不幸*終演化到交易方式上。保守估計，整個錦綸行業的賒賬總額可達100億元，形成了連環賒欠，嚴重威脅到了產業鏈的安全。”中國化學纖維工業協會錦綸分會秘書長鄧軍說。

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錦綸紡絲企業深受困擾

據了解，錦綸賒銷始于2003年，當時錦綸行業處于上升期，日子很好過，逐漸有下游企業使用自身信用進行賒銷。“賒銷行為容易增加企業風險，使企業財務成本嚴重失真；同時下游企業借零成本資金買設備、上項目，也會誤導人們對市場的判斷。”中國化學纖維工業協會會長端小平表示。

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長樂力恒錦綸科技有限公司由香港力恒（國際）控股有限公司投資創建，集錦綸研發、生產、銷售為一體。面對如今錦綸行業的情況，公司董事長陳建龍有許多話要說。

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陳建龍表示，在市場低迷、要素成本上升的背景下，力恒錦綸與業界同仁一樣，承受著越來越大的壓力。尤其突出的是企業應收的賬款越積越多，已影響到企業的正常運轉。如果這種局面不改變，力恒和其他錦綸企業都將達到無法承受的地步。

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吳江福華織造有限公司專門從事錦綸長絲機織物的生產與銷售，是錦綸行業重要的下游客戶。對錦綸行業的賒銷問題，董事長施清島也很擔心。
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“錦綸紡絲企業深受賒銷模式的困擾，隨著賒銷規模的日益擴大，積聚風險也不斷加大，連環賒欠的現象屢見不鮮。其實從今年6 月起，我們就已通過相關渠道獲悉了國內主要錦綸民用長絲生產企業將開展規范行業賒銷模式的消息。我們希望錦綸行業盡快解決賒銷問題，降低產業鏈的運行風險。福華與多數錦綸下游企業一樣，都希望可以規范賒銷行為。同時我們也希望上游錦綸企業今后加大研發投入力度，為下游應用開發出更多優質原材料，打造出更多高附加值的產品，共同推動產業鏈的健康持續發展。”施清島說。

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行業發起規范賒銷倡議書

為規范行業銷售模式，中國化學纖維工業協會錦綸分會多次組織重點企業研究行業銷售模式存在的問題，并制定規范方案和工作計劃。6月中旬，錦綸行業龍頭企業峰會在福建莆田召開，以八家龍頭企業為代表的錦綸民用絲行業就規范行業賒銷工作達成一致共識：一是從近日起各相關錦綸企業停止欠款銷售，不再新增應收款數量、規模及品種；二是相關企業制定計劃和工作方案，逐步理清應收賬款，加大欠款回收力度；三是加強行業自律和監督，由化纖協會和錦綸分會牽頭組織，定期召開相關企業和人員碰頭會議，研究規范措施，制定應對策略以及檢查監督。

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7月13日，八家錦綸民用絲龍頭企業又齊聚長樂力恒，召開第二次規范銷售行為的龍頭企業峰會。會上，化纖協會通報了行業欠款客戶調研報告，與會企業討論研究了規范銷售、清欠應收賬款的詳細工作方案，經過討論，企業一致同意自2015年9月起，八家龍頭企業開始實施現款現貨的銷售模式，并根據企業各自情況，制訂本企業應收款清欠方案。

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在9月8日的錦綸行業規范賒銷工作新聞發布會上，12家錦綸企業發起規范行業賒銷、清理應收賬款工作。行業內倡議，自2015年9月起，停止賒銷行為，執行現款現貨銷售模式；逐步回籠應收賬款，2016年12月止，應收賬款回籠完畢；呼吁錦綸全行業積*響應此次規范賒銷行動，限產自律，在此次活動中自覺杜絕侵占同行客戶行為；呼吁下游客戶理解并支持此次行動，上下游配合，共同解決上下游賒欠頑疾；呼吁錦綸全行業恢復市場秩序，公平競爭，以服務、品質和差異化為產業鏈創造價值，提升行業整體競爭能力。

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對于此次賒銷規范行為，陳建龍表示，這對錦綸產業可持續發展有深遠影響，是重要的里程碑，也是歷史賦予企業的責任。施清島也表示作為下游客戶愿與業界同仁一道積*響應。

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“我還要提醒行業，清理應收賬款不是一次性把欠款收清，要給下游企業一年多時間，逐步還清；每個企業有不同的客戶群體，在清理應收賬款時會采用不同的做法，一定要考慮客戶的實際情況，采取相應的對策；救人先救己，錦綸企業先要保證救自己，才能救客戶，在規范錦綸賒銷工作過程中，會有個別客戶經受不住，但優勝劣汰才是自然的生存法則。”端小平提醒道。