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特色產品有話語權

展會結束后的這段時間，是開展新業務的關鍵時期。無錫市日暉紡織科技有限公司總經理呂慶軍近日來格外忙碌，在接受《中國紡織報》記者采訪的當天上午，他剛剛接待完這次紐約展上結識的客商。展會上，該公司的產品為這位美國客商留下了深刻印象。經過幾番溝通，這位客商所屬的公司派專人來到呂慶軍的工廠考察。據呂慶軍介紹，對方對其工廠的生產環境和管理水平都比較滿意。目前，雙方已經開始商談后續的合作事宜。

呂慶軍這次帶到紐約展的產品以時尚童裙為主，在不大的展位里，容納了上百款童裙。展會期間，總會有客商被其特色產品所吸引而上前問詢。據呂慶軍觀察，在整個展會上，做童裝的企業并不多，而像他們公司這樣只做單一品類童裝的企業更是寥寥?！坝械膮⒄蛊髽I也展示童裝，不過，也就在不起眼的位置擺個一兩件。這跟我們幾年前參展的模式很相似。”據呂慶軍介紹，幾年前，公司在參展時也是各種類型的服裝都帶一些，但是他感覺效果并不好。新的市場環境對企業提出了新的挑戰，以一般化產品搏市場的經營模式難以為繼。

從2011年開始，在呂慶軍的帶領下，日暉紡織科技有限公司開始轉型，由大品類產品轉攻時尚童裙，同時加大優質面輔料采購，并且組建打版中心，以此提升產品附加值。呂慶軍表示，目前公司對美出口業務毛利率一般能保持在20%以上，即便遇到有客人壓價，公司也能有一定話語權。這與其獨具特色的產品和穩定的供貨能力密切相關。

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低成本競爭“說再見”

江陰市九鼎科技貿易有限公司董事長金燕對今年的參展效果也比較滿意。目前，她在加緊與此次展會上結識的優質客商聯絡。據了解，該公司展示的產品主要是運動裝。金燕表示，近兩年，隨著運動的普及化和各項賽事的持續升溫，美國運動服市場呈現蓬勃發展勢頭，但競爭也愈發激烈?！皷|南亞國家的成本優勢凸顯，一些大型的運動品牌相繼加大在越南、柬埔寨等國家的采購力度，中國企業所承受的壓力不言而喻?！北M管市場現狀如此，但金燕認為，憑借著創新能力和生產工藝方面的優勢，中國的紡織服裝企業仍能與其他國家業者相抗衡?！拔覀円恢焙茏⒅?text target="_blank">面料上的創新。此次展會上，我們的棉質系列運動裝很受歡迎。主要是因為我們在面料上有一些新穎的設計，其顏色不再是單一色系，而是呈現層次感的變化，比如花灰感。”金燕表示，除了創新能力外，目前，東南亞國家的生產水平還相對較弱。因此，在生產工藝較為復雜的產品上，我國的紡企仍占據優勢?！霸谶\動服裝上，有些款式需要多個品種面料的拼接，有些則需要進行特殊的后處理。這些技術可能是目前東南亞企業難以企及的。此外，由于美國客商現在傾向于做現貨，所以他們對合作伙伴的生產靈活性要求很高。從簽單到出貨有時就只有一個月。在短時間內調配生產資源，這對于產業鏈尚不完善的東南亞企業來說不是一件易事。

六安市海洋羽毛有限公司出口美國市場的以家紡產品居多。公司銷售經理佟鑫也認為，現階段，轉移到東南亞國家的訂單大多技術含量較低，對于中國企業來說，必須在設計和生產工藝上繼續提升，才有可能保持市場份額。“我們現在已經開始為美國客戶提供一些設計方案，并且也在權衡是否要走自有品牌的發展路徑?！辟■握f道。

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及時調整適應變化

除了展會上收獲的意向訂單外，記者采訪的多家參展企業也表示，美國市場現階段的經濟企穩復蘇，零售業也呈現“溫和”增長態勢，這些利好因素都讓他們對美國市場的后勢抱有期待。

根據美國商務部的*新統計數據，包括汽車、汽油和餐館等行業在內的零售業銷售額環比微升0.6%，同比增長了1.6%。從商業渠道來看，大型綜合超市銷售額環比下降了0.5%，同比則小幅微增0.3%。業內專家樂觀預估，接下來的幾個月里，美國零售業銷售和支出都將持續增長。

在紡織服裝領域，今年7月，服裝和服飾店銷售額環比微增0.4%，同比則增長3%。雖然增幅不大，但全美零售商聯合會（NRF）首席經濟學家杰克表示：“考慮到就業形勢的改善，以及人們收入的增加、較低的天然氣價格和持續改善的住房市場，我們認為，零售商將受益于消費市場的復蘇。但需要注意的是，消費者的購物心態仍然是小心謹慎的，而且他們多半會通過信貸方式來進行支付?！?br style="margin: 0px; padding: 0px; max-width: ****; box-sizing: border-box !im<em></em>portant; word-wrap: break-word !im<em></em>portant;"/>
天津田歌紡織有限公司營銷總監張慧雪表示，美國經濟形勢雖有好轉，但對服裝一類產品的消費理念已發生變化，如果企業不能順應需求調整產品檔次，很難抓住市場向好時涌現的商機?！澳壳?，以年輕群體為代表的美國消費者更青睞購買*新的電子產品，而對服裝及紡織品的消費比重在降低。其中，一般收入階層的消費者多會購買‘快時尚’品牌的服裝，而高收入階層則更注重產品的質量和品牌文化。現階段，為了降低成本，大部分‘快時尚’品牌將生產重點放在東南亞國家。對于中國的紡織企業來說，必須向中高端轉型，才有可能在美國市場上繼續有所作為?！睆埢垩┱f。