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利郎、海瀾之家、卡賓.....本土男裝高營收的秘密

作者:百檢網(wǎng) 時間:2021-12-16 來源:互聯(lián)網(wǎng)

? ? 中國本土男裝在行業(yè)緊縮的大背景下士氣低沉,但仍不乏逆勢增長的品牌,如利郎、L2、卡賓、海瀾之家,他們在過去的一年里實現(xiàn)高營收增長,你想知道他們是怎么做到的嗎?
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  利郎、L2、卡賓、海瀾之家營收入
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  近期,各服裝品牌公布了去年中期財報數(shù)據(jù)。根據(jù)中國利郎中期財報公布,盡管營業(yè)額有所下滑,但上半年純利同比增長2.4%至2.48億元。在秋季訂貨會上,利郎主品牌“LILANZ”的訂貨總金額獲得單位數(shù)增長,副品牌“L2”的訂貨總金額增加10%至15%,增幅均高于春夏季訂貨會數(shù)額;而卡賓服飾上半年營業(yè)額達(dá)到4.294億元,較上年3.354億元增長28.0%;凈利潤同比大幅增長47.1%,由上年同期7690.9萬元增至1.152 0173 3840億元;海瀾之家上半年實現(xiàn)營業(yè)收入56.83億元。
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  營收漂亮數(shù)據(jù)從哪兒來
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  如果說一個品牌在起步之初的知名度以宣傳為主,那么攀登到一定高度,就會返璞歸真,回歸產(chǎn)品。利郎就是一個典型案例。2003年至2004年里,利郎一年業(yè)績僅1億多元,廣告費6000多萬,反觀現(xiàn)在,其業(yè)績是過去的近30倍,而廣告費卻減少了一半。以前,利郎以廣告取勝,如今,它以產(chǎn)品良好的性價比贏取市場。據(jù)悉,利郎具有一整套精細(xì)化設(shè)計研發(fā)模式,使產(chǎn)品一步步從研發(fā)設(shè)計中突破。

  平價模式:和優(yōu)衣庫拼了
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  漂亮的營收入單靠產(chǎn)品還不夠,還要有好的營銷模式。海瀾之家掌門人曾留下豪言壯語:“和優(yōu)衣庫拼了”。據(jù)了解,海瀾之家上半年店鋪新增277家至3164家,品牌營收48.25億元,同比增長42.30%,這得益于其獨特的平價模式,即“上游賒銷貨品制+下游財務(wù)加盟制”。海瀾之家通過加大上游買斷貨品占比,從而保證低供貨價,使產(chǎn)品更具性價比,同時保障公司的利潤分成。在加盟商方面,海瀾之家對新加盟商和續(xù)約的老加盟商免收押金,對收益率低于15%的加盟商將仍保持35%的高分成比例,降低其資本壓力,這一模式使渠道動銷率超70%。
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  設(shè)計產(chǎn)品的不止是設(shè)計師
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  提到產(chǎn)品設(shè)計,我們通常會想到服裝設(shè)計師,而成熟的品牌背后,不止是一個設(shè)計師這么簡單。現(xiàn)如今,不少品牌將設(shè)計納入到營銷體系,讓消費者參與到設(shè)計中來,讓品牌與市場交互。據(jù)悉,以前福建七匹狼的產(chǎn)品策劃與品牌策劃是兩套不同的班子人馬,未來,七匹狼將把設(shè)計管理和供應(yīng)鏈管理打通,由設(shè)計總監(jiān)負(fù)責(zé)產(chǎn)品設(shè)計和供應(yīng)鏈管理的溝通,這樣的做法也符合國際化和個性化的發(fā)展。
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  關(guān)店?不一定是壞事
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  過去的一年里,翻開互聯(lián)網(wǎng),眾品牌關(guān)店消息不斷,形成強勁的“關(guān)店潮”,這些看似負(fù)面的新聞,對品牌本身而言,不一定是壞事。各大品牌為了完善自身渠道建設(shè),合理分配資本投入,進(jìn)一步提升品牌形象,常常去粗取精,關(guān)掉質(zhì)量不好的門店,留下精華部分,有針對性拓展,這是對自身結(jié)構(gòu)的優(yōu)化。
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  “大店+直營+O2O”
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  直營模式由來已久,十年前,大店直營+加盟代理是美邦迅速占領(lǐng)市場的上上策,那么如今大店升級,品牌迎來“體驗之春”則是眾多品牌的集體智慧。在湖南株洲的美邦體驗店里,全流通、云貨架、云支付等借助互聯(lián)網(wǎng)工具提供的新型服務(wù)已經(jīng)展開,“一店缺貨,全國尋貨”的雙線運作在帶動貨品周轉(zhuǎn)率的同時,也改善了庫存積壓,美邦這一模式在過去的一年里掀起了不小風(fēng)云。

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