現狀:“利郎也關了很多店,現在是零售時代,需要更多專業的零售經營管理者,以前經銷商不專業的比較多,有錢就能隨便開一家店,但現在這樣的店必須轉型或淘汰?!?/div>?
七匹狼認為主要是由于2014年訂貨會客戶訂單下滑所致,希努爾稱公司加盟店銷售比預計減少……
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經銷商遇到了什么問題
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1.同質化經營模式,創新能力差
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經銷商盈利模式實際上是重復的,也就是說大家都去做的事情80%以上是重復的,重復的做法*終把大家逼到一個個墻角。
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2.靠單點單品支撐,一旦市場受堵便陷入虧損境地
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隨著分銷商的逐漸成長和廠家的通路扁平化,變得困難重重、陷阱疊疊,靠單點單產品單業務越來越難以賺錢了,盈利結構發生變化了,盈利規律也改變了。
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3.渠道的扁平化
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未來隨著渠道扁平化的深入發展,有錢大家賺的局面不復存在,而是每個人都有自己的渠道,那么能賺錢的人賺錢的機會會越來越多,而不能賺錢的人會感到越來越難做。
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4.店面成本越來越高
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經銷商都是租用商場的商鋪,隨著商鋪租金的水漲船高,店面成本也越來越大,此外還得加上人員工資,廣告費,送貨費,推廣費,人情費等。
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5.贏利空間越來越小
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現在已經到了“不促不銷”的境地,無形中把經銷商的利潤空間給攤薄了。天天賣特價,有利潤的賣不動,價格越賣越低,貨量是起來了,只見辛苦不見錢。
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點評:
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傳統的商業布局方式已經不再適應這個時代了!尤其是“渠道變革”時代到來了!傳統的渠道布局是請明星代言,用錢砸廣告、然后廣招商。但是現在的人更相信朋友圈里的分享,更喜歡消費之后給予評價,而且他們很愿意分享對產品的體會!
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移動互聯網時代,一定要真誠的跟消費者去溝通!而傳統的品牌溝通方式要么是假大空、高大上的廣告,要么是虛情假意的公關,現在的人早就不買這一套了!
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移動互聯網是當下*具革新的力量!它*值得期待的地方就在于打破了原來的商業結構,然后開始重組。它正在使整個社會越來越個體化,將有越來越多的人塑造自己鮮明的個性,形成號召力,以實現個人價值,成為自由職業者。而商家就可以利用這些星羅棋布的個體,建立起自己的分銷系統!
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也就是說,在移動電商時代,我們再也不需要去很多門面店,也不需要去淘寶、京東的大一統平臺去鋪貨。我們只需要產品分發給眾多“末梢代理商”,讓他們通過自己的渠道引來更多的消費者,這些“末梢代理商”可以是個體也可以是團隊,這就是一種“分銷思維”。
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而“分銷模式”是這樣的:
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“末梢代理商”向朋友分享了產品,朋友需要向商家購買,之后商家再給“末梢代理商”返利,這就相當于把C2C變成了B2C,一端是商家,另一端是消費者。如下圖:
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因為有了商家參與定價、客服和售后等環節,整個流程就被規范起來,只有這樣移動電商才能被不斷的推動和完善。*重要的是:這也對產品也提出了更高的要求,口碑決定了市場,好的產品不止會說話,還會奔跑!在移動電商時代更可以大行其道,這也倒逼商家放棄“營銷”的外圍,開始不斷在產品上下功夫。
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如果說,傳統商業*講究的是“競爭”,那么移動電商*講究的就是“協作”!而“分銷思維”將是移動電商*重要的的“方法論”之一。每個人分銷的產品不同,客戶群也不相同,但卻可以資源共享、互相協作,即1+1>2,商業渠道也演變成一條條的社交鏈,*重要的是:每個人的人格魅力也將在這一過程得到加強和體現……
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所以,未來的商業不再是人群聚集,而是信息聚集、目光聚焦。
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